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“老人海”是美国一家*挪威袋装冷冻红鲑鱼的海产品公司,也是全美规模最大的一家.
但公司红鲑鱼的销量一直都没有期望中的那么好.原因在于“老人海”还有一个强劲的竞争对手,他们专门销售袋装冷冻粉红鲑鱼,而且其市场占有率远比“老人海”的高.多年来,“老人海”都只能屈居在它的后面.
“老人海”的创立者兼总裁维尔瓦做梦都想击败对手,但却一直都没能找到行之有效的好办法.
更为糟糕的是,到了2008年,对方突然加大了广告宣传力度,致使更多的消费者开始选购粉红鲑鱼,“老人海”的销量急剧下降,如果不能及时扭转局面,公司将面临关门歇业的危险.
这让维尔瓦万分着急,他要求公司全体员工无论如何都要想出一个能战胜对手的方法来,好让“老人海”转危为安.
结果,公司收到了很多员工的建议,但没一个是能让维尔瓦眼前一亮的,直到一天中午,一位名叫怀特的车间包装工人来到了维尔瓦的办公室.
“我有一个能击败粉红鲑鱼的方法,不知您愿不愿意尝试？”怀特说道.
“请说.”维尔瓦并没表现出太多的热情,心里认为肯定也是什么不靠谱的方法.
“这是一个很简单的方法--只要在我们的包装袋上加上一句话就行了.”怀特淡定地说道.
“一句什么话？”维尔瓦好奇地问道.
“绝对正宗新鲜的挪威红鲑鱼,保质期内如变成粉红色切勿食用.”
维尔瓦听后先是一愣,而后恍然大悟,兴奋地跳了起来,他立即指示公司相关部门更换新包装袋.
两周后,“老人海”的红鲑鱼销量开始反弹回升,一年后则彻底打败粉红鲑鱼,成为冷冻鲑鱼市场新的龙头老大,一直保持到今天.
怀特想出的那句话不仅宣传了自己,而且又否定了对方,暗示消费者粉红鲑鱼在新鲜度上有问题,请谨慎购买和食用,同时又未违反不正当竞争法,可谓是一箭双雕.
竞争并非都要真刀地与对手火拼,采取迂回战术,以狠打擦边球的方法巧攻对方,往往更有效,也更显得有智慧和头脑.
摘自《生命时报》
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