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2015年,诸多美元结构的互联网企业纷纷拆除VIE（可变利益实体）架构,计划回归国内资本市场,以获取红利.
面对汹涌而来的大潮,广州的互联网企业荔枝（原荔枝FM）,因担心被资本市场抛弃,在阴差阳错之中,也走上了拆VIE的资本运作之路.而后,荔枝创始人赖奕龙却迎来了“魔幻”而黑暗的时光.同时,在公司关键的快速成长期,却因精力过于分散,赖放松了对业务的关注.
经历近两年的“折腾”,公司走得非常危险,VIE架构也拆得“异常艰辛”,未能成功.此时,赖奕龙展示了一位优秀创业者的难得品质,他迅速调整,放弃资本运作,专心聚焦业务,快速推出语音直播业务,最终于危机中挽救了公司.
所谓的痛苦都是由内心的“贪嗔痴”以及不坚定造成
2015年底,我决定拆VIE.做此决定,与当时的资本市场环境有关.一方面,当时,中概股一片低迷,然而国内资本市场利好政策频出.许多人提到A股异常兴奋,甚至有投资者、券商判断：未来绝大部分中国互联网公司都将在国内资本市场上市.一位商业大佬甚至透露,监管部门的领导思想开明且活跃,回国内上市将是大势所趋.我每天都能听到许多狂热的资本故事.比如,哪家公司拆VIE回归A股,快速上市,收获了一大波红利；比如,哪家一上市200倍的PE（市盈率）,进行了大规模的并购.
另一方面,由于许多创业者选择回归国内资本市场,美元基金心生惶恐,担心就此退出中国.许多美元基金看不清未来,只能投资长期亏损的案子,甚至有美元基金沉不住气,募集了人民币基金.
被狂热的资本故事和时代的洪流裹挟着,我心生恐慌.由于担心被资本市场抛弃,我在2015年底做出了拆VIE的决定.
但拆VIE漫长且复杂,短期内无法完成,需要反反复复沟通、平衡.而且,资本市场瞬息万变,一切始料未及.
首先,各种传闻如潮水般涌来,让人倍感焦虑.每天深夜,我都会收到来自于律师、财务人、FA（理财顾问）的消息,比如最新A股变了,最新外汇又变了,甚至传言360拆VIE失败……这好比人正过桥到一半儿,前面桥断了,台风还来了,能不焦虑吗？
其次,个别人民币基金的短视,让公司不再长远.通过与许多人民币基金交流,我了解到其投资习惯和资金运作方式多为“3+1”,即3年投资,1年退出.在该退出机制下,人民币基金必须短视,3年之后公司就要上市,这无法让公司从更长远的角度做决策.而美元基金多为“7+1”,比如我们投资方经纬、晨兴、小米都以长线著称,很有耐心.
再次,引入人民币基金,需处理诸多繁复的方案和手续.引入美元基金时,通常是先谈业务,确认后发放TS（投资框架协议）,签字后尽调；然而许多人民币基金与之相反,先做尽调再意向.有人曾调侃道,这就像把姑娘的衣服脱光,摸完了,然后说不好意思,我没钱,不投了.
为了能快速拆除VIE架构,我接受了这一惯例.不过,我们前前后后被尽调二三十次,整个过程异常辛苦,甚至还出现了一些“奇怪”的事.比如,一位人民币基金高层做尽调,要求看员工工资和银行流水.看完后,还感慨称：“你们互联网公司的工资不错呀！”这让人觉得奇怪,因为正规基金做尽调是看正规的财务报表,即便四大会计师事务所审核,也不会看每笔流水.
更要命的是,当大部分人民币基金投资者已确定后,一些小的基金在签订条款书后却临时变卦,于是拖了很长时间.在此期间,我见过各色鱼龙混杂的人民币基金,一些基金资金来路不明,没有多少成功案例,让人“眼界大开”.
印象最深的一次,是在洗脚城旁的茶馆,会面一位新人民币基金合伙人.当时TA约我很久,见面后却不问公司业务,只问了商业模式.听完后,TA勃然大怒,训斥道：“你们做互联网的都是骗子,最后都会坐牢的.没有实体产业,没卖东西,怎么可能赚到钱？”
我哑然无语.
我见过许多优秀的投资者,专业素质高,人也文雅.如今见到这样一个风格的投资者,突然觉得很搞笑、很魔幻.其实,投资者和创业者只有相互欣赏、相互成就,才能真正走到一起,这需要专业能力,更需要眼光和运气.短短两三年时间,该基金已清仓.原来要投资荔枝的许多A股公司也已陷入困境.一切始料未及.
除此之外,当时公司走得很危险,VIE架构拆得异常辛苦.当我和团队的主要精力都耗费到资本运作上时,对公司业务的关注就放松了.
其实,这一年多对荔枝极为关键.公司自2013年成立以来,便进入快速发展时期,2015年进入巅峰状态.但当公司正处于快速发展期时,却因资本运作牵扯太多精力,公司的业务创新并不理想.而一直以来,我们都是一家以技术、业务创新能力强而著称的公司.
所以,荔枝整个拆VIE的过程就像在半夜的山中一路摸爬滚打,跌跌撞撞,充满诸多陷阱和不确定性以及难以言表的压力.压力大时,我只能坐在阳台上整夜发呆,什么也不做.我后来听说,张向东压力大时经常在阳台一个人抽烟、喝酒.
我觉得大部分创业者都是如此,当他近况很差,就会本能地很亢奋,故意表现得很乐观；但没人的时候,他会很沉默.反而当他近况很好时,却是默默无闻、面带笑容的.如果他在人前很high,那肯定是有问题了.
不过如今反思,广东企业都非常朴实,不擅长资本运作,也不擅长通过吹嘘融资.当自己迫不得已去做自己不擅长的事情时,整个过程就变得非常别扭.
当时许多人决定拆VIE的出发点其实是投机,想要快速融资、快速获取红利.但对我来说,更多的是面临着一些人人都往前走的大潮时,便会心生恐惧.而所谓的痛苦,都是由内心的“贪嗔痴”以及不坚定所造成的.
自强则万强
2016年7月,我决定彻底放弃拆VIE.那天,我顿觉豁然开朗,饭都比平时多吃了两碗.随后,我将这一决定告诉荔枝早期投资人张颖（经纬中国创始合伙人）.张颖表示支持.
不过,当时公司账上的钱只够一年开支,不够18个月,尚不安全,于是我便询问张颖是否有建议.
张颖拍拍我肩膀说：“我告诉你一个秘诀——‘自强则万强’.”在返回广州的飞机上,我一路思忖：张颖到底是什么意思呢？后来我想明白了,公司账上还有钱,还没到最危险的时候.“自强则万强”,或许是让我自己去赚钱.
于是,我不再见任何投资者,一头扎进业务中,火速召集荔枝十几人的核心团队讨论业务方向.当时,我们内部团队对两个方向产生了激烈的讨论：
一是做知识付费.如果站在商业角度考虑,肯定是做知识付费,因为当时正是知识付费元年,知识付费一片叫好,备受资本看好和追捧,喜马拉雅、蜻蜓FM等纷纷进场.并且,知识付费已被验证可以赚钱,公司许多核心成员更倾向于做此方向.
二是做语音直播.内部许多人并不看好语音直播,不知道这一方向能否赚到钱.过去许多做语音直播的公司都已死掉,竞争对手做过的语音直播业务也被砍掉了.
我斟酌良久,发现：首先,从用户角度考虑,知识付费的核心用户是中年人,荔枝的核心用户则为年轻人.知识付费解决的是中年人学习焦虑的问题,产品复购率很低,许多用户订阅10个课程,却只听了1-2个.
除此之外,知识付费不等于内容付费,只是内容付费的一小部分,无法帮助荔枝的核心用户——主播.从荔枝的核心用户考虑,未来荔枝可以做一些帮助主播录播的内容收费,探索拓展更多内容付费方式,比如.而荔枝的年轻用户并不一定为此买单.
为什么我会这么笃定地判断？因为所有的敏锐都来自于多跑、多看,多与用户接触.举个例子,我在创办荔枝之前,曾做过一个农民工社区,当时在富士康周边观察他们的习惯,跟他们喝酒、撸串,混得非常熟.我还曾带着刘芹（晨兴资本董事总经理）在富士康门口派传单.派传单有一个好处,可以观察每个工人的习惯,用什么手机,手机中装载了什么软件.
我说,你看,富士康20万工人一下班,就像潮水一般涌来,每个人手里都拿着功能机.于是,我拉着刘芹去工厂旁边卖手机的店,里面全是三百多块钱的功能机,旁边还放了一台没人买的2000元的OPPO功能机.如果当时有700元左右、质量稍好点的功能机,一定会大卖.刘芹听完很振奋.这段经历,也许为他后来投资小米提供了些许启发.
其次,从使命和愿景角度考虑,做知识付费有违荔枝一直秉承的帮助普通人展现声音才华的使命.
1996-1997年,我在电台工作过一年.这一年,我看到太多有声音才华和热情的人无法获得体制内主播的工作.我在电台工作,也因为喜欢播放摇滚乐而犯了“错误”（当时摇滚乐被禁播）,被调去做情感节目.后来的各种互联网平台打破这种桎梏,让有才华的人展现自己的才华.
所以,自创办荔枝起,我们的使命和愿景就是帮助普通人展现自己的声音和才华.事实也证明,许多荔枝的民间主播比专业主播更热情,更受欢迎.
但如果做知识付费,势必要邀请名人、大V入驻平台,每天都推这些名人,普通主播哪有机会？这违背了荔枝最初的使命.做语音直播,则坚守着我们的初心.
不过,做直播就涉及到是做语音直播还是视频直播？彼时,映客如日中天,有人提议采用视频直播模式.但声音和视频是两种完全不同的介质,都有自己存在的空间.视频的特质是强烈的感官刺激、娱乐,不需过多思考；声音则更细腻,更绵长,有更强的内心连接和情感表达.
我们通过分析发现了一个有趣的情况：这几年,抖音风靡,并未抢占荔枝用户的时长,数据反而增长了.并且,抖音与荔枝的用户重叠度极高,许多用户刷完抖音后听一小时荔枝再睡觉.因为视频和音频有很强的互补性,用户刷完抖音后很兴奋,再听荔枝就容易入睡.这是一个衔接行为,而非冲突行为.
所以,我们选择做语音直播,而非视频直播.我们做语音直播也并非随大流,而是因为了解用户内心的苦闷以及倾诉的,真正意识到主播强烈的互动需求,是根据主播的需求进行的产品设计.
最终,我力排众议,说服了团队.2016年10月,我们迅速推出语音直播,一经推出,3个月就有起色,五六个月就与竞争对手打平,用户量和口碑一路爆涨,顺风顺水.
2017年,我们还在业务层面做了许多创新,例如短音频.音频市场很大,但它是个慢生意,仍处于市场爆发前夜.所谓“伏久者,飞必高”,只有真正有耐心,公司才走得长远.
投机像进赌场赢得再多,迟早要还
亲身经历过这次风波,才真正明白,当初的兴奋与惶恐是彻彻底底的泡沫,就像大梦一场.我至今有些懊悔,因为如果当初不拆VIE架构,我们的直播业务可能会提前一年推出,这意味着公司将提前一年实现盈利.
今年,正好是荔枝创业5周年,作为创始人我正好做个复盘,同时也给自己一个警醒：在未来5年、10年、甚至20年的创业旅途中,都不能被看似美好的投机主义的想法与诱惑所吸引,而耽误了真正的业务发展,因为投机主义终究会幻灭.
所有事都有所谓的红利期和投机期.但长久来说,即使当时成功了、得到了,只能让你高兴一阵,它始终会爆破.投机像进赌场,赢得再多,迟早要还.如果你为了短期投机,而放弃应长久努力的东西,损失将巨大.
我记得A股很火时,有人在A股资本运作很成功,还通过质押股票的方式滚大雪球,放大杠杆,资产瞬间涨了几十倍.但如今,许多A股公司的老总却如同坐过山车一般,从去年几十亿身家,瞬间跌至几亿身家.
过去几年,资本摧枯拉朽般一扫而过,催生出了O2O浪潮、共享出行等模式,这种资本驱动的创业,甚至常常每月上演一次疯狂.
如今,潮水开始渐渐退去,才能看到究竟谁在裸泳.我很早便意识到资本的影响力非常大,创始人享受了资本带来的快速增长,就很难寄希望于完全独立发展.所以我选资本,从来不是选给价最高的,而是选最优、最有耐心的.资本肯定有资本的好处,但是资本与创始人站的角度肯定不一样.当企业遇到困难时,到底是听资本的,还是听你的？很难说.
所以,企业如果想要坚守自己的初心,做正确的事,不完全依赖于资本,时间肯定会更漫长,需要坐冷板凳.
企业不要以融资论胜败,从第一代互联网开始,融资最多的企业基本已经消失.因为,钱是有代价的,钱也很容易让人心态受到影响.正因为如此,我最为敬佩顺丰创始人王卫,顺丰成立二十多年来,一路风风雨雨,经受了多少冷漠和困难,但王卫却一直坚持将企业做到很大,口碑很好.而我所欣赏的步步高、OPPO、VIVO,其核心文化也只有两个字：本分.
我们常听马云谈公司要有愿景、使命、价值观,如果没有真正经历危机,永远觉得这只是挂在墙上的条幅.当真正经历过风暴,不知去向何方时,才能真正明白使命是如此重要,它是最直接的方向标,帮助自己做出正确的判断,走出层层迷雾.一个公司即使再小,也一定要想清楚自己的使命和愿景,否则很容易走偏.
真正的勇敢,并非骁勇善战,而是能在巨大诱惑时,始终秉持那份纯粹.
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