蔡建军的三动兵法,该文是关于的三动兵法在职研究生论文范文和蔡建军和兵法相关论文例文.
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仲夏的避暑之都乌兰察布,清爽宜人；一望无际的辉腾锡勒大草原,碧草如茵.
7月23日,“北京汽车?第二届亚太地区商学院草原王挑战赛”在内蒙古乌兰察布市辉腾锡勒草原落下帷幕.作为冠名赞助商,北京(BJ)品牌与来自清华、北大等亚太地区近40所顶级商学院的近千名参赛队员一起,奔跑于布满鲜花的高原草甸,体验并完成了户外越野挑战赛.
理念与人群的精准对接
汽车企业的营销方式总是历久弥新,近两年更是有不少大开脑洞的案例广为相传,但能与一个面向MBA群体的长距离越野跑赛事合作的却不多见.谈及两者携手的原因,北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军表示：“越野世家与草原挑战赛的结合,不仅是一场简单的商业合作,更是一场越野人之间的强者之约.”
“与普通马拉松相比,草原王挑战赛地形更加多变,野外环境更加复杂,且需要多日的连续作战,参赛选手只有在体魄、耐力和精神意志方面不断释放自我、挑战不可能,才能驾驭比赛.”蔡建军称,“开越野车的人和越野跑的人都有一个共同的称谓——越野人.参加本次草原挑战赛的越野跑者,皆为顶级商学院的MBA学子,他们既是崇尚突破、追求自由的精英人群,又是北京(BJ)品牌的精准用户群体.北京(BJ)品牌与草原挑战赛的结合既是理念的完美契合,也是人群的精准对接.”
赞助草原挑战赛,实际上只是北京汽车越野世家营销事件的一个缩影.2017年,在“以客户为中心,于SUV市场形成增量”的大策略下,北京(BJ)品牌正式开启品牌向上之路,组织了不少脍炙人口的营销活动.
2月18日,北汽集团与电视台携手打造的原创大型名人朗读类真人秀节目《朗读者》开播,迅速爆红网络,豆瓣评分高达9.2分,全网播放量过2亿次,北京(BJ)80作为节目道具多次亮相.
同月,北京卫视文化体验、寻宝节目《非凡匠心》登陆荧屏,北京(BJ)20与北京(BJ)80担任节目指定用车,带领节目嘉宾寻访编钟、共圆动画梦,微博话题点击量上千万次.
4月,“38度向上人生 越野世家体验营”正式启动,将北京(BJ)40的37°接近角与1°向上人生态度结合,组织越野爱好者进入赛道和真正的越野路况,体验越野文化魅力.
6月23日,2017中国环塔（国际）拉力赛落幕,北京汽车越野世家车队豪夺四冠：车手克里斯蒂安搭档领航员让·皮埃尔夺得2017年环塔总冠军；车手鹿丙龙搭档领航员沙贺获得2017年环塔亚军及中国车手冠军,包揽T1组别冠亚军；北京汽车越野世家拉力车队还夺取了车队冠军.
6月30日,为庆祝香港回归祖国20周年,总书记、国家主席、军委主席视察并检阅了中国人民解放军驻香港部队,北汽BJ80检阅车成为了“主席新座驾”.
7月30日,庆祝中国人民解放军建军90周年阅兵仪式在内蒙古朱日和训练基地举行,三军将士沙场点兵、接受检阅.北京(BJ)80再次作为检阅车,见证了这一重要历史时刻.
体验营销与圈层营销的并列
作为自主品牌,北汽一直注重强化越野车领域,将越野车作为一个重要发展战略.截至今年6月,北京(BJ)40已经成为细分市场销量第一名,市场份额占到四分之一.在竞争日趋白热化的SUV市场,这样的成长速度令人惊叹.
为何能够取得如此进步？在蔡建军看来,产品创新、渠道创新和营销创新是最重要的三个关键点.
产品上,“北京品牌越野车是北汽集团发力自主品牌的第一杀手锏.” 蔡建军向《汽车观察》介绍,去年,北京汽车推出了三款硬派越野车北京(BJ)20L、北京(BJ)40、北京(BJ)80,分别覆盖小型、中大型SUV市场,这是北京汽车越野世家区别于其他企业的个性化产品.
渠道上,北汽越野近年来一直实行“分品授权”模式,针对不同区域市场的消费特点进行化销售,既能让整个市场形成良性竞争,也确保了经销商终端的盈利性.
而在营销环节,蔡建结为“三动”——“动念、动心、动情”.
具体来看,“动念”是指让客户产生了解车型的.通过赞助大型节目、赛事等强化产品借势包装,引发客户对品牌的关注.将用户体验穿插到整个营销环节之中,证明产品实力.
“动心”是指让越野世家品牌形象和越野生活方式更加深入人心.从购买环节入手,北汽广建“客户之家”、组建微信群、提高车主互动频率,让车主和潜在用户在互相沟通的过程中体验到家的温暖.
而“动情”是指用真诚的服务打动客户,通过车主口口相传,提升越野世家的品牌口碑.通过赞助车友会、组织越野体验活动、经销商越野座谈会、高端自驾游活动等活动维系老车主；通过建立“种子用户”引导线上线下舆论扩散品牌及产品影响力；通过给予车主高端礼遇,展现北京越野世家品牌定位.从而让客户意识到自己得到的不止是一个产品,而是一种生活方式,是一种驾驶的乐趣.
“通过消费者来讲故事,是给品牌做宣传最接地气的做法.”蔡建军表示,北京汽车越野世家将持续坚持体验营销与圈层营销的并列,让用户“动念、动心、动情”,将越野文化带进更多人的生活,用“硬实力”将越野情怀落地.我们也期待,通过精准的战略布局及不断强化的产品力,北京汽车越野世家能够再接再厉,继续在越野车领域拓宽前路.
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