京东天猫隔空论战，真相到底是什么？,本文是天猫类有关论文怎么写和京东和天猫和到底是什么相关论文写作技巧范文.
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双11 进行得如火如荼,从0:00 开始,阿里巴巴和京东的战报持续不断地放出来.
令人关注的是,很多人从两个公司的战报中发现了一个事情：京东的双11 交易额超过了天猫！天猫在早上9 点发布数据称,2017 天猫双11 全球狂欢节交易额在9 小时0 分04 秒达到1000 亿元；同样是在早上9 点,京东宣布2017 京东全球好物节累计下单金额在早上7 点46 分时就已经达到1000 亿元.这意味着京东比天猫更早突破了1000 亿元！
一石激起千层浪,关于京东双11 交易额是否真的超过了天猫,引发了阿里巴巴和京东高管之间的隔空论战.
京东双11 交易额超过天猫,到底是数学问题还是逻辑问题？
首先是阿里巴巴市场公关委员会主席王帅坐不住了,他在网络直播中直指“京东数学很好”,说京东的双11 活动是11 月1 日到11 月11 日,公布的销售额是累计销售额,而阿里巴巴的数据则是11 月11 日一天的数据,这样对比统计口径差异太大.
随后,京东集团CMO 徐雷在朋友圈进行了回应,他说,“搞不明白,为啥你家可以提前预售20 多天开卖然后算一天销售额,我家不能正常开门做买卖只算11 天购物季销售额,这不是数学问题,这是逻辑学问题,你有本事让商家20 多天开门不做买卖,我只有本事11 天好好做买卖.”
京东双11 交易额超过天猫,到底是数学问题还是逻辑问题？这要从阿里巴巴和京东双11的不同做法说起.
京东的双11 很清楚,就是11 月1 日到11月11 日进行,用户可以在其中任何一天购买,因为京东有保护,如果用户11 月1 日买了,而之后降价了,用户是可以得到差价补偿的；而阿里巴巴就不一样了,表面上看是只有11 月11 日这1 天,但实际上,是30 天！
具体来说,阿里巴巴为了能在11 月11 日这一天创下一天销售的天文数字,所以会要求店铺们提前一个月左右做预售,要么发券,要么让用户交定金,最后在11 月11 日才开放购买.用一个词来形容阿里巴巴双11 的这种做法非常贴切,那就是“憋单”,前面一个月只让你看,用低价来让你眼馋,憋着你,最后在11 月11日这一天才开闸放水.
阿里巴巴的“憋单”vs 京东的敞开销售,到底有什么不同？
阿里巴巴双11 的“憋单”式销售模式,在早期起到过一些积极作用.彼时,网购还没有像现在这么普及,较低的加上持续一个月的宣传、推广,让广大消费者了解了网购,推广了电商这种模式.
但是,这么多年过去,无论是行业还是消费者都发生了天翻地覆的变化,阿里巴巴的这种模式越来越显现出弊端.从用户的角度,网购已经变成了一种主流生活方式,在网上买东西不是过双11 这个节的时候才有的行为,而是天天的行为.而且,现在的用户,早已经过了对敏感的阶段,更加注重品质、更加注重体验.这时候,你再用憋单的方式,让用户一个月的时间里只看不能买,只能到11 月11 日凌晨熬夜才能清空购物车,就无法适应用户已经变化的需求了.
反观京东敞开销售的模式,用户购物就从容得多了,十几天,每天都是低价,用户可以随时购买,加上有保护来保驾护航,即使买贵了也能获得补偿,保障了天天低价.
从行业的角度,阿里巴巴双11 的憋单模式,让商家和品牌们也苦不堪言.设想一下,如果你提前一个月就公布了双11 的较低,还有哪个消费者会提前买相对较高的东西？于是,店铺需要忍受一个月较低的销售,来实现11 月11 日的引爆.其实,就是一个面子工程,算下来11 月11 日这一天的销售额和平时一个月的销售额大同小异,可谓是赚了面子、但是心里都是苦.
这种模式对于供应链的压力也是有目共睹的,无论是对于备货来说,还是对于物流来说都是如此.拿物流来说,每年的双11 都会有各种爆仓、配送站瘫痪的消息.不仅用户体验大大下降,而且也造成了社会资源的极大压力和损耗.
交易额的反转,预示着京东整体超越天猫的速度在加快
了解了两者在双11 的不同做法,恰恰说明阿里巴巴“1 天”的和京东的“11 天”的交易额对比也是有参考意义的,反而客观地反映出两者的实际实力.
或许了解了这一点,就能明白阿里巴巴恼怒的原因了.记得今年9 月时,京东集团创始人兼CEO 刘强东接受CNBC 采访时曾经说,“五年内,我相信我们将超越天猫成为中国最大的B2C 平台,甚至更快”.今年双11,京东与天猫的交易额反转,说明了一个事实：京东真的追上来了,而且追赶的速度在加快.
我发现了一个细节,在荣耀与小米的双11手机大战中,荣耀公布了天猫和京东的销售额.从11 月1 日到11 月11 日凌晨两点,荣耀品牌在京东+ 天猫平台销售额突破22 亿元,其中京东上的累计销售额突破15 亿元,这意味着天猫和京东的份额对比是3:7.这和此前IDC 公布的两者市场占有率（天猫占有率不到30%,京东是73.1%）很接近,也从侧面反映出两者交易额对比的合理性.
两个公司在双11 上的不同做法,也折射出他们不同的模式和价值观.阿里巴巴的双11,憋一个月要在一天放个大卫星,还是从自身角度出发的做法,每年双11 的XX 亿是最好的宣传机会；京东的双11,敞开购买,则是从用户角度出发,让用户更从容购买,有更好的购物体验.从模式上来看,京东是自建物流,更懂得大促下如何合理分配供应链资源,做到张弛有度；而阿里呢,则主要是社会物流,反正压力是整个社会物流承担.
总而言之,阿里巴巴和京东在双11 交易额上的反转,引发了两个公司的对战.阿里巴巴的1 天是憋了一个月的1 天,本质是一个月的销售,这种模式弊端越来越突出,到了需要改变的时候.其实,每个公司都有权利选择自己的促销做法,双11 也不是阿里巴巴的专利,而是整个社会的节日.阿里巴巴之所以有强烈反弹,或许就是担心刘强东所说的“京东超越天猫成为中国最大的B2C 平台”越来越快地在成为现实吧.
简而言之:本文是一篇适合京东和天猫和到底是什么论文写作的大学硕士及关于天猫本科毕业论文，相关天猫开题报告范文和学术职称论文参考文献.
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