转型风传统耗材企业的变革重构之路访深圳市壹办公科技股份有限公司董事长吴平,该文是变革类论文范文数据库跟吴平和变革重构和科技股份有关论文范文数据库.
变革论文参考文献：
再生时代 关童
“目睹了打印耗材行业的恶性竞争,‘战’也打得很累,我认为这样下去没有未来.”深圳市壹办公科技股份有限公司（下称壹办公）董事长、总经理吴平先生在谈及企业转型的契机时,对当时打印耗材行业的状况直言不讳.
2003 年8 月,在海军南海舰队服役9年多后,吴平先生在企业家龚晓剑的引领之下进入打印耗材行业.二人于2004 年在深圳创办了一家硒鼓厂,由于当时上游原材料不成熟,导致产品品质不稳定,硒鼓厂被迫歇业.2007 年7 月,二人决定再度尝试,创办了一家墨盒厂.由于正值行业红利期,原材料等渐趋成熟,墨盒厂运营业绩喜人,硒鼓厂也于2010 年9 月重新投入运营.业界把2007 年- 2012 年称之为打印耗材行业的“黄金期”,行业发展势头强劲,熙熙攘攘、日进斗金.“当时打印耗材的利润可观,净利润可高达30%-50%.”吴平先生回忆道.
但行业红利期不会永远存在.随着希望在打印耗材市场分一杯羹的企业越来越多,市场渐趋饱和.加之外部环境的压力持续膨胀,打印机原装厂商为了捍卫自身在打印耗材市场所占份额,费尽心思建立壁垒,其中包括通过技术创新、抬高通用打印耗材产品进入市场准入门槛的技术壁垒,以及通过专利申请来保护自身知识产权,同时向通用打印耗材企业发起法律诉讼的法律壁垒.
“内忧外患”交迫,为了迅速在白热化的通用打印耗材市场中争夺市场份额,各大企业纷纷打起了“战”.然而,依靠压缩利润和降低品质来短时间赢得市场的做法并不能增加客户“黏度”,也不利于企业的成长,甚至会对企业造成致命打击.
转型风口洞悉机遇
行业“饮鸩止渴”之举令吴平先生忧虑不已,他意识到“战”并非企业的出路.此时,一个趋势引起了他的注意.2014 年3 月,十二届全国人大二次会议期间,全国人大代表就《政府采购法》修法议案联名提案.其中一名代表从建立政府采购网上商城、优化政府采购程序、完善政府采购监督机制等三方面对政府采购工作的改进提出了建议.他认为,政府采购应紧跟电子商务发展形势,参照淘宝网、京东商城等网购模式,以有效、有序、规范竞争为原则,开发网上商城.紧随其后,2014 年9 月,政府采购信息报/ 政府采购信息网在河南召开了第九届全国政府采购监管峰会,在会上,财政部政府采购办公室时任主任王瑛提出了一个观点,提倡发展电子商城.同日,国家机关政府采购电子商城也随之上线.
“政府的文件就是导向,”吴平先生坦言：“B2C（企业对个人,即企业通过电子商务的方式与消费者进行交易）发展了十几年,京东、淘宝、天猫的地位难以撼动,B2C 很难有新的突破.但是政府电商代表什么？它代表的是B2B（企业对企业,指企业间通过电子商务的方式进行交易） 电商,我相信随着政府采购电商的兴起,一定会带动集团采购电商的兴起.我当时就看到了B2B 的突破口.”吴平先生果断说道：“我认为机会来了,企业必须转型.”
传统打印耗材企业的突围与逆袭
经历了数年的企业发展战略调整、团队架构完善以及经营管理制度规范,如今的壹办公发展势头良好,不仅成功开发了办公行业共享电商平台、合约采购系统、SAAS 系统、政府供应商等软件,更通过了ISO9001 企业质量认证体系、ISO4000 企业生产环境认证体系、CNAS/GMC/ROSH/EDI/ICP 等多项行业认证,获得了国家级高新技术企业的认证.至今,壹办公拥有两项国际专利、两项国内发明专利、七项实用新型专利和七项软件著作权等.
壹办公由一家传统打印耗材生产制造商,短短数年,成功转型为一家在大办公行业颇具名气的电商企业,这得益于企业掌舵人对市场的深刻理解与洞察.吴平先生表示,壹办公在办公行业共享电商平台经营了17 大品类产品,其中包括1,028余个品牌,逾30,000 种商品,囊括了办公耗材、办公纸张、办公文具、电脑数码、办公设备、办公电器、办公家具、劳保安防、办公生活等领域.该电商平台解决了大办公行业的诸多痛点,从基于共享经济模式的供应链、资质、办公软件,到基于优化管理的平台订单发包、加盟商订单与客户托管、一键、平台与厂家返利、团体采购、分销体系、共享品牌,再到基于专业服务的金融、培训、全国的仓储物流网络及售后服务体系等,壹办公皆提供了理想的解决方案.
2017 年12 月7 日,由《公共采购》杂志和公共资源网联合主办的“2017（第四届）全国公共资源交易年会”在北京召开.
壹办公获得了“2017 年度全国公共资源交易最受欢迎企业”奖项.同月2 2 日,由《公共采购网络电视台》暨中国公共资源交易跨区域合作联盟联合举办的年会在北京召开,壹办公获得了“2017年度全国公共资源交易十佳最具影响力电商品牌”.
“壹办公有别于线下渠道的低价抛售,我们借助电商平台,瞄准中高端企业客户：如政府、集团的市场,绕开渠道进行直供,实现盈利与管理的共赢.”吴平先生介绍道.据悉,壹办公目前拥有来自各行业的客户3,000多家,其中包括深圳市政府、广州市政府、四川省各级政府、山西省各级政府、长沙市政府、中国移动、京东集团、恒大集团、交通银行和深圳地铁等大型政企客户.
吴平先生透露,壹办公是京东广东省的战略合作伙伴,双方经过长达8 个月的谈判和筛选,壹办公成为了京东在广东省唯一的城市服务商.京东在B2B 业务上,借助壹办公强大的辐射（全国超过300 个城市）和落地服务能力,为京东广东省的重要大型企业客户提供售后服务.“能够获得京东的认可,说明我们获得了行业的认可.”对此吴平先生颇为自豪.
转型路上步履维艰
壹办公一路走来并不平坦.2015 年初,由于一个社会突发事件,深圳建设银行为规避风险,对保理业务进行收紧,大范围对保理业务客户紧急抽贷,其中就包括壹办公.当时壹办公正在扩张,“扩建厂房、重新装修、开新模具,耗光了2,000 万的流,紧接着银行抽贷了1,700 万.”吴平先生感慨道.接着,壹办公筹备新三板上市也并不顺利,融资未果,在上市挂牌、规范上还花费了巨额资金,资金严重告急.
刚进入办公耗材市场的壹办
公,目标客户定位不准确,在商业模式上更类似于B2C 的小B2B 业务,而非2B业务.吴平先生透露,当时壹办公的企业客户每月增长几百家,表面上数据喜人、形势红火,实则每年亏损上千万,他更是抵押了自住物业以获贷款,帮助企业度过难关,直到最后融资成功.
2017 年6 月27 日,苏州恒久光电科技股份有限公司（下称：苏州恒久）以人民币21,982,118.4 元成功认购壹办公发行新股中的4,414,080 股,认购股份后所持有的股份占壹办公发行股份完成后股本总额的27.5%.此外,另有两家基金共同投资了800 万元,壹办公获得了总计约3,000万元的投资.谈及与苏州恒久的合作,吴平先生表示这是一个双赢选择,除去上市经验以及资本力量,苏州恒久与壹办公未来在产业协同上也大有可为.
核心竞争力奠定市场地位
在瞬息万变的互联网电商领域,面对京东、苏宁这些强大的对手,壹办公如何赢得市场甚至独占鳌头？吴平先生提到：“‘我可以改变这个行业的什么？’、‘我可以给行业带来什么？’以及‘我们跟对手有什么不同？’是壹办公团队经常自省的三个问题.”他表示,壹办公作为一家技术型企业,拥有独立的技术研发运营团队,技术、软件开发能力是一个重要核心竞争力；其次是商业模式,壹办公的共享电商平台是一个理念更为先进的模式,更受市场青睐；最后是团队,壹办公团队具备丰富的行业经验,对行业认知深刻、独到,同时具有创新精神.吴平先生接着说道：“未来,壹办公还将有另一重要发展方向,就是壹办公金融.如何帮助合作伙伴借助资本的力量实现企业腾飞,是我们目前正在考虑的问题.”
传统行业的出路砥砺前行,不忘回首.谈及壹办公的“老本行”打印耗材行业,吴平先生认为,从产业角度看,并购重组将是打印耗材企业未来的发展趋势.“未来,打印耗材行业将会呈现‘3+2’的格局,即三家上市集团加两家中型企业,再加上部分小微企业.”吴平先生表示“战”并非出路,基于上市企业追求利润的天然属性,盈利与发展才是最终目标,而塑造自主品牌才是企业实现该目标的最佳手段.他强调：“未来,大品牌、高品质和中端的产品才会赢得市场.”
近年来,随着国家“供给侧结构性改革”、“互联网+”等概念的提出,市场经济、国家调控和环境保护多重需求之下,经济新常态不期而至,中国传统行业的转型着实势在必行.
然而传统行业转型升级并不是新课题,在每一次转型的风口,总有一些企业倒下,而另外一些却以更健康的姿态走到台前.
壹办公变革重构之路取得了如此显著的成就,最关键的因素就是企业掌舵人对市场发展趋势的敏锐度与洞察力.正如吴平先生所言,虽然当前经济新常态带来很多严峻挑战,亦蕴藏着许多机遇.在这个历史性的转折时刻,所有企业都有机会站在同一个起点上进行公平竞争.
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