数字化转型中的合作伙伴价值,该文是关于数字化方面在职研究生论文范文和合作伙伴价值和数字化和转型方面在职毕业论文范文.
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“中年危机非常典型的表现,就是原本比较擅长的东西,可能在今天或者未来已经不是市场需要的了.所以需要去掌握新的东西,换个新的模式,用新的方法和思维应对这种增长乏力的窘境.” 王冰峰,VMware 大中华区合作伙伴及业务拓展总经理.日前在2018 年VMware 大中华区合作伙伴领导人峰会上,王冰峰发表了题为《中年危机- 重生：VMware合作伙伴战略》的主题演讲.
在中国企业级IT 市场上,传统意义上的“合作伙伴”实际上就是销售渠道,可以简单地理解为：是跨国公司中国地区市场销售部门的一种延伸.这与早期中国企业级IT 应用相对简单、市场体量和容量相对庞大有关——很难有一个跨国IT 企业可以建立一个足以渗透到二三线城市、中小型企业的产品营销队伍,这不仅仅是因为管理成本和人员成本的考虑,更多是从商业利润率方面的计算.
但是随着整个企业级IT 应用越来越贴近企业现实业务需求,企业级IT 解决方案的提供方式也逐渐从销售模式转为服务模式.虽说“合作伙伴”已经比原本的“渠道”做了大幅度升级,但是其对原产品的了解程度和控制能力,还是成为局限其发挥服务能力的重要因素——这或许就是王冰峰所指中国合作伙伴领域所共同面临的“中年危机”：经历了初创期的挣扎和成长期的欣喜,总是习惯性地在原有优势的基础上做渐进式的创新,而很少做颠覆式的增长,因此导致与外界的要求相差越来越大……虽然心里知道,所以迟早有一天会遇到失速点,但对未来依然茫然没有方向.
“VMware 定义的合作伙伴,已经不再是传统意义上以解决方案为纽带的上下游关系,而是一种立体的生态伙伴的关系,我们之间的合作不一定是产品,不一定是买卖的关系,有可能是技术,有可能是核心理念,有可能是走向市场的战略,也有可能是资本.”王冰峰强调这是一个面向云服务的生态系统,是一个对过去整个生态的结构的重大调整.而VMware 对新型合作伙伴模式的定义,也代表了当下大部分企业级IT 系统提供商,对合作伙伴和生态系统未来发展方向的一种理想模式.
或者,你也可以将其看成是整个企业IT 产业结构的一次改变,一个帮助原来商业链条当中的“合作伙伴”企业走出中年危机的机会.
具体到VMware 的合作伙伴升级计划.一个显而易见的原因：作为当前企业级IT 产品和服务提供商的典型代表,VMware 自身所提供的产品和服务中,无论帮助客户实现数据中心现代化改造、公有云整合、网络和安全转型,还是拥抱数字化工作空间,都在强调通过对IT 技术的应用,安全连接并有效管理企业数字化架构和应用,从而帮助中国企业实现“数字化转型”.所有这些,都不是简单的产品交付、项目实施能够做到的.
其中,都需要结合具体行业、企业的现实业务和真实IT 需求,甚至要考虑应用企业未来的业务转型方式和IT 拓展空间……这对直接面对终端企业用户的合作伙伴来说,就不仅仅是产品交付模式的变化,更多是商业模式的改变.
同时,作为一家典型的对“合作伙伴”依赖程度较高的跨国公司——用VMware 全球副总裁、大中华区总裁郭尊华的话说：VMware 在中国市场上99%以上的业务是同合作伙伴共同完成的——合作伙伴的质量在很大程度上,决定了其在这个市场上所能取得的成绩,甚至未来发展的健康程度.
用王冰峰的话说,VMware 在构建合作伙伴关系中,最关心的是如何让合作伙伴真的有能力去掌握VMware 新的技术成果.除此之外,便是对合作伙伴的企业领导人能力和企业运营能力的提高——这显然是整个合作伙伴关系升级的重点.
事实上自2016 年4 月,VMware 与中科曙光成立了合资公司中科睿光以后,VMware 就一直在合作伙伴和构建生态系统方面投入了更多的关注.
在2016 年,作为生态系统构建的第一步,VMware 推出了魔方计划,通过为本土合作伙伴量身打造一系列专业培训,帮助本土合作伙伴准确把握市场动态和客户需求,提升专业能力和服务水平,寻找新的业务增长点,开拓新的市场机会,从而大幅提升竞争优势和盈利能力.
此次王冰峰也谈到了升级后的魔方计划：VMware 将通过更具针对性安排,面向不同层级的合作伙伴以及合作伙伴当中不同层级的人,展开在领导力、营销、技术、市场和运营等五个方面的赋能计划,从而帮助合作伙伴能够得到全方面的能力提升,帮助合作伙伴向专业服务提供商转型.
如果说魔方计划的重点是提高合作伙伴的能力, 那么“VMware 创新网络”(VMwareInnovation Network) 计划则是从结构上,将线性的合作模式转为立体结构.
2018 年3 月,VMware 正式对外公布未来IT 云生态载体Cloud Harbor 战略蓝图：面向各行业客户、业内优秀企业、初创企业、投资者、大学与研究机构以及行业协会,打造一个开放的网络社区,使其具备战略联盟、孵化器、产业发展引擎、创新中心、开放社区和教育培训等功能.“我们需要把研究、设计、生产、推广和采纳这样的流水线和价值链打破,重新构建一个网状的创新体系,把pipeline 变成network.”郭尊华曾经在Cloud Harbor 战略蓝图发布时如是说.这也可以看成是VMware 将合作伙伴编织成生态系统的一次战略部署.此次峰会,CloudHarbor 战略正式通过“VMware 创新网络”计划落地.王冰峰强调,未来,VMware 将与多家投资机构、合作伙伴、创业公司、客户及高校共同深入推进“VMware 创新网络”的建设.
根据VMware 提供的一项数据显示,VMware 目前在全球范围内拥有50 万余家客户和75,000 家合作伙伴.在大中华区,合作伙伴的生态系统在2018 财年总数较2016 财年增加了14%.且在近两年在合作伙伴营收中,VMware相关业务整体呈双位数快速增长.在近期的满意度调查中,VMware 大中华区的合作伙伴满意度在今年达到了近五年的最高点,其中“信任”维度提高了8 个百分点.
“都说数字化转型,什么是数字化转型？它不是简简单单应用一个云技术、大数据、AI、IoT就叫数字化转型,绝对不是.” 王冰峰在接受采访时强调：IT 技术只是企业数字化转型当中最简单一个方面,对于企业来讲,更重要的是如何调整企业战略,如何组织人才结构,如何搭建新型的适应新技术的组织架构、流程,以及如何创建行业与行业之间的融合.“这才是真正的数字化转型.因此对于广大的合作伙伴来讲,如果不往新的技术去发展、去投资,你是很难适应新的方向,你也很难给你的客户提供价值.”
概括总结：上文是关于经典数字化专业范文可作为合作伙伴价值和数字化和转型方面的大学硕士与本科毕业论文数字化论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
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