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在返乡创业的第4年,周宗凯又一次成了创业者.不同的是,这一次他不仅仅是白手起家,身上还背了近30万元的债.
所幸,4年之后,他熬了过来,他的企业成为湖北省赤壁市数一数二的装修设计公司.
在万千返乡创业者中,“85后”周宗凯的故事看似渺小,但又值得浓墨重彩.今年7月,国家发展改革委的数据显示,返乡创业者的人数初步统计达到740万.不过,发展改革委就业司巡视员哈增友也表示,返乡创业确实存在一些痛点难点问题.
家乡的土壤到底适不适合创业？许多和周宗凯一样的年轻人,一次次问过自己.
有时候,数据本身就会说话.在长汀中游的这座县级市,2016年成立的青年创业商会捌有150余位会员,2017年消失了近一半,2018年这个团体另起炉灶,聚集了30多位在赤壁站稳脚跟的年轻创业者.
这些让返乡创业梦“活”下来的人,都有着同样的答案一一只要确立日标,无论多难,也不放弃.
回家
“我在大城市都能发展得这么好,在赤壁为什么不行？”周宗凯曾经焦虑无比.
10月21日,雨天,刚从工地回来的周宗凯梳着整齐的二八分发型,一身西装,脚上却踩着运动鞋,沾满了泥.“虽说这几年好了些,但赚钱还是难.”他对记者说.
8年前,他决定返乡创业时,信心十足.在赤壁本地论坛上,他看到了家乡日新月异的变化,一幅幅规划图让他心潮澎湃.“我看着即将拔地而起的高楼,觉得市场太大了.”周宗凯念着老家一天天变老的父母,觉得是时候回去了.
周宗凯14岁那年,家里找同村7户人家苦苦凑来1000元,把他推着挤上了南下的火车.在深圳闯荡多年,他从小学徒当到项目经理,还在工作之余开班传授装修设计,规模最大时租下整整一栋楼培训学生.
“无论做得多大,总要回家,不可能一辈子在外面.”周宗凯狠下心,卖了深圳的房子和所有培训用的电脑,一路开车回赤壁.
他拉着弟弟一起在赤壁开了装修设计店,取名叫“凯胜”,顾名思义,凯旋、胜利,创业成功.最初的目标是一年完成五入十单生意,但一年过去,却哑了火,目标只实现十分之一.
曾经在深圳忙到常常连饭都顾不上吃的周宗凯突然闲了下米.他投了几十万元在赤壁的大街小巷打广告,徒劳；他丰动上门询问需不需要装修,无果.家乡人往往直接请熟人帮忙装修,再找找木工、油漆工就够了.
好不容易有单子,开着豪车戴着金表的大老板开口豪爽,签的都是最贵最好的产品和设计,交了定金,到付尾款时却犯了难.“实际上,在小县城,很多都是熟人,大家都赊账,几年都要不回钱.”周宗凯拉不下面了去要账,只得倚赖老本继续做生意.
原本一心往前冲的他,仿佛被一堵墙挡住脚步.他甚至觉得,难以融入土生土长的家乡.
丁流也遭遇过类似困境.他回赤壁开的餐馆,有人赊账久不归还,他拉下脸去要账,对方不是躲,就是说资金周转不过来.一次又一次,他被拖得精疲力尽.“有这个时间,还不如想着接下来怎么赚钱.”直到现在,当年别人赊的账,还剩几十万元没要回来.
丁流十几岁就外出打工,在广州的餐饮生意做得红火,最多时开了七八家店,年收入达到几百万元.他想把粤菜引进赤壁,让家乡人也学着喝汤养生.起初还有人米尝鲜,可吃不惯,餐馆渐渐门可罗雀.丁流记得清晰,2013年底回乡时,他连家乡话都不习惯说,别人笑他装,他不得不重拾家乡话,“我真不是装.这么多年,每年在家时间可能就是过年,不到几天又得赶回广州忙生意……”
同赤壁前,谢红燕在上海做形象设计.她跟丁流不一样,她坚持说普通话,而且妆容精致,出门必戴小礼帽.她在赤壁开了美容护肤店,要求所有员工仔细化妆,“只要做我的员工,就绝对不能邋遢”.
谢红燕迷恋人来人往的感觉,“在赤壁,走在路上,大家都慢慢悠悠,晚上也没什么夜牛活,刚同来时适应了好久”.她偶尔会怀念上海的街头.
碰撞
罗辉去工商注册公司时,工作人员告诉他,这是赤壁第一个涉及到互联网营销的公司.
不爱应酬的罗辉,有时觉得“格格不入,’.觥筹交错巾,唯有他像个局外人.只有在聊起互联网时,他眼里才会放光,滔滔不绝.他抓住一切机会向周围的人讲互联网营销,哪怕是在酒桌上.
刚创业时要推广移动支付APP,罗辉才讶异发现,在大城市几乎遍地开花的扫码支付,在县城几乎没人听过.100个人里,竟有20多个都以为他是骗子.直到他和员工当面转钱给老板,人家才勉强相信.
周宗凯也被怀疑过是骗子.从深圳回来的他,想做当地的建材电子商城,为客户提供一站式服务,同时也想通过线上支付避免赊账.他说服了十几位*商进驻,还投了好几万元推广网站,却终未做成一笔生意.不仅是*商,连客户都皱眉,“在网站上付钱还是算了……”苦撑了几个月,最终,网站成了摆设.
烦恼远不止此.“很多时候,不是我们在挑人,而是人家在挑我们.”罗辉告诉记者,他曾为招不到人而焦头烂额.文案的招聘信息在网上挂了好久,也无人应聘,他只能让公司里的策划先学文案,手把手教.
有体制内的朋友告诉他,不要提初创公司,在赤壁,连体制内的单位力资源部门要人都难,能拿到的简历最好也不过是三本院校毕业,再往上面的咸宁市寻,连二本毕业生都抢手.
而且,这还是一群随时可能撂担子的员工.有人做不到几个月就辞职,临走前告诉罗辉,“你这里挺好,但我怕你坚持不下去.”罗辉能理解,在赤壁,年轻人大可在机关或事业单位谋份稳定工作,家里有车有房,的确没必要守着小小的初创公司.
创业者聚在一起时,常常抛出相似的烦恼.在大多数人都习惯于安逸平淡的小城,这些满怀雄心的年轻人,脚步显得太快了.
“尤其到了年底,隔几天就有员工来请假.人人都这样,厂还怎么运作？”从深圳回赤壁开家具厂的魏岚,起初还按照当高管时的经验,给工厂制定了严格规章.但他慢慢发现,没几个人执行,只得放宽制度,忍气吞声“惯”着员工们.
周宗凯还曾因合作伙伴而狠狠跌跤.创业第二年,有熟悉的大*商找到他,想要合作,周宗凯觉得,两个人总比一个人的路要好走得多.但几年下来,他跑工地、做设计,那边留下的全是稀里糊涂的账.周宗凯不仅没赚到钱,还平白被卷进一堆捋不清的债务纠纷.
得知远在深圳的表弟风风光光赚了大钱,周宗凯心里也会犯嘀咕,可他仍旧从未后悔过返乡创业,“有谁创业不苦呢？只要坚持,总有触底反弹的那天”.
“狼性”
跟合作伙伴断了后,周宗凯在赤壁最偏的地方寻了一家门面,租金付3年送1年.他花了30多乃元装修,又走上独自打拼的路.那时孩子刚出生,周宗凯回到家,时常一边加班一边给宝宝换尿布.
他说,要对得起良心.于是,他一点点还清了债,熬过了低谷.越来越多的品牌*商主动找上门,被推荐来请他装修设计的客户也多了.他如今的办公桌上,堆满设计图纸.他向记者打趣：“除了图纸,桌上剩下的都是灰,根本没时间擦.”大多数时候他都扑在工地上,和工人反复沟通,生怕在细节上出差错.
罗辉刚回赤壁时,先是在一家政企合作的旅游景区做企划,月收入4000元,在小县城实属不错.但他层出不穷的策划点子,在公司难以执行.从单位辞职那一天,他给妻子打了个电话,说他决定在县城推广移动支付APP.妻子只觉得他疯了,却最终决定支持他,一同打拼.
罗辉不想浪费身上那股子“狼性”,他渴望成功.原来单位的几位“90后”,竞都义无反顾跟着罗辉一起创业.罗辉说,这些“90后”在老领导眼里“不听话”,在束缚颇多的办公室里总觉得伸展不开拳脚.
最初的大半年,租不起办公室,罗辉每天早上带着几名员工去县城唯一一家肯德基开早会,布置当天任务.时间久了,连店员也认识他们了,罗辉有些不好意思,“后来店员慢慢地理解了,只要我们每天9点前开完会就好”.
罗辉给员工们定了“5分钟原则”：在所有店的推广停留时间不得超过5分钟,要让时间利用最大化.有意向却犹豫的商家,则留下,下次再来尝试.
靠着一个个5分钟,赤壁大部分路边商家,都成了罗辉的客户.这一年的日晒雨淋,不仅给他攒下创业资金,还把很多客户发展成了朋友.眼下,光是找他们做公众号运营维护的商家就有十几家,外地找来的客户数量甚至已经超过赤壁本地的.不过,前几天,罗辉还与员工们一起给客户装广告牌,每个人都扛着牌子走上街头,“为了节省几千元成本,只能自己上”.晚上回到家,妻子告诉他,她这一天也扛了50多斤重的广告牌.
改变
餐馆生意失败后,丁流将眼光瞄准了儿童摄影行业.一头扎进这个完全陌生的领域,源于他一次不愉快的消费体验一一给孩子拍百日照,到了预约好的儿童摄影店,店家却说当天拍不了,竟然把钱直接退给他.习惯了大城市高标准服务的丁流分外诧异.
为了不错过百日纪念,他抱着孩子来到武汉,重新找了家声誉好的摄影店.待回到赤壁时,他立刻联系加盟武汉的摄影店.在他眼里,小城正是需要更多有狼性、求变的年轻人,才不会被大城市甩开更远.
丁流把儿童摄影店开在了县里最繁华的地段,4个摄影棚每天同时开拍,一天至少要接待20多个家庭.他给每个摄影棚都装上地暖,是为了防止宝宝感冒；他力保自然光,是为了不伤害宝宝的眼睛.选片室里配备的全是苹果电脑,服装也会每季更换,拍照前后还要消毒.开业至今好几年,他坚持下乡打口碑,为不方便来县城的农村家庭拍百日照,最远跑了几百公里.
“最初有不少家长拿着从网上看来的北京、上海摄影店的照片,说要拍一样的.”丁流虽然深感压力,却启发出了营销新思路.他让顾客把拍摄成品分享到朋友圈,发了才算给摄影师好评.如果顾客不满意,就免费重拍.慢慢地,新顾客想要拍的,不再是大城市的作品,而是之前客户分享在朋友圈的照片.
在小城创业,既然离不开熟人社会,那不如好好利用这张人际关系网.
不断有熟人找周宗凯,想把孩子送来学装修设计.周宗凯索性立下收费标准,8000元学一整年.领悟能力强的学生可以参与设计,边学习边拿工资.现在公司设计部的员工,几乎都是他培训过的学生. 丁流想了一招：让老员工介绍新员工,如能通过3个月试用期,介绍人可获500元奖励,推荐了主管级人才的则有1000元奖励.前几天,刚有员工推荐了想要应聘摄影师的大学生.丁流颇觉惊喜,几年前,四处寻觅一位摄影师都难；而今,更多的是毛遂自荐的高水平人才.
在用人上无奈将就的体验,日渐少了.周宗凯让员工每天在手机软件上打卡签到,几个月后,迟到早退的现象几乎没了；丁流如今的管理层,从财务、运营总监到人事经理,大多数都是本科生,至少也是大专毕业.前不久,丁流带着公司管理层去长沙学习,团队头脑风暴,熬了几个通宵.他深知,只有及时给人才充电,才能源源不断为公司注入活力.他想把员工发展成创业伙伴,给员工分红、入股,“让员工意识到公司利益和自己息息相关,他们工作才能更有效率”.
最近,丁流在赤壁的新区开建了一个5000平方米的新店.他的“野心”不止于吸引更多客户,而是要办儿童摄影的教育培训机构,“等新店建好了,准备从外面请来专业老师,培训化妆、摄影、销售,再往外输送人才,把品牌辐射出去”.他还把分店开到周边县城,每开拓一地,就考察数月.朋友调侃他：不是在高速上,就是在高铁上.
丁流前几天在高铁上遇到一位从赤壁去广州打工的年轻人,忍不住劝他：“大城市看似发展机会多,但压力大,成本也高.”可他转念一想,“或许像我们这批人一样,走出去后,才能回过头来看家乡的好”.步履不停的他相信,只要更多年轻人返乡创业,不怕受挫,坚持到底,那家乡的商业生态就会被一点点改变,而最终改变的将是家乡人的观念.（资料来源：《解放日报》）
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