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一家公司,只做一个女式睡衣产品,每件销售为188元,只有两种款式,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色.该公司用了一个不一样的销售方式,免费赠送.如果客人穿了感觉很好,就请帮忙做口碑宣传.
如果这件睡衣送给你,你会要吗？相信很少人拒绝.不过该公司有一个要求,睡衣免费送,快递费顾客自己出,23元1件,支持货到付款,支持退货,消费者零风险.这也意味着花23元快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗？也许第一次看到可能不会动心,但如果发现同一时段竟有多家网站都在为其做广告,你会不会点开看一看？这么实惠的活动,相信至少有80%的人都会订上1件.
那么该公司送多少件内衣呢？第一阶段就送1000万件,188元1件,一 起就是18.8亿元,18.8亿元砸一个市场,会有这样的公司吗？应该没有或者很少有.也许很多人都会想,该公司是赔钱赚吆喝.
但是这家公司既不是中国500强企业,更不是世界500强企业.很多人为了满足好奇心,也会订一件.于是,留下名字、手机号码、地址,10多天后,快递真的送到家了,打开包装一看,睡衣质量真不错,在商场里面可能超过188元或者288元.那么,23元的快递费就没有悬念了.
很多人不明白公司这样做的意图到底是啥.
下面来算一笔账：1000万件睡衣免费送,首先需要解决货源问题.中国义乌小商品批发市场世界闻名,那里有很多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低.1000万件的大单,都是夏天的女式睡衣,款式简单而且布料又少.工厂平常做每件要10元,这家公司量大,单价谈到了8元.
为什么8元钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场里面不是名牌的卖300元,是名牌的卖500元,50元到300元中间的钱去哪儿了？被商场拿走了.商场收了27%～33%,营业员分了12%.睡衣生产成本只有8元,但是到消费者手中没有任何商场环节,所以8元钱的睡衣拿到商场里可以卖188元.
接下来就是快递的问题,我们平时快递一样小东西,至少需要10元钱,但是,如果客户一年有1000万件快递要让快递公司运送,而且夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下,快递公司当然要给予优惠,最后5元敲定.
下面就剩下广告了,本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量.但是,为了让睡衣送得更疯狂,该公司给网站每件3元钱提成.这样,就有很多网站都帮着打广告.
8元+5元+3元等于16元,公司实际上送一件睡衣只付出了16元的成本.但是,消费者却付了23元的快递费.也就是说,该公司只要送1件睡衣就赚了7元钱,最后,送出1000万件睡衣就赚了7000万元.
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