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文｜滕继濮
大学教室般的场地内,新兴科技公司创始人之一的李建军就坐在大厅内的一角.和每一个怀揣梦想的创业者一样,但他和周围的年轻人又不同,他要辅导帮助那些早期创业者.有人半开玩笑说他是“天使投资人界的专家”“经常出镜的偶像级人物”“创业者中的创业者”.在记者看来,李建军凭借多年积累的投资和创业经验,在双创的号角声里,敏锐地捕捉着任何一个有可能到来的创业“风口”.
敏锐捕捉创业“风口”
2016年是VR（虚拟现实）、AR（增强现实）的爆发之年,很多科技创业项目都会主动“靠近”这个热度最高的技术.
李建军认为,可穿戴设备与AR是智能硬件发展的必然趋势,相关技术的发展将使更多传统行业向着互联网与智能化转型.其实这是李建军在2014与2015年考虑的问题,那时他就开始了智能硬件相关领域的布局.
“那时的项目做得认真,估值也没有那么高.”但投资需要勇气,以牛视科技为例,这家专门基于行业深度的智能AR方案的初创公司,虽然技术被认定为国际领先,还上过几次央视,仍鲜有投资人问津.李建军一直判断2017年是人工智能的爆发点,所以毅然决定布局,今年“风口”来了,牛视科技很快就进入下一轮.
另一个例子是“微跑小蛙”,在“风口”来临之前,这款可穿戴体感游戏机也很难找到投资,但现在大量游戏需要和AR结合,人们发现它可以成为增强现实的入口,而且可以产品化,技术也过硬,拥有十余项国内外专利,所以现在迅速壮大.
“这是投资人的眼光问题.”李建军说,随着移动互联网的发展,趋势总是不断变化,“风口”亦不断变化,这就造成大量创业者不断追风.但趋势只有在将起未起的时候才有意义,而且有不可预测性,当所有人都觉得那是趋势时,说明为时已晚.无论创业还是投资,要做“内在有价值”的东西,潮流和趋势可以参考,却不能盲目靠近.“如今VR、AR火了,越来越多的人进来了,泡沫大了,我们反而该谨慎了.”
下一个“风口”会是什么？李建军没有给记者特别详细的答案,但他透露已经投了不少互联网教育的项目,“这是一个稳定慢热不断往前发展的行业.”
众创空间不能泛泛化发展
伴随着“双创”潮,各类众创空间、创业咖啡的数量激增.有数据显示,截至2015年底,我国已有众创空间1.6万家.可2016年初深圳某孵化器倒闭,引发了不少唱衰声.
孵化器变成了包租公？创业咖啡凉了？李建军并不这么看.
李建军一开始就看到了很多“二房东”或其他模式下众创空间的症结.因此,在与合伙人成立创客总部时,他们提出的是“孵化+投资”的模式.
在外界看来,李建军和同伴更像是一个做早期项目的投资公司.“早期项目的特点就是不确定因素大、成活率低、风险大.所以我们要提供足够的服务,保证其存活率,使其快速进入下一轮.”李建军说,“有了投资的属性就能算清账.项目投资如果成功,后期收益将会很可观.”
因此,李建军做孵化器“心态就会很平和”——不必掐着指头算房租租金,不用偏离本心,而是想方设法“让扶植项目尽快成熟,尽快提高估值,尽快成为独角兽项目.”从这个角度看,李建军认为孵化空间目前不是太多了,而是大量缺乏,“当然这种模式,只针对早期项目有效果”.
2013年底至今,创客总部已孵化超过280家企业,其中119家企业拿到融资,总融资规模超过6亿.2015年李建军投出了超过30个项目,这些项目是和他的投资团队在超过6 000个项目中筛选出来的.
“众创空间一定要有自己的优势,不能泛泛化发展.”李建军表示正在打造人工智能、互联网教育类的专业垂直化的孵化空间,“未来的行业要细分聚焦,未来的众创空间相应的也是细分聚焦,如果要服务中小创业者,尤其是早期创业者,垂直化可以凸显服务的特征和价值,当然还要市场化运作.”
方向和团队很重要
李建军有一个微信公众号,专门分享自己对于创业和投融资的解读.他曾“制造”过一篇突破“10万+”的文章,讲述的却不是创业心得,而是他跑马拉松的分享.熟悉李建军的人都知道他热衷于跑步,他认为创业和跑步有一点是相似的,那就是需要坚持.
李建军觉得自己的优势在于整个产业链里,他可以“从后往前看”,帮助创业者判断一个项目的未来趋势是什么,处在产业链的什么节点,最终是一个并购项目或是真正走到最后.
“专注于早期天使投资,很有挑战意义.”李建军说做后期投资都是看数据说话,做好财务分析、市场分析,差不多可以算出来投多少钱能挣多少钱,而现在的情况是,听完两个人拿着几张纸讲的故事,就要决定投不投.
当然,实际工作过程不是那么“戏剧性”,这需要一套详尽严格的规程.“投项目要从两个方向来看：方向和团队,方向大致是互联网教育、人工智能、移动医疗、消费升级和电商.”
“而看团队,第一要看有没有老大,其作用在早期项目中尤为重要,他要告诉大家方向在哪儿、带领团队前进,并且最后拍板；这个老大也是团队的组建者,并且会讲故事.”李建军告诉记者,“第二要看磨合程度怎么样,第三看团队有没有短板,团队能力是不是互补,第四要看细节,年龄和性格方面是否相差太大,即沟通不能出问题.方向和团队都没问题了,我们就会有专人去了解一些详细情况,比如信誉度怎么样,以前是不是连续创业等.”
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