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转型升级论文参考文献：
文/ 本刊记者 郭士军
自2013 年开始,受国际、国内经济大环境,以及行业自身改革升级滞后、新一代消费群体不断壮大等因素的影响,我国黄金珠宝行业面临着前所未有的挑战——终端销售乏力、电子商务冲击传统零售业态、批发类企业业绩断崖式下跌、珠宝产品同质化现象凸显等等.而这一系列现象的背后,折射出的是传统珠宝行业创新不足和被动满足消费者需求的问题.
学会变道超车
从最近5 年全国黄金珠宝的零售总额来看,行业依然呈现稳中有升的态势,消费市场潜在空间依然巨大.业者都明白,珠宝消费不是必需品,引导和教育消费者才是挖掘珠宝消费增量的重要手段,然而靠什么教育和引导消费者呢——这是业者始终在思索的.
以前的手段和方法失灵了,产品、服务、营销都存在问题.而想要改变这一切唯有创新.套用马云的一句话“弯道超车不灵了,要学会变道超车”.新时期消费者的消费习惯已经开始改变,消费市场也在发生改变,新的消费结构正逐步形成,个性化、多样化和品质化是当前消费市场的重要特征.尤其是人们对于黄金首饰的消费,已经从最初的财富炫耀、倾情黄金传统的保值功能属性,向个性、时尚、百搭的需求迈进.品质消费逐渐成为消费者选择黄金饰品的心理动力.
产品、工艺、模式的创新
从2012 年至今,黄金珠宝行业的创新变革可圈可点,在产品、工艺、模式等方面,涌现出了很多优秀的杰出代表,背后折射出了整个行业在逐渐发生某种质变.
目前珠宝行业内有一个创新就是文化珠宝首饰.近两年,珠宝行业涌现出了很多以IP 概念为核心的时尚流行产品,珠宝行业“ 牵手”影视、动漫、游戏等泛娱乐类的IP,创造了很多具有大众情怀的特色产品,如“钢铁侠”“美国队长”“ 魔兽世界”“ 大圣归来”“ 奥特曼”等影视、动漫、游戏主题类产品,以及今年粤豪珠宝与腾讯 合作,打造的 表情系列珠宝等.
此外,黄金珠宝产品的创新离不开工艺的创新.工艺的创新和革新折射出行业发展的动能,以及未来珠宝产品终端市场的走向.以翠绿首饰制造有限公司为例,今年年初,该公司推出了“天蚕丝工艺”.天蚕丝工艺能使首饰表面纹理层次丰富,清晰细腻,让首饰表现出黄金独特的“丝织”感,特殊工艺更是将黄金的璀璨光芒发挥出来,使首饰表面如同蚕丝般光滑细腻,富有光泽,呈现出独特的黄金肌理与质感.今年母亲节翠绿推出的《丹心纨》系列,运用了此工艺.目前,该系列产品已销售了1000 多件,受到了市场的一致好评.
工艺的进步助推产品的革新.对于黄金首饰而言,今年一些大型黄金生产企业相继推出了含金量高达99.999% 的五九黄金,掀起了黄金首饰更高金含量的热潮；而对于低K 金而言,3D 硬18K 的出现,颠覆了传统的18K 生产流程,采用电铸工艺一次成形,产品与传统工艺相比更显轻显大,并且色泽更稳定亮丽,款式更显时尚简约,成为引领珠宝市场未来流行趋势的风向标之一,开启了黄金首饰的“轻”奢时代.
除了产品和工艺的创新之外,新零售也为珠宝行业所学习和借鉴,涌现出一些创新型的平台,如珠宝易公司的OS 管理系统、零成本数字化营销系统等,以及梦工场珠宝工业4.0 平台等.
近两年来,网红经济和直播也成为人们津津乐道的话题.随着“网红+ 直播”日益火爆,“直播+ 网红+ 电商”也逐渐形成了一种新的眼球经济.珠宝行业也主动“ 跟踪”热点,借助网红和直播,试图探索出一条新环境下的珠宝行业新零售的玩法.7月25 日,由北京小在文化科技有限公司主办的小在开播“珠宝直播基地启动仪式”在深圳取得圆满成功.小在开播踏上新的征程,专注于黄金珠宝的垂直领域,实现珠宝行业的新零售生态系统.
小在开播将网红产业、珠宝文化产业、直播产业组合成时尚新潮的商业模式,给珠宝行业提供了一个新的分销平台.不难发现,电商平台的做法,其实是想充分发挥直播平台的互动特性,通过“ 网红”与粉丝的互动带来流量,以社交而不是传统促销的方式来实现销售.简单来说,就是让大家一起边玩边买.
这个世界唯一不变的就是变化.顺应时代的改变,才能主动引领行业的发展,才能成为行业转型升级的领跑者.唯有创新和改变,才能更好地适应新环境下消费者消费心理的变化；精准抓取消费者的消费心理,才能赢得市场的主动权和话语权.珠宝行业亦如此,所谓穷则变,变则通,通则达.
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