100场活动337场答谢重汽销售部一定过了个假春节,该文是关于销售方面函授毕业论文范文跟重汽和答谢和销售部有关函授毕业论文范文.
销售论文参考文献：
本报记者 余梦洁
尽管以销售11.3 万辆、同比增长110%、涨幅高出行业40%、市占率提升2.55%的表现,创下自己的历史最好业绩.但进入2018 年的重汽销售部,丝毫不给自己和对手喘息的机会,“火力全开”.
“火力全开”的结果就是： 今年前两个月, 重汽销售部累计订单量同比增长39.04%,订单、回款、利润等各项指标均创历史同期最好水平.在开足马力的销售部拉动下,重汽集团1~2 月销量跃升至行业第二！
订单要抢 营销要亲
“春节不打烊,订单继续收”.农历春节前,重汽销售部借助商务大会的契机,同一时间在全国100 个地市策划了100 场活动,抢下近万辆订单.
春节前后,郑州分公司累计举办活动50 余场,累计取得订单220 余辆、意向订单400 余辆.2 月,沈阳分公司在营口、辽阳、沈阳、台安等地组织一系列活动,影响用户3000 余人,实现订单百余辆.同期,苏北分公司累计开展12 场推广活动,春节假期期间,苏北五地累计接收订单123 辆.
这只是销售部全国各地分公司组织活动的缩影.密集开展的产品推广活动席卷全国,抢抓订单当仁不让.
春节前,借助用户回家过年的机会,销售部在全国各地精心策划了337 场“新时代 豪沃/ 豪瀚贺新春客户答谢会”,将品牌和产品与用户的情感牢牢捆绑在一起.在四川, 重汽仅在新春答谢会上就获得近千辆订单；在山东,围绕新春答谢和团拜等活动,累计收获订单500 多辆； 此外, 郑州、兰州、哈尔滨、天津等十多家分公司在答谢会上获取的订单数均超过200 辆.
“ 活动地点是农家乐,签到礼是老腊肉”,销售部将答谢会办得像亲人团聚,“用户就像在自己家吃了一顿团年饭”,融洽的氛围下,签单水到渠成.
顺着“亲人”这个思路,销售部于2 月2 日~25 日开展“年货,豪沃、豪瀚给您送到家”线上答题抢年货活动,得到广大用户朋友的大力支持和广泛参与,引起线上传播热潮.此外,销售部与运满满联合策划“送用户回家过年”活动,将线上线下无缝衔接,让用户切身体会“有重汽,路不远”.
多点开花 精耕细作
新型环保自卸车、智能渣土车、搅拌车、半挂散灰车、T 系列物流车、危化品运输车、港口牵引车、中置轴轿运车……
尽管2018 年各类基础建设陆续开工,尽管豪沃工程车连续多年在行业内独占鳌头, 但查看重汽销售部1~2 月的交车信息,可以发现,销售品种相当丰富,并没有局限在工程车这个圈子里.“ 聚焦百款经典车型、深耕十大客户领域”的重汽,已经习惯了多点开花、精耕细作的思维模式.
这种思维模式体现在一线, 就是推广活动的针对性.比如2 月25 日在安阳举办的T 系列物流车新春答谢会,就是针对鹤壁地区干线物流客户群体的干线物流领域专场.再比如,销售部沈阳分公司以副会长单位的身分参加“ 营口市物流协会第三届六次会员大会”,研讨营口港地区未来物流发展的趋势动态,与物流企业交流沟通,保持良好合作关系.
这种思维模式也体现在领导层.1 月,销售部领导班子成员奔波辗转于全国各地,分享成功经验,探讨营销对策.在参加上海、北京、长沙等分公司2018年度营销会议时,中国重汽集团副总经济师、销售部总经理张晓东在听取工作汇报的同时,更加注重查找问题、解决问题.例如,在上海, 他就如何进行产品定位、如何实现渣土车新品导入、如何抓住快递快运相互跨界的市场机会、如何加强与改装厂的合作以及如何做好国三切换、售后服务、金融服务、在途车辆管理等进行了具体指导,进一步畅通了销售渠道.
对组织型客户的开发与维护自然是重中之重,张晓东走访了北京地区大客户, 分别与中信建设有限责任公司、北京博华物流有限公司、北京班诺混凝土有限公司等企业负责人进行深入交流, 拉近距离、收获信任, 达成进一步合作意向, 也带来了订单—— 在走访过程中, 天津安达集团（ 天津轿运车领军企业） 与重汽销售部现场签署150 辆轿运车意向订单.
战略合作 互惠共赢
在全国收割订单的同时,重汽还干了几件大事,最有影响力的要数两次“结盟”.
2 月12 日, 中国重汽集团与长久集团签署战略合作框架协议.双方间的合作已有13 年, 在物流服务、物流运输、汽车金融、产业投资等各个领域有着广阔的合作空间.随着战略合作的深入展开,双方将会在汽车物流、贸易、供应链金融等多个领域发掘出更多的合作互补机会,共同探索合作共赢的新模式,共同开启双方企业深化合作的新篇章.
按照战略合作协议,中国重汽集团与长久集团将成立合资公司,在车辆采购、汽车物流业务等领域开展深层次、全方位的合作.
1 月16 日, 靠谱网与中国重汽集团签订战略合作,*中国重汽1000 辆重卡,中国重汽也由此迎来新年首个1000 辆大单,取得营销开门红.
自2016 年以来, 中国重汽积极发展与靠谱网合作关系, 为靠谱网提供了380 余辆豪沃T7H 等快递快运车辆, 供靠谱网做全国、全天候、全路况、全过程、全生命周期的路试、商业测试.豪沃T7H 的优异表现、中国重汽提供售后服务和配件供应及时有效,使靠谱网真正感受到了豪沃T7H 的靠谱、中国重汽的靠谱, 这才有了此次1000辆的新年大单.
新年伊始, 靠谱网创新经营模式正式进军大票零担市场,致力于打造3.0版“靠谱网”,剑指大票零担大蛋糕.目前,靠谱网正努力打造一张全国大票零担网络,向高达3.5 万亿元的市场份额发起冲击.首先需要的就是靠谱的合作伙伴以及高时效、高可靠性的运输车辆,以豪沃T7H 为代表的曼技术产品,无疑是其最佳选择.
忙完了这一阵儿的重汽销售部,已经在忙下一阵儿了,值得期待的大动作即将揭晓.
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