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几年前,我在一个朋友的生日宴上遇到小蕾.她帮我们拍合影,细心而认真,于是我们闲聊了几句.小蕾从一所普通三本高校毕业,在小广告公司做文案.听说我在一家大型食品公司的企划宣传部工作,她很羡慕,然后诚恳地对我说：“姐,如果你们那招聘,你能不能向公司推荐推荐我呢？”我愣了一下,敷衍她道：“看机会吧.”
有一天,我打开我的微博,几乎被吓到,全是小蕾的点赞和点评,没想到她居然搜索到了我的微博！那天晚上,我忙得有些不知所措,于是在微博上发了几张加班图片.小蕾竟很快给我打来电话,说她就在我们公司楼下,她看了一下我的工作内容,觉得自己可以帮我修图、校对文字.然后,她一直陪我忙到深夜十一点多.后来,她几乎没在网上打扰过我,但每次我有忙碌信息出现时,她都会全力以赴地赶来帮忙.半年后,我们部门要进人,我极力推荐了小蕾,并向人事部展示了她帮我做的一些工作内容,小蕾如愿以偿成为大公司职员.那时候,我们开始用微信,自然又互加了微信.
一年后,我调去别的部门,但跟小蕾还是经常有合作.听说董事会对企划宣传部很不满,觉得他们网上宣传的效果不好,动不动就是要经费,而经费下去了又不见成绩.部门主管把微博这一块的工作划给了小蕾.我知道这其实有点欺负新人,因为我们的微博早已是一块老盐碱地,多位同事都努力过,没有起色.
为了把公司微博的人气做上去,小蕾想尽办法连上了一条人脉,是一位从事微博流量算法的博士.小蕾密切关注博士的微博一个月,最后发现他不喜欢也不擅长做数据统计,于是她努力学习这方面的知识.我说：“你这样好累啊.”她笑着说：“人脉可不仅仅是说几句奉承话、点个赞那么简单,人脉说到底就是价值交换.我如果没有一点价值,或者没有一点奉献价值的诚心,谁愿意真心成为我的人脉呢？”
通过数十次的微博互动,小蕾终于加上了这位博士的微信,约到他吃饭聊天,又帮他做了不少数据统计表格,博士终于告诉她很多提升微博人气的窍门,比如积极关注相关领域的大V 用户,多与他们互动,争取他们的关注；多发鼓励的内容；形式跟着微博的战略发展计划走等等.小蕾勤勤恳恳地照博士所教的去做,五六个月时间,就让公司的上涨了五十多万,领导和同事们惊讶得目瞪口呆.一年后,小蕾成为部门主管,身价大涨.
这时,小蕾想开拓食品销售的网上业务,博士给她介绍了一位这方面的大V 李先生,但能不能真正搭上这条人脉就看小蕾自己的造化了.
小蕾了解到李先生经常有知识分享课程,但他的课程宣传片极少更新.小蕾主动联系李先生,发挥自己的专业优势,加班加点制作了三套宣传片供他选择.李先生大为吃惊,对小蕾由衷地欣赏,把很多分享课上不舍得讲的内容都告诉了她,后来又指导小蕾开发新的销售平台,帮助她打造出一个兴旺的销售网络.
如今,懂宣传,并有着强大销售平台的小蕾已是公司的重要股东,收入令人羡慕不已.
小蕾说,自己之所以能在毫无背景的情况下取得今天的成绩,主要得益于多年来落到实处的人脉经营.所谓落到实处,不是送礼,而是努力培养自己的长处,让自己拥有优质的个人价值,然后帮助别人解决问题,争取到一种交换的资格,让人家感受你的真诚并看到你的能力,从而愿意成为你的贵人,帮助你成长和提升.
（编辑郑儒凤zrf911@sina.com）
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