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西瓜论文参考文献：
小街上有好几个卖西瓜的小贩,他们有的按个卖,有的把西瓜切成一片一片地卖,也有的把西瓜瓤削成块状放到杯子里去卖.唯有老宋的卖法最特别,他在西瓜车旁贴出一张醒目的广告牌,上写几个大字：猜准重量,免费送你西瓜.大字的下面,是几行免费送西瓜的规则：请你任选一个西瓜,用手掂一掂,然后猜测西瓜的重量,猜测数字必须在西瓜实际重量的正负二两范围内.比如,你猜一个瓜十斤重,只要西瓜实际重量在九斤八两到十斤二两之间,就算猜中,你就免费拿走它；如果猜错了,你就按市场价把西瓜买走.
还别说,那么多个西瓜摊中,唯有老宋的西瓜摊前人来人往,络绎不绝.很多顾客觉得这种卖瓜方式新奇,都抱着试一试的态度上前猜一猜.一个顾客挑来拣去,拿起一个大西瓜,猜它16 斤,结果一上秤,显示17斤2 两.他愿赌服输,把西瓜买走了.另一个顾客选了一个中等大的,猜它8 斤,一上秤显示7斤6 两.他见自己猜的数很接近答案,就又挑了一个瓜猜,结果,他还是以3 两之差未能猜中.最终,这位顾客也遵照游戏规则花钱买走了两个西瓜.
几天下来,老宋卖出了一大车西瓜,卖瓜速度远比别的小贩快.当然,卖瓜的过程中是极少数.车上的几百个瓜里,他才送出不到十个,剩下的全按照市场价卖出去了.老宋的一个朋友问：“你还真是运气好,靠游戏化卖西瓜轻轻松松赚上一笔.前几天刚卖瓜时,你就不怕顾客一来一猜一个准,做亏本生意？”
老宋笑笑说：“不怕,亏不了的.我自己测试过多次,每次都随手拿十个西瓜,用手掂量猜重量,结果一猜一个不准.我认真计算过,大概四五十个瓜里我才能猜准一个.你说说,我这样天天跟西瓜打交道的人都猜不准,一般的顾客能猜中的概率是不是就更低了？”
朋友点点头：“那倒是,可你有没有想过,顾客应该也知道自己猜中的几率不大,那样,你怎么保证他们还会喜欢参与进来呢？”
老宋说：“这就更简单了,猜重量法卖西瓜带有娱乐性,人们觉着新奇,就会想着来凑热闹.它还带有博弈性,而一般的顾客都有占便宜和好胜的心理,因此都想试猜一把.最重要的,猜重量法卖西瓜还带有保险性.顾客会想如果我猜对了,就能免费得一大西瓜；即便猜错了也没事,我掏钱买个瓜就行,一点也不亏.”朋友不禁竖起大拇指：“你把顾客的消费心理研究得这么透彻,难怪卖瓜卖得好！”
编辑/ 谷来东
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