教育是个慢行业,不能急于求成,该文是关于行业类本科论文范文跟急于求成和慢行业和教育类大学毕业论文范文.
行业论文参考文献：
2018 年7 月,掌通家园完成数亿元D轮融资,投资方为新东方教育、羽信资本、至和资本、信中利资本.虽然掌通家园未来两年的计划是在海外上市,但我们并不着急.毕竟教育是个慢行业,不是急于求成的行业,我们的核心还是把产品和服务做好,打造开放式平台,让内容方、连锁机构、幼儿园渠道、家长、老师加入.
俞敏洪三次投资
值得一提的是,俞敏洪老师已经三次投资我们了.从2016年3月开始,我们所有董事会都在新东方总部开,而俞老师都会来.
俞老师认为,掌通家园连接了很多新东方都没有连接到的留守儿童和农村幼师,特别具有社会价值.目前,掌通家园覆盖了3000万家长、100万幼师,App家长端、老师端日活位列教育行业第一,但我们缺乏好的内容.和新东方合作后,新东方的泡泡英语、满天星幼教体系以及俞老师在北京的教研资源,都可以给讲师、幼儿家长进行培训、赋能.
2011年初,我在厦门成立了神州鹰软件科技有限公司,核心技术是使用低带宽提供高清的视频图像.在当时的项目营收中,幼儿园仅占1%.
2014年,我砍掉全部盈利业务转型幼教市场.这个决定值得吗？当然值得.作为一个4岁孩子的父亲,我能深刻体会千千万万父母的良苦用心.3年前成立掌通家园时,我的女儿正在厦门上幼儿园.我发现即使是在厦门这种还算发达的城市,最好、最贵的民办幼儿园也没有安装视频系统,园所的信息化程度很低.但孩子的爸爸妈妈爷爷奶奶们,是非常想知道孩子们在园中的情况的,这是一个刚需市场.
项目创立伊始,真格基金徐小平提出建议,为幼儿园做直播服务,要选择那些看直播意愿最强烈的家长.比如县城中的幼儿园,家长们在他乡打工,对孩子的担心和惦念最深,会特别渴望随时看到孩子.
2014年,民营幼儿园园长大多是40岁左右中年妇女,每天要处理很多鸡飞狗跳的事,根本没有时间上网；而县城中的家长,很多不会下载安装App、甚至还没有手机.我们将全国划分为2800个县城,在当地招募*商,承担攻单、签约、教育用户、维护系统的工作.
而*商在掌通的地位是合伙人,是幼教服务落地的根.彼时,我们会给核心的合作伙伴发放期权.凡开园数逾100家的*商,可占有公司原始股权.目前,有期权的90余个合作伙伴当中一些人的股票价值翻了快一番.
目前,掌通家园覆盖园所近10万个,流量45%来自超一线及一线城市,排名第一的是上海,接下来是重庆、成都、郑州、西安、北京等.
4年的发展,也让掌通家园完成从工具到平台的转变,针对2~6岁家庭提供服务.在园丁端,可实现接送确认、成长档案、班级相册、学费代缴、实时直播等功能；在家长端,父母可看宝宝视频、成长档案、校车、学习育儿信息等.
掌通家园也布局了自己的生态.在金融方面,与蚂蚁金服合作,也是蚂蚁金服所选中的在线教育领域唯一的生态合伙人.除在掌通家园自己开发的园所财务管理系统的学费代缴服务外,蚂蚁金服还提供掌通家园开放平台的金融支付支持,直接免手续费、免提现费,加速幼教行业支付的“无化”.掌通家园还与喜马拉雅建立了合作,亲子游、电商分别与美团、淘宝和天猫合作.
掌通家园一直在做苦活,不过团队的成长速度比较快.最早我们只有80余个人,现在增长至600人,不久人数规模会超过1500人.相比友商裁员的艰难境况,我们过得还比较好,近年友商越来越少了.
融资投入培训和研发
回顾2018年,我们对组织和文化两方面调整比较大.
我自己是中欧商学院EMBA学员.
在中欧学习的过程中,我的同学也关注到家园共育领域,觉得很有意思,借此机会掌通家园引入不少高管.一开始,他们是掌通家园的顾问,之后成为股东、个人投资人.目前,我们班全职在掌通家园入职的合伙人有4个.
此外,通过联合创始人冯春英的引入,长江商学院也有3个人在做合伙人高管,比如赵静坤,原来是暴风影音的CTO ；范宣波,之前是戴尔中国区小企业业务总经理.值得一提的是,2015年,掌通家园的日活量才1万人,离开中欧的时候,掌通家园日活已经达到600万人,三年多时间,App实现了500倍的增长,和他们的贡献是分不开的.
文化调整上,主要是确定了愿景、使命和针对的市场.我们的愿景是打造面向未来、全球领先、可信赖的教育服务平台；使命为“让爱陪伴成长、让爱更公平”；我们所针对的市场,即为2~6岁家庭提供服务、市场规模在2~3万亿.
从7月融资到现在,我们用这些钱主要做了两件事：一是对老师和园长的培训；二是研发投入.
想要提升行业的状况,就要对幼师和园长进行培训.在培训中,比较优秀的园长可以展现自己的教学理念,我们也会让真正热爱幼教的人从小V变成大V.和园长一起合作,会给产品提供很多需求.需求越多、单个园在产品功能上平摊的成本越低.园长们的互相推荐,也对掌通家园产品的推广有极大帮助.
2018年8月,我们在重庆启动了“园长大学”仪式.此次活动,旨在用两天时间给园长们做顶级商学院体系的结业教学.9月开始,我们连续举办了三届“园长大学”,培训了800多名园长.接下来,我们会在这方面花比较大的力度,计划明年在全国搭建50几个分校,举办培训500场,大概能覆盖10万名园长.
目前,我们北京的研发团队已经接近200人、厦门研发团队有150人.所有的研发投入都是平台基础架构建设,也是大数据系统能力的开发.
幼儿园看起来很多,但都非常分散.以红黄蓝为例,只有82家直营园、100~200家加盟园.对于很多实体机构来说,若研发投入10个亿,假如有1000家幼儿园,每家园都要花10万元.但我们覆盖了10万个幼儿园,同样的研发投入,边际成本低.
9月开始,我们对App进行了开放注册,用户可以自主下载、注册使用,而无需像从前那样,通过教师邀请才能使用.9月3日这天,掌通家园营收为1200万元,学费代缴金额突破3000万元,9月营收1亿元.
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