信息能力融入经济学，新在何处？,该文是关于经济学相关论文例文和经济学和融入和能力有关论文范文检索.
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近二十年来,信息技术迅猛发展,信息正在成为重要的新生产要素.实体经济早已天翻地覆,阿里巴巴、亚马逊等新兴公司大行其道,有时很难用主流经济学对经济现实进行指导.信息经济先行者张翼成、复杂网络研究青年学者吕琳媛、周涛在新书《重塑：信息经济的结构》中,给人们带来了一种经济的新范式.信息被真正对待,成为了新经济范式中不可或缺的要素.《中欧商业评论》专访张翼成教授,谈谈这一创见.
新旧范式对比
《中欧商业评论》（以下简称CBR）:
你是国际著名理论物理学家,也是金融市场“少数者博弈”模型的提出者.是什么样的契机让你对经济产生兴趣？
张翼成： 20 世纪90 年代末,我是经济物理网站的主编,在这个平台下云集了一帮对经济和金融感兴趣的物理学人.传统物理学比较成熟,相比经济与社会问题,有趣的问题相对没那么多.选择新领域研究使得我们心态更年轻化,“少数者博弈论”就是我们早期代表作之一.过去十年里,层出不穷的互联网创新让我们看到了很多新事物.比如大众点评、芝麻信用、滴滴打车、共享单车等,用传统的经济学理论似乎难以解释.
CBR: “新理论”新在何处？有新就有“旧”,可否谈谈新旧对比？
张翼成：我们这拨人进入经济学领域,不知道里面有很多雷区,也因此动了很多人的奶酪.比较认真的学者都会告诉你,传统经济学目前处在一个危机状态.最早亚当·斯密的经济学很健康,能把哲学、社会学都加进去.19 世纪,也是在瑞士,瓦尔拉斯和帕累托两位物理学家搭建了现在的主流经济学理论.但不得不说,这两位把经济学给误导了.
第一,现在的主流经济学完全数学化了,用处理牛顿力学的思维方式去处理经济学的因素.而我个人更推崇用达尔文的进化理念去处理经济问题.
第二,处理信息问题时,主流经济学的出发点是“全部已知”的理想状态,知道“完美”中缺了什么,再用“打补丁”的方式,最后“大功告成”.比如传统经济学教科书也提到信息,但通常提到信息还可能不对称,如何进行修补使它完美.而我们则基于现实“部分已知”,看下一步寻找改进到达新现实,但“终而复始”.
第三,传统经济学除了政府干预之外,没有其他“人为”因素.而我们则认为很多地方可以“人为”,不仅是政府,还要看企业家能做什么.
第四,与传统经济学的供需两方相比,新兴经济一定是供需双方加上*三方.这是个大特征,*也是一个观测到的现实.第五,传统经济学供需模型中通常有两个变量,即产品的和数量.这里面暗含着消费者对质量是全然已知的,而我们则把信息能力和质量加进了新的供需模型.新的范式不仅考虑现有资源的分配还必须包含新资源的创造.认知和分配现有资源将会影响未来资源的产生.需求方从传统的q（p）到我们的q（p、Q、c）,p 是,Q 是质量,c 是信息能力.由于新加入的Q 和c 两个变量,研究起来更容易包容市场的很多现象.而且,传统经济学中供需关系没有时间变量,我们用“信息能力”变量巧妙地引入了时间变量,因为信息能力可以随时间自然上涨,更妙的是,还可以人为加速,商家可以有所作为.这就好比种小麦会自然生长,但可以通过施加化肥达到更好的效果.
CBR：信息能力和质量之间有什么关系？
张翼成：我们一开始只想加质量.但是仅仅加质量是不行的,因为质量不能够全部看清,每个人对它的理解不一.买一个烧饼,好不好吃可能很明显,但有没有用地沟油就不一定知道了.如果信息能力比较强,对质量的理解就更深,所以说质量必须与信息能力相符,才能够体现在供需关系中.信息能力是一个因人因物各异的灰色参数,越高就认识越清,越低就越不了解.
“魔饼”的魔力
CBR: “魔饼”是什么？它的“魔力”体现在哪些方面？
张翼成：在消费市场中,和质量通常由生产者和销售者决定,但销量依赖于消费者是否接受这样的和质量,可以说是市场上的供需双方共同决定着产品总收益.总收益可以看作一块“魔饼”,饼的大小依赖于消费者的信息能力以及商家采取的相应行动（调整和质量）.一般而言,消费者信息能力越高,越能更好地认识到产品或服务的质量和适用性,就会购买更多,最终饼会越大.
例如图1,这是商家G（收益Gain,可以测量）和消费者B（满意度Benefit,不可测量）在不同信息能力水平下的利益分配饼图.从左到右消费者信息能力越来越大.
商家针对每一个给定的信息能力水平,通过调整产品的和质量,最大化其利润总量.小饼（如图1-1）对应的消费者信息能力最低,商家虽然拿走了最大比例的饼,但实际上由于总饼很小,商家实际获得的绝对数量很小.而大饼（如图1-3）对应的消费者信息能力最高,饼也很大,但是商家面对懂行的消费者,不得不降低所占份额.如果商家里来了竞争者,那么“魔饼”自然也会往大饼（如图1-3）变化,同时倒逼商家让利给消费者,商家得利的红色区域还得两家或多家分.中饼（如图1-2）的情况呢,尽管饼本身不是最大的,但商家的绝对利润却是最大化的.
之所以叫作“魔饼”,是因为一般的饼都是已知大小再去分配,“魔饼”反过来,它的大小取决于分配方式.某种意义上是商家和消费者供需双方在博弈.但这个博弈是正和博弈.就好比两人合作创业,一个占六成,一个占四成,是合作型的博弈.它“魔”就“魔”在看起来是商家和消费者的你我之争,但不同于传统经济学“零和”概念下,你之所得就是我之所失的竞争.
另外,它的“魔力”还体现在时间上.信息能力其实暗含了随着时间的推移,从不知到略知到较知到很知的过程,给定的变量c 随着时间不停变动,拴也拴不住,所以“魔饼”永远处在变动中.
这三块饼中,中饼（如图1-2）是最优化的.但如果仅仅从商家角度来说,它是否有动力优化也需要探讨.比如说,它可以选择暂时不优化,薄利多销拿到更大的市场份额,这样未来的收益可能会更大,最终形成大饼（如图1-3）.从这个角度来说,“魔饼”的“魔力”还有现在和未来之争.
CBR: 所以消费者的信息能力成为让“饼”有“魔力”的一个重要因素？
张翼成：是的.当消费者的信息能力在纵向上得到提升时,对一个产品的理解会更深入,对应的“魔饼”就会增大；当消费者的信息能力在横向上得到提升时,相关的“新饼”就会出现.新饼往往是以前没有认识到的机会.现有的“魔饼”是明确的需求,而新饼代表的是隐性需求.
CBR: 那么,怎样提高消费者的信息能力？
张翼成 ：可以利用信息平台赋能消费者.平台的出现,方便了消费者互相赋能,不仅纵深了解已知物品的质量,横向了解未知物品的存在,同时督促商家让利.最典型的就是淘宝、天猫和京东.
再比如,提升推荐精度.视频租赁公司Netflix.com 在2006 年宣布,谁能将其视频推荐精度提高10% 或者更多,谁就能赢得100 万美元的奖金.重金悬赏是因为精度提升了,消费者会更爱使用它们的服务,信息能力增大,从而使得“魔饼”变大.
CBR：关于“魔饼”理论,你们是怎样发展出来的？
张翼成：用饼状图来表达市场各方的利益分配,是一个常用的方式. “饼”就是常说的“蛋糕”,是收益的代名词.之所以强调“魔”字,是要强调“非零和”.
如果把信息能力作为一个变量,允许它连续变化,当我们绘制在整个信息能力区间内商家的总利润时,就可以得到图2 所示的先上升后下降的曲线.这表示商家和消费者之间存在信息竞合,这也是我们的一个新的地方.
最左端消费者的信息能力为零时,没有交易,商家利润也为零.随着消费者信息能力的提升,产品单位利润率递减.提升消费者信息能力会产生两个效果：一是信息能力提升促进了销售量增长；二是竞争力度加强使得单位利润率下降.在C 区域前者起主要作用,在D 区域后者起主要作用.当然,消费者并不容易对产品了如指掌,他的信息能力会被市场上好几种同类竞争对手的产品稀释,货比三家也要耗费时间精力.
很多时候,商家会“亏本赚吆喝”,以成本价甚至亏本销售,尤其在新产品推出的时候.这背后是有经济学解释的.对一款长周期的产品来说,更有利可图的策略并不是在每个时间点都进行最大化.
产品生命周期现象由美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农在1966 年首次提出,但它长期以来只是一种现象的观察概括,传统经济学中并没有它的位置,而我们的理论正好为它提供了一个基石.反过来,产品生命周期图正好为我们的理论提供了有力的验证.不同的是,它的横轴是时间,而我们的是信息能力c（暗含了时间）.
未来的“个人助理”
CBR：“不对称原理”如何运用在这个新范式中？
张翼成：消费者需求和商家的供给之间存在着一个普适的不对称性：一个消费者需要的产品和服务是非常广泛的,而一个商家往往只能提供其中很小的一部分.这种不对称性是我们理论的根基,我们称之为“不对称性基本原理”.
首先,这导致了针对同一个商品,消费者和商家的信息能力存在明显差异,商家对自己的核心产品当然了如指掌.
其次,这使得消费者需求的扩展潜能和商家供给的扩展潜能不同.消费者往往不那么忠诚,对单一产品的需求量增长也很缓慢.好比穷的时候吃两个烧饼,现在有钱了,也不是一口气吃二十个烧饼.消费者的需求是横向扩展的,而商家的生产潜力是纵向深挖.横向扩展的消费者需求里难免出现低频多量的东西.选择项多了,会摊薄消费者的信息能力,消费者有时也并不在意或没有那个精力.对这样的消费者,商家往往就用“推送”的手法去占领他的注意力.那么,消费者甘于被摆布吗？未来可能出现强大的*,把需求“拉”给消费者,甚至演变成消费者的“个人助理”（Personal Assistant,简称PA）.在新兴商业模式中,信息*可以站在消费者一边,为他们服务,成为匹配消费者需求和商家产品（或服务）的主流商业模式.
目前市面上数以万计的互联网创业公司,都可以称为“诱惑型*”,都在琢磨如何有选择性地将人们的隐性需求转化为显性需求,帮助商家实现销售目的.未来大部分信息*平台提供的服务主要针对消费者.然而,向消费者收取信息服务费是一件异常困难的事情.它们只能向商家收取费用.*向一方收费而服务另一方,看起来有点奇怪,但也有经济学道理.这是因为商家有了信息*平台之后,既可以增加获得用户的渠道,又可以通过提升消费者的信息能力增大“魔饼”,提高整体收益.
但信息*会利用消费者的弱点,一边帮助他们,一边哄骗他们.信息能力特别弱的消费者没有分辨能力,就容易被误导.理想的PA 不会利用消费者的弱点谋利,忠诚度是毋庸置疑的,消费者会欣然接受PA 像贴心管家那样掌管自己线上、线下的生活,满足他们商业与非商业的需求.
当然,PA 的发展肯定是从简单任务过渡到复杂任务.一开始冰箱没牛奶了,它会去下单,到后来,在某个纪念日给哪位女士献花也不会忘记.再后来,它掌握你的所有通信录,会提醒你有什么特殊人物可以预约见面等等.PA 会接管主人的社交,最后成为一个大的生态,尤其PA 互相联通后就更可观了.
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