吴爱军：闯关十载仍少年,该文是少年相关电大毕业论文范文和少年和吴爱军和闯关十载相关参考文献格式范文.
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2005 年,湖北人吴爱军在长途汽车上邂逅了一个甘肃女孩,一段浪漫的爱情就此开始,自此,他与甘肃结下了缘分.
因为这段姻缘,婚后的吴爱军一路向西,前往女孩的家乡甘肃,开辟了消防工程事业的新天地.现在,女孩早已成为他的妻子,也是他强有力的事业搭档.
甘肃于他而言,是事业的福地.他在此实现了财富自由,其公司现在已经是兰州民营消防企业的前五强,并以此为基础,带动诸多湖北家乡人奔向了小康.
但是,甘肃却并非他最终的归宿.对于未来,吴爱军有向高新技术行业,更上一层楼的抱负,为此,他将目光投回北京,并随时准备着出发.
边关淘金十余载,对未来,吴爱军仍然有着少年般的热血,这股热血里包裹着湖北人的特质——不服输的斗志、聪慧的头脑,就像楚商宣言所说的那样——筚路蓝缕、崇文尚智.
北漂的“折腾”
1970 年,吴爱军出生在湖北随州农村,父亲是乡村教师,母亲务农.
这是一个十分重视教育的家庭,吴家兄弟四个,小哥仨每个人的学习成绩都出类拔萃,所以在兰州当有人夸赞他为“学霸”时,吴爱军常常不以为意：“俩弟弟都是研究生,我才是个本科.”
大学毕业后的吴爱军,被分配北京首钢的技术岗位.但他天性不甘寂寞,于1997年打破了这种“一眼看得到头”的稳定生活.
1998 年第一次创业,吴爱军选了自己的专长——网络集成,做了两年,以失败告终.
“现在回想起来,失败是必然的,因为当时年轻,经验不足；再者我在北京,没有人脉和资源,完全做不开.”吴爱军说.
失败之后的吴爱军,去了北京一家教育软件企业上班,一路从程序员做到了陕西分公司的总经理.
这是一家在美国纳斯达克上市的优质企业,他在这里不仅发挥了自己的技术专长,也积累了先进的管理经验,以及丰富的行业资源,这为他二次创业奠定了坚实基础.
2003 年,公司老板的突然离世,让公司一时处于瘫痪.吴爱军和其他高管一样,只能离开单干.
此时,全国农村中小学现代远程教育工程正开展的如火如荼,教育软件行业一派欣欣向荣的景象,吴爱军抓住时机,依靠自己先前的积累,赚到了第一桶金.
2007 年,全国农村中小学现代远程教育工程已经进入尾声,吴爱军闲下来了,适逢爱人回娘家——甘肃张掖待产,陪伴爱人到甘肃,自此在西北开辟了新天地.
西北逐梦
在张掖,吴爱军首先干回了老本行——医院网络集成,赚了点小钱.
采访中,他轻描淡写几句话谈完了这段往事,有种无意间顺手赚了点钱的轻松感.但是,这笔小生意对他启发却很大：“原来在北京,网络集成是那么难完成的事情,在这里却很简单.”
他说,当时就意识到,东西部差距大,西部的市场机会更多；而且自己在北京形成的思维方式和做事理念,在此非常先进,因此十分顺手.于是,他决定留下来,在西北发挥自己的优势.
2008 年,一次偶然的机会,让吴爱军进入了消防工程领域.
当时,一个外地朋友托他帮忙在张掖揽一单消防工程,他办妥之后,对方做了一部分之后回去过春节.但对方却在节后选择了消失,甲方核算时发现,款结多了.
“我必须负这个责任啊,因为是我介绍的嘛,不能坑甲方.”吴爱军自己垫资,完成了剩下的工程,待甲方决算后,他发现竟然还略有盈利.然后,他仔细算了笔账,因为信息的不对称,相比其他行业,消防工程的利润率比较可观.
于是,他果断放弃了网络集成这一业务板块,开始专注于消防工程.
“网络集成是引导消费型行业,需要花很大力气培育市场,尤其在西北.”对于吴爱军这种工科出身的人来说,口才和说服并非他的强项.
“但是消防工程不一样,这是一个刚需市场,不需要我磨破嘴皮子,去引导别人,只要盖楼,就必须有消防配套.”吴爱军说.
最开始,因为没有资质,吴爱军挂靠在大公司的名下起步.但是由于其目标客户均为政府工程,招投标对资质的要求非常严,挂靠并非长久之计.
吴爱军下定决心,要在这个行业里干大事,因此他没有让“无资质”的状态持续太久,大半年后,他果断出手,收购了当时具备资质的长城消防工程有限公司.
从此之后,他专注于此行业,一路从张掖做到兰州.目前,公司年销售额2 亿,拥有一级消防资质,在兰州消防工程民营企业中,其成绩名列前矛.
一年两个亿,与大企业相比,这个数据可能不足与之抗衡,但这个数据足够实在,也一定程度体现了吴爱军的强悍和过人之处.
一般情况下,大企业都会为其他无资质的企业提供挂靠服务,挂靠业务在总营业额中占据重要比例,但是长城是例外,它的运营成绩几乎全是实打实运作的项目,这在消防行业来说,十分稀有.
早前,吴爱军也提供此类挂靠服务,但因为实际的挂靠负责任人出了问题,导致了公司出现被诉讼的后果.他珍爱公司的资质,也爱惜诚信的羽翼,以为这是做生意的立足之本,所以关停了挂靠业务.
这种对行业的敬畏,以及数十年如一日的专注,成就了吴爱军的现在,他认为：“只要坚持做下去,就能做出口碑,客户会主动上门.”
筹谋转型
消防行业十分倚重老板个人的运作能力,这意味着吴爱军,在行业内属于佼佼者.但另一方面,过度倚重老板能力这一点,也让吴爱军焦虑.
他自称不是社交达人,尤其最近几年,他时常会想：“等我五六十岁了,还能这样干下去吗？毕竟人的精力是有限的.”他没有时间外出旅游,出去一个星期电话就会被打爆,公司离开了他,很难正常运转.
在他的理念中,一个优秀的企业应该靠团队成就,才能实现可持续发展.但是对于消防行业来说,这不太实际.
“因为当员工的能力达到老板的四成,就可以离开公司自立门户了.”这是行业性质注定的,目前还没有之道.
为了打破桎梏,吴爱军开始在其他领域寻求突破.
他先后在汽车修理、电子娱乐、足浴健康等领域试水,不过都以失败告终,吴爱军得到的教训是冲动型投资害死人.
还有笔失败的投资,是他仔细思虑过,为理想而投的事业——手机游戏.然而也是失败,至于细节吴爱军不愿多谈.
“我的初衷是做牛逼的产品,靠具有创造力的产品,让公司变得有超乎金钱之外的价值.”吴爱军解释说.
他有转型高科技行业的野心,对前沿的高科技产品有一种少年情结,所以他再三表示自己不会放弃,但甘肃可能不是梦想之地,现在的他还经常回到梦开始的地方——北京,寻找新的机会,那里,也可能终将成为他的归宿.
现实中,吴爱军又极其务实,他明白理想和热血,需要基础财富浇灌,所以,消防工程他并不会放弃,这是他的保障所在.
“北京科技圈的有些朋友可能看不起消防工程,觉得土,但是我不这样认为,任何行业,做好了都值得尊敬.”吴爱军说.
事实上,他甚至有些看不上那些拿着商业计划书,天天在咖啡厅高谈阔论,拉天使投资的人,有些人投资没拉到,风口却过了,还有些人,只是拿着一纸空文去套投资人的钱.与其如此,他以为,不如自己做自己的天使投资人,而消防工程的稳健运营,就是“天使”一样的存在.
楚商底色
在吴爱军的老家亲朋中,他扮演着“带头大哥”的角色.
自他在甘肃发迹后,近10 年来,先后带领200 多人来甘肃发展.现在,吴爱军公司的11 个工程队长全是湖北老乡,普工就更多了.
这些人文化程度都不高,在他的提携下,优秀者彻底告别了之前的窘境,买了房,车也换了好几波.
吴爱军说到这些,骄傲溢于言表,而且,他对自己的提携方式也比较满意.先带一部分人过来做工,熟悉了工程之后,将劳务包给能者,最后,当这些能者能够独当一面时,吴爱军会选择放手,让其独立发展,自己做老板.老的离去后,再引入新的年轻人,如此持续.
他时常会告诉老乡们：“不能保证每一个人都大富大贵,但做消防工程,起码学到了一门技术,在哪儿都能谋到饭碗,这比去南方进厂打工强,你去富士康做流水线,老了之后,能开个富士康吗？”
除了对普通乡邻的关照,在甘肃湖北商会中,吴爱军是常务副会长,被视为商会的“铁粉”,商会的大小活动,他出手慷慨,鼎力相助.
他谦虚地表示,“出钱”其实不值一提,“大家总是记住我这种出钱的人,相反忽略了出力的人,我觉得这不公平,我们应该对出力者的热情和奉献,保持敬意.”
他愿意为商会付出,因为商会对他而言,是重要的平台.
他在这里,能够以集体的标签,接触个人身份难以触及的人脉资源,也在圈子内获得过商机.
再者,从情感的角度来看,商会是家一般的存在.
曾经北漂时,吴爱军体会过孤身一人的寂寞,他想念乡音,喜欢老乡们聚在一起的感觉.
在那些觥筹交错的时刻,他有亲切感,也被实实在在的接纳,因为骨子里他还是湖北人,有着聪慧过人的头脑,以及永远不服输的劲头,就像楚商宣言里所说的——筚路蓝缕、崇文尚智.
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