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关于大健康毕业论文格式范文 跟金士力:大健康新营销的再跨越方面论文写作技巧范文

主题:大健康论文写作 时间:2024-02-26

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2016 年, 根据国家发展趋势、集团战略发展规划并结合自身发展状况,金士力独辟蹊径,开创了一条适合自己发展的道路——大健康新营销,并取得了明显成效.如果说金士力在2016年还是在摸索中发展,那么作为“十三五”战略目标实现的关键一年的2017 年,金士力将以更加成熟的姿态,在大健康新营销之路上不断实现跨越.

2 月27 日,一年一度的金士力春节市场工作会议在天津大礼堂如期举行,近1700 名骨干经销商代表和媒体朋友参会,听取企业工作规划.此次会议上,以“大健康产品进入30 万家庭”为中心,围绕品牌宣传、骨干打造、产品价值、教育培训、市场激励、营运服务、发展路径等展开了七大措施话题阐述, 助力金士力2017 年的跨越式发展.

扩大品牌宣传 升级品牌活动

锻造品牌工具,共创品牌盛事.2017 年,金士力将从创编三大手册、建设四大新媒体平台和升级三大品牌盛事三个方面进行大健康新营销的品牌建设.

三大手册包括金平台手册、金品质手册和新营销手册.创编三大手册的目的是用最实效的工具附加互联网特性,在最短的时间“打动”最感性的客户,并进行快速和精准的传播和复制.

四大新媒体平台包括金士力视频共享平台、金士力直播平台、金士力产品讲解即时平台和官微官博一体化平台建设.视频共享平台将金士力发布的高清视频实时更新上传,可以随时随地高效互联市场.直播平台可以实现全国各分支会议同步同城互联互动,实现一呼百应的规模效应,在线“主题式直播”,让市场实现最高效的性价比运作.产品讲解即时平台,可以随时听到有关某款大健康产品的详细介绍.官微官博一体化平台建设,从现有的企业宣传版式逐步调整为以产品为导向的大健康体验版式,多角度讲述创客荣衔背后的成功成才故事.

三大品牌盛事包括大健康环球筑梦之旅、大健康中国行、“金鼎、金鹰”盛典.大健康环球筑梦之旅.无论是4 月的泰国站还是9 月的美国站,都将成为每一个创客精英的“奢配”之旅.大健康中国行,十名院士、百名教授、万名大健康志愿者,将塑造公益领航品牌.“金鼎、金鹰”盛典,建立奖衔徽章体系,彰显荣耀与价值.

品牌是什么?品牌是一种无形资产,是企业凝聚力与扩散力的体现,是企业发展的动力.金士力2017 年的品牌建设三大措施,无疑将会为创客们提供强大的展业工具,克服时间和空间上的距离,形成强大的凝聚力,并以种种落地可行的活动向外扩散,获得强大的品牌效应.

优化组织结构 打造骨干队伍

优化组织结构方面,对大营销系统各部门职能进行梳理,重新定位,明确企划中心、产品推广中心、销售支持中心、培训中心、营运中心和市场服务中心六大中心主要职能.同时,发挥专家智库功能,对重点体系、金士力发展决策委员会委员进行专业辅导,专项培训,提升领导力.金士力发展决策委员会是金士力优秀分销体系代表与各营销大区、总部各职能部门、公司高管、行业专家、外脑智库共同研究和商讨金士力发展政策与策略的组织平台,对推动金士力发展有着重要作用.

骨干队伍建设方面,2017 年将重点完善全国一星级以上骨干经销商电子档案,以荣衔体系为主线,建立各层级骨干素质能力模型,建设培训体系帮助骨干结合大健康事业的特点实现成功,展现荣誉风采,享受平台关怀与福利,实现个人价值.同时,定期向各分销体系、各销售大区及分公司提供相关经营数据,让领导人掌握团队发展实时动态,及时调整工作计划和工作方法,推动目标达成.

优化组织结构,有利于提升工作效率,以便各职能部门更好的为市场一线人员提供更好地服务;打造骨干队伍,可以培养更多优秀的营销人员,并充分发挥他们的引领作用,帮助公司目标达成.打造成才成功的大健康营销组织,以组织的力量,推动大健康事业的发展.

深挖产品价值内涵 打造大产品梯队

挖掘产品价值内涵,通过主题活动、政策配合、培训宣传打造三通系列产品、九尊肝脂胶囊、人参源胶囊、麦硒康、帝泊洱茶珍、帝泊洱C胞活力水、国台酒、帝蘭凝时焕颜系列、专业线美容等九大产品,围绕大健康产品进家庭开展培训活动;找准产品定位,讲好产品故事,为每一款产品量身宣传、推广、体验方案;打造以“生命在通、健康在养、通养平衡”的产品文化理念,培育大产品,开发新产品,丰富产品线,满足日益增长和扩大的消费新需求.

让金士力三通成为一种信仰,让消费者因三通“上瘾”.为此,2017 年将作为基础年,强化三通的基础工作;2018 年为跨越年,利用全方位的推广渠道,促进三通的持续消费;2019 年为品牌年,从品牌上带动产品的影响和规模;2020 年为升级年,三通十年沉淀,产品升级,理念升级.此外,金士力还将推出蘭馨會平台化营销、开发体制辨识产品及推广模式、聚会邀约模式开拓等创新推广模式,助推产品销售.

众所周知,产品是企业赖以生存的根基.但面对人口老龄化速度加快、互联网时代来临等问题,企业如何抓住消费者需求,生产能够满足消费者个性化需求的产品,将成为决定企业成功与否的重要决策.无疑,针对消费升级趋势和智能化终端及个性化需求等问题,金士力已经开始有所行动.

用大健康教育统领思想 目标高度一致

根据以公司十三五发展战略为核心,辅助培养优秀的经销商团队,完成分销体系的培训建设的工作思路,金士力教育培训工作确定了“搭平台、建标准、育人才”三大核心工作.同时,确定了培育金士力优秀大健康分销体系、强化产品培训、人才培养与经销商进阶认证培训三大重点方向.

金士力还将创新培训模式,利用当今网络时代便捷、快速、普遍性的网络特性,推出大健康线上培训系统,开展全新模式的线上教育为全国大健康事业伙伴提供一种便携培训工具,提高培训效率.此外,优化教育培训的管理模式,与市场服务中心紧密合作,使培训更趋高效;改变培训支持模式,促进培训效率;寻找合作培养意向,制定双向结合的培训方案;加强内部讲师培训,提高讲师的授课能力.

产品为本,教育为魂.金士力是大健康新营销的开创者,同时也是践行者,但如何搞好教育培训工作却没有成功案例可以借鉴,完全要靠自己去创新,等待时间的检验.但就目前情况而言,“搭好平台,建好标准,做好培训管理工作,提高培训效率.协助市场各个大健康分销系统,完善系统建设,培育优秀市场人才”无疑是一条最适合自己的教育培训之路.

推出激励政策 助力市场发展

激励政策方面,金士力推出“大健康环球筑梦之旅”促销政策及“大众创业?万众奖车”计划,建立各层级骨干学员学习培训系统,建立骨干福利待遇标准,助力市场发展.

直销企业推出激励政策一定要符合经销商的需求,除了物质方面的奖励,自身能力的提升也是激发他们潜能、提高积极性的一种重要措施.只有物质方面的奖励与精神层面的满足相结合,才能成为一个真正有效的激励政策.

升级服务标准 提升营运效率

主导思想为增区扩点,营造政通人和的市场环境;完善区域及分公司管理服务功能,增设分支机构,提升市场管理服务能力.

具体措施为在现有14 处产业基地的基础上,形成辽宁阜新/ 本溪、天津、广东珠海三大生产基地,初步完成生产基地的全国布局;适时完成东北物流中心建设,形成东北、华北、华南三个物流配送中心,仓储以及配送处理能力进一步提升,订单响应时效以及配送时限将得到显著提升;通过对IT 工具的进一步功能优化,形成全过程数据的收集汇总分析,物流全过程的信息透明并及时精准的向终端客户推送.

同时, 优化、简化业务流程,从报单到货物配送全过程信息化;从客户需求出发,升级微信在线,一站式解决问题;奖励内容更加细化,设置重消和促销提醒功能;上线业务指引APP,扫码即入,使用方便、智能高效;升级《营运手册》,培训及考核严格实施实名制注册;提高讲解水平和服务质量,打造国际一流的参观接待平台.

产品同质化现象造成企业之间的竞争加剧,生产满足消费者个性化需求的产品是提升竞争力的一种手段.而不断提升服务能力,给客户带来不一样的体验,则是彰显企业竞争力的“ 软实力”.升级服务标准,提升营运效率,让客户有非凡的体验,才能让越来越多的人投身于大健康事业当中.

把握市场主线 拓展发展路径

把握市场主线方面,完善组织建设,提高区域及分公司的服务保障能力;通过市场工作会议部署全年工作计划,提升市场计划执行的精准度;区域表彰会,统一标准,丰富形式、提升内涵、增加效益;完善渠道模式,落实渠道政策,关注大产品销售,提升营运及终端盈利能力;深入推动大健康创客计划;用平台化思维整合资源,制定团队发展激励政策,扶持团队发展.

拓展发展路径方面,继续拓宽大健康新营销创新领域,采用直销模式、社区店分销、微商模式、O2O/B2T 模式相结合的发展道路.

大健康新营销模式三大内涵

金士力总经理姚则兵在此次会议上指出,大健康新营销模式有三大内涵,“一是开物成务,就是要我们要通过对事物本质的把握来获得成功,就是要认清企业核心价值,以人为本,诚信通达,立天人合一之德,行大健康之道;二是成才成功,就是我们要通过学习,不断提升自己,在为他人提供大健康服务的过程中,实现自己的事业梦;三是成德成人,凡事德为先,惟有在‘成德’的基础上才能‘成人’,才能‘成才’、‘成功’.”同时,他表示,只有深刻理解大健康新营销模式的三大内涵,才能使大健康新营销之路走好走稳.

在成为大健康产业健康保健板块的引领者的企业战略定位和建设最大的大健康会员消费服务平台、打造最专业的功能性食品领导品牌两大企业战略愿景的引领下,金士力开创了大健康新营销模式,找到了一条最适合自己发展的道路.尽管这条道路才刚刚开始,但不可否认的是,无论是企业高管还是大健康新营销的创客们,都满怀信心与期待,去构建一个良好的大健康生态圈.

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