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一
为什么要说谎？
因为他有本能,他要趋利避害.一个小孩子,如果他说要买文具,却把父母给的钱拿去买零食了,那是因为零食的诱惑力太大,而他不撒谎又没有其他的办法得到钱.
同样,如果他打烂了一个花瓶却说是小猫打烂的,最大的原因就是害怕,父母极有可能暴跳如雷一顿痛打,这件事的后果,在他看来是不能承受的.
我们往往把诚实看成是品德问题,其实,诚实同时还是个能力问题.有能力得到,就不必撒谎；有能力承受,他就可以坦白直言.
穷人家的孩子如果把买文具的钱买了零食,很可能就是一件非常严重的事,如果他不千方百计找个借口,就会受到严厉的惩罚.
富人家的孩子却不必如此,因为这只是小事一桩,买了也就买了,要钱是容易的,反而说谎有着更大的风险,他不必去煞费苦心.
越是贫穷的地方,越是有道德的危机.生存环境越是严酷,人就越是需要自保.同样,越是初级的经济环境,越是没有平等交易的市场,越是充满着谎言和欺诈.
说到底,人的本能是趋利避害,资本的特性是赚取利润,成本和回报之间,永远都在核算.
讲不讲信用,很多时候是由经济规律决定的.当不诚信的人大把大把赚钱,却没有不可承担的后果降临,那么不诚信就会成为市场普遍的选择.
在资本主义早期,为什么充满着那样多的？暴力掠夺、海盗行径、绑架奴隶、征服殖民地……资本的每一个毛孔都滴着血,那是因为在那样的时代,暴力是最有利可图的.
在亚当·斯密时期,情形同样如此,工业革命刚刚开始,经营者的利益与公众利益往往不一致,要想获取利益就必须欺骗公众.
所以那时的经营者虽然很少聚到一起,但聚会时的谈话内容,不是阴谋对付公众就是筹划抬高,那时商人的形象,也很让民众鄙视.
现在的西方世界,商人们都温文尔雅了,越大的企业越是注重信用,不是人的道德水平大幅提高了,而是经济体制成熟了,各种市场关系越来越复杂,严格的规则就成了整个社会赖以存在的基础,违反规则就必定受到惩罚.只有当不诚信成为不合算的事,诚信才会成为人们的自觉.
二
大街上,如果有人免费发放食品,你可能不敢吃,而宁可自己花钱到商店里买,因为商店让你放心.
在北京吃烤鸭,一般的店是38元一只,有的地方甚至更便宜,但全聚德的烤鸭是168 元一只,葱、酱、饼还要另算钱,食客照样盈门.就因为他是全聚德！
百年老店,那阵势就不一样.如此的全聚德,它有必要去偷工减料欺骗顾客吗？它所要做的事情其实只有一件,就是保证它的品质永远是最好的.
当信用已经成为一种无形资产,诚信就不再是谁强加给你的,而是一种自觉和需要,因为欺诈已经不合算了.
银行不愿意贷款给穷人,并不是出于道德的怀疑,而是因为穷人还贷的能力让银行担心.
在市场行为中,道德是非常无力的东西,所谓商业道德,其实是一种经济规律,有利的事情,大家就遵守,一切的道德都是建立在利益的基础上的.
越有实力的企业,越能得到人们信任,也就越容易发展起来.
信用是一种资格,没有实力是无法有信用保证的,在一个成熟的商业社会,信用就是财富的象征.
一个孩子说谎,内心常常是恐惧无助的,说谎恰恰证明了他的弱小.只有当你不必说谎了,你才真正长大了,可以掌握局面了,你才是自由的,强大的.一个人可以理直气壮地说：“我做的,我负责！”这就是力量的表现.
（钱益摘自《新一代》2015 年第6 期）
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