新能源汽车 前景和营销策略,本文是新能源汽车方面有关专升本毕业论文范文跟新能源汽车和营销策略和营销策略研究方面电大毕业论文范文.
新能源汽车论文参考文献：
刘爱华
（广西理工职业技术学院 广西 崇左 532200）
摘 要：新能源汽车主要是指那些用比较低碳环保的能源作为燃料,来驱动汽车,新能源汽车同时也拥有和其他汽车同等的使用性能,不仅环保,减少对环境的污染,而且可以有效地节约不可再生的资源,得到社会的可持续性发展.对于新能源汽车的营销必须抓住关键,就是绿色环保以及政府补贴.本文针对新能源汽车的涵义及特点进行分析,指出未来的发展前景,并提出一些切实相关的营销策略.
关键词：新能源汽车；发展前景；营销策略
一、新能源汽车的涵义及分类
新能源汽车是指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置）,综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术,形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车.简而言之就是与传统的以汽油柴油为燃料的汽车不同,采用的研发的一些比较清洁绿色的新能源.
新能源汽车包括纯电动汽车、增程式电动汽车、混合动力汽车、燃料电池电动汽车、氢发动机汽车、其他新能源汽车等.
二、新能源汽车主要特点
（1）通过蓄电池的使用,可以对电池进行回收再利用,减少污染浪费的现象,可以十分方便地回收下坡时的动能.同时在繁华市区,可关停内燃机,由电池单独驱动,实现“零”排放,而且减少温室气体的排放.对于使用者来说,电力相对石油来说比较便宜,减轻使用者的经济负担.
（2）发动机运行时运行平稳、无噪声.这样给使用者提供一个良好的行车环境,不仅可以提高行车时的安全性,而且还能营造一个舒适的行车环境.
总之新能源汽车的主要特点就是对环境的污染程度低,对于使用者来说可以享受政府一定的政策支持,对于汽车的生产者来说可以不断更新技术,提高企业本身的自主创新能力,对于国家来说,不仅可以节约资源还可以提高全国的创新能力,使我国在探寻新能源的研究过程中取得更多成果.
三、新能源汽车的发展前景
总体来说,新能源汽车的发展前景还是很可观的,因为一方面受到政府的政策支持,可以享受一定的政策优惠和资金支持,企业会积极响应政府的政策,继续研发新技术,探索新能源来驱动汽车,购买者在选购汽车时也会考虑到是否有优惠政策,增加对新能源汽车的购买机会；另一方面,消费者逐渐树立绿色消费环保消费的观念,在一定程度上,很多消费者也会愿意坚持低碳绿色出行.同时新能源汽车具有比传统汽车更多的优势,比如是采用相对来说比较绿色环保的能源作为动力,对环境污染较小；新能源汽车的使用寿命较长,在行车路途中比较稳定,动力较小也就可以在遇到紧急情况时可以迅速制动,减少发生危险的可能.
四、新能源汽车的营销策略
1. 坚持树立政府政策支持的大旗
必须让消费者清楚的了解,新能源汽车是享受政策扶持的,在政府政策的扶持下,对于购买者再进行合理范围内的优惠.同时新能源汽车在销售过程中要与政府携手起来共同营销,一方面帮准政府实现节能减排的目标,另一方面可以增强企业在销售时的知名度和可信度.坚决执行政府的相关规定,例如购买新能源汽车的购买补助,换购补助等等.而且给新能源汽车的购买者提供绿色通道,他们贷款的数额可以加大,还款期限可以延迟等等.
2. 加大宣传力度
通过各种多媒体方式,进行宣传,比如电视广告,网络宣传以及报纸杂志等纸质媒体,一定要让全社会知道新能源汽车的存在,以及购买使用新能源汽车所享受的一切好处优惠.必须让民众对新能源汽车有一个大致的了解.同时还可以用电子商务, 建立强大的营销网络.通过建立企业网站,向国际市场寻求企业发展机会.一定要提高消费者对新能源汽车的认知程度,不仅要宣传一些政府政策,节能减排的知识,而且要宣传新能源汽车的质量品质,以及在安全保护方面的技术革新和生产过程中的高标准严要求,增强消费者对新能源汽车的好感,增加购买.
3. 坚持顾客就是上帝的方针
在新能源汽车销售过程中一定要坚持顾客就是上帝的方针,设身处地地为顾客着想,加强与客户关系,它是一个不断加强与顾客交流,不断了解顾客需求,不断对产品及服务进行改进和提高,以满足顾客的需求的连续的过程.对于顾客合理的要求都尽量满足,使顾客感到归属感和信任感.
4. 营销人员专业化
新能源汽车销售人员一定要经过专门的培训,应该有一个严格的用人标准,除了相应的学历标准外,对其还要制定相应的培训计划,特别是对销售及服务业人员还应该进行综合素质方面的培训.本来新能源汽车的结构原理比较复杂,而且也比较高,客户在购买之前也会慎重考虑.所以这对我们的汽车销售人员也提出了更高的要求,首先必须要掌握汽车的结构和原理,而不是单纯地只知道它的和配置,这样才能更好地与客户沟通.其次也不能忽视对销售人员文化修养,知识水平方面的训练.总之销售人员必须对相关政策以及新能源汽车的一切信息都有一个详细的了解,更好地为客户服务.
5. 确定重点推销人群和地区
随着时代的发展,女性购车者每年以30% 的速度在高速发展,成为购车用车的主要群体之一.女性处于自身条件驾驶比较谨慎,比较注意安全.所以在做营销时一定要有主次之分.新能源汽车以轻便安全为主要特点,这非常符合现代女性的购车要求,应该加大新能源车在女性群体中的推广,充分考虑生产带有鲜明特色的汽车,一定会取得很好的市场.同时在国家大的基建项目、旅游项目、游乐项目、公关配套项目中推广,他们更有条件建立起完整规范的服务配套设施.因为在重大项目工程中,一般基础设施比较完善,新能源汽车充电场所也很多,给顾客提供便利的同时,也有助于新能源汽车的推广.所以在营销过程中一定要注意重点人群和地区,不能做无用功.
6. 设置亲身体验环节,增强真实感在加油站加气站以及高速公路的服务区设置免费体验网点,使人们在休闲之余可以亲身体验新能源汽车的使用,并且有相关人员做体验感受,让体验者说出自己的想法以及修改建议.这样不仅可以让消费者更加了解产品,而且还可以获得顾客反馈,更好地进行技术革新.
五、结语
新能源汽车是符合当今时展的要求,现在社会要求节能减排,实现绿色发展.因此新能源汽车的发展前景是很可观的,加之政策扶持,会拥有广泛的市场.
参考文献：
[1] 闫忠. 浅谈我国的汽车营销模式及发展趋势[J]. 科技创业家.2012(17).
[2] 刘永生. 市场导入期的电动汽车营销战略[J]. 汽车工业研究.2012(01).
[3] 李佳霖, 吕洪兵. 节能与新能源汽车网络营销的优势与策略研究[J]. 商场现代化.2010(26).
作者简介：
刘爱华（1989.9.8—）女,甘肃定西人,学士,广西理工职业技术学院,研究方向：汽车新能源方向.
概括总结：此文是关于经典新能源汽车专业范文可作为新能源汽车和营销策略和营销策略研究方面的大学硕士与本科毕业论文新能源汽车论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
简要分析新能源汽车在中国 前景
摘 要 在低碳发展的背景下,新能源汽车成为了各个国家地区重点推行的产业之一 新能源汽车能够提高社会经济效益,减轻环境污染以及资源消耗,是未来汽车工业发展的必经之路 目前,我国对新能源汽车的政策支持力度.
新能源汽车市场营销策略
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