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一位论文参考文献：
爱美是女孩的天性,但并不是所有的女孩都懂美妆.80后男孩姜志熹创立的“小红唇”App,聚集起一大批美妆达人,把亲身体验过的有关化妆、穿搭、塑身等过程拍成短视频上传平台分享,风格各异,轻松易学,年轻的女孩们只需花上几分钟时间,就能掌握各种变美的诀窍.
从美出发,转行“她经济”创业
“许多女性项目,做得好的往往都是男性,比如唯品会、聚美优品、美丽说等,甚至一些做卫生巾、女性内衣的设计师也都是男性.”说这话的人是一位戴着眼镜,留着寸头,满脸书生气的帅哥,话语里流露出志在必得.他的名字叫姜志熹,女性美妆短视频分享平台“小红唇”的创始人.
这位毕业于民族大学管理系的80后,特别能折腾.大学毕业后,误打误撞进入新浪网,负责新浪博客的运营,经历了博客从诞生到最辉煌的一段时间.从新浪博客出来,创建抓虾网,后来卖给了豆瓣,接着又做了一家水果公司,给写字楼的女生送水果餐.一年后,将水果公司转让,来到盛大文学任副总编.
2011年,姜志熹离开盛大文学,加入蓝驰创投任投资总监.一直以来,因为从事的领域与互联网相关,姜志熹对视频很感兴趣.在蓝驰期间,他开始关注视频创业领域的“GIF快手”,这是一款手机应用软件,通过手机就能拍摄一段有声音的视频,背景音乐可以随意添加.在体验“快手”过程中,姜志熹发现,视频拍摄已经没什么门槛,普通的网民都能拍出一些很搞笑、有意思的视频.
转眼到了2014年,有朋友为姜志熹推荐了一个创业项目“斗鱼直播”.“斗鱼直播”号称全民直播平台,流量的增长速度令姜志熹感到惊奇.
“GIF快手”和“斗鱼直播”使姜志熹意识到国内的视频生产和消费环境已经成熟.就是在这个时候,姜志熹产生了做视频项目的想法,并于2014年底注册成立了公司.
做视频项目,具体的方向是什么？姜志熹一时间拿不定主意.不久后的一天,姜志熹在浏览全球最大的视频网站YouTube时,发现YouTube上有一类用户特别受欢迎：一群性格各异的普通女孩,用视频分享自己的穿搭方式、美妆技巧等等.受此启发,一直在思考如何创业的姜志熹觉得找到了方向,他决美妆短视频的分享,帮助爱美的年轻女孩找到适合自己的方法和产品,并给自己的创业项目取了一个性感、活泼又充满灵性的名字：小红唇.
“之所以围绕美妆,做女生的短视频,是因为卖水果时服务过年轻女性群体,积累了一些人脉,用户群并不陌生.”姜志熹笑着解释道.
构建平台,聚集身怀绝技美妆达人
2015年初,姜志熹辞去蓝驰创投总监的职务,与团队成员一起,开始进行“小红唇”App的开发.
对姜志熹而言,从光鲜亮丽的投资人转行为事事都得亲力亲为的创业者,并不是一件容易的事.做投资人,主动权在自己手里,不停地面试创业者,打交道的都是智慧精英.创业就没那么舒适了,需要不停地去解决问题,大到系统bug,小到停水停电.刚起步的那一段时间,姜志熹整个人就像陀螺似的转个不停,有时忙得连饭都顾不上吃.但既然选定了新的方向,姜志熹心里只有一个信念：把想做的事做好.
4个月后,“小红唇”App上线.界面设计简洁温馨,用户打开应用后看到,美妆、时尚、塑身、生活栏目设置一目了然.平台还具备录制视频功能,同时可以添加字幕和背景音乐.
既然是美妆视频,就要有爱美、懂得美的人“现身说法”.姜志熹先在朋友圈中寻找第一批美妆达人.几天之后,朋友向姜志熹介绍了一位达人.她的职业是一名审计师,但却特别喜欢美妆.当姜志熹来到这位达人家里的时候,简直不敢相信自己的眼睛：一个房间里,放了整整一屋子的化妆品.
通过进一步了解,姜志熹知道这名审计师经常研究化妆,曾经为了知道哪一款睫毛刷好用,亲自试用了1000只刷子,然后告诉身边的朋友1000只刷子有什么区别.姜志熹十分兴奋,觉得找对人.果然,审计师美妆视频上传至APP后,受到广大女性用户的欢迎.
初战告捷,给了姜志熹很大的信心.接着,他在网上开展“寻找美妆达人”活动,无论是明星、网红、时尚达人、化妆师、微博大V,还是生活中的普通人,只要对美妆、美好的生活方式有独特的见解,又愿意分享给他人,都可以上传视频,成为“小红唇”平台的美妆达人.
没几天,就得到众多女性朋友的回应,平台很快聚集起30多位身怀绝技的美妆达人.她们当中既有公务员、教师、会计师,也有学生、模特、化妆师和演员,虽然身份各异,但她们都有一个共同爱好：爱美、爱化妆,喜欢分享.
达人入驻平台后,开始拍摄两到三分钟左右的短视频上传,分享自己在美妆、美发、穿衣等与美有关的心得.比如“早晚凉午间热就这么穿”的短视频,是一位名叫阿希的姑娘展示的.她通过一件毛衣外套内搭露肩短T恤,达到了既冷暖可控又性感美丽的效果.这个85秒的短视频被播放5万多次.而一位叫钟小猫的达人,在视频上演示了两款睫毛膏使用方法和效果,则有超过20万的点击量.
短短一个月时间,达人们分享视频的数量达到1100多个.这些视频播出后,在女性朋友中产生了强烈反响,用户数猛增到10万人.
与众不同的是,小红唇对达人风格没有固定的要求,推送*的同时,不排斥胖的、矮的、单眼皮的女孩.这样做的好处是,一个微胖的女孩,可以关注另一个同样身材的女孩,向她学习经验,一个单眼皮的女孩也可以关注另一个单眼皮女孩的生活方式等,大家共同把平台的场面做大.
这种差异化让小红唇更具创造性和生命力,小红唇不再是单纯的美妆分享平台,而是成为成长路径和社交方式,让年轻女性展示自我、结交朋友、获得自信.当然,并不是所有的视频都会得到展示,“小红唇”建立有审核机制,对视频内容进行认真审核,只有那些内容优质的视频才会推荐给用户.“我们的内容没有社会热点,也不打黄赌毒的擦边球,全是围绕如何变美的细节,给用户传递一些有用的东西.”姜志熹解释道.
精选商品,将美丽事业进行到底
与其他美妆电商平台不同的是,小红唇上除了视频内容,还有社交功能.
达人们可以与网友们进行实时在线互动,聊天和答疑解惑,拉近彼此的距离.一位叫小丫的粉丝说：“无论你是学生党,还是职场小白,在这里都可以从0变得通晓化妆常识.在小红唇上,达人们不仅教授变美技巧,还能与我们互动,无话不说,更像是朋友和闺蜜.”
用姜志熹的话说,“小红唇”就像一个“微电视台”,唯一不同的是,这里既没有主播,也没有摄像机,平台上的用户既是主播,又是观众,互动性更强,用户之间更容易建立信任,因而达人与达人之间,达人与用户之间,用户与用户之间更像是在好友之间建立的微信群,各自在这个群里晒自己的生活方式,分享变美心得、穿着搭配,在互动交流的过程中,消费需求自然而然产生.
而在运营过程中,姜志熹不断接到很多粉丝的电话,她们在观看达人的视频后,都有购买达人同款美妆产品的想法,却又不知道上哪里去购买.比如钟小猫演示的两款睫毛膏,92条评论里几乎都是询问购买的内容.并且,从达人的角度,也都有为粉丝精选美妆产品的意愿.
一位达人说：“抱着为粉丝们精选行业内口碑好又有真实效果的产品的想法,我会不断探寻各种美妆产品.比如,我想搜寻最好的睫毛夹,为此咨询了业内的专家和明星朋友,还使用过几十款睫毛夹.一旦找到令人满意的睫毛夹,我就开始动手拍摄视频分享给粉丝们.对我来说,能为粉丝们推荐好的产品是件很有成就感的事.”同时,小红唇上的美妆达人将自己亲身体验过的美妆产品展示出来,降低了粉丝们在产品选择上的时间和试错成本,因而深受欢迎.
看时机成熟,2016年2月,姜志熹推出“小红唇自营商城”,销售视频中达人推荐的美妆用品和潮流物.为方便用户购买,美妆用品、潮流物都以链接的形式附上,粉丝们只需一键点击,便可在App上直接下单购买.同时,为避免小红唇沦为推销网站,推荐商品的达人不与销售直接挂钩.“达人就像演员,主要任务是把戏演好,票房的事用不着考虑.”
商城上线以后,成长的速度远远超过姜志熹的预期,订单增长很快,往往是一款产品刚上线不久很快被抢购一空.姜志熹说,目前国内美妆市场上的流动产品大多来自国外,为此,为给用户提供安全、优质的美妆产品,姜志熹打通了日韩直采渠道,并在重庆建立跨境仓库,保证能把全世界最好的商品以最低的直接送达用户手中.
至此,姜志熹的“美丽事业”基本成形：达人通过内容分享赢得粉丝,粉丝跟随达人的消费主张产生购买需求,并在小红唇上实现一键式下单购买.
小红唇自2015年4月上线以来,仅仅一年多的时间,用户就突破1000万,日活用户40万,平台聚集达人超过2000个,并完成从天使到A、B轮三轮融资,成为国内最活跃的女性美妆视频分享平台.
美来自内心,但外在美也很重要.美丽不止一面,随着生活水平的提高,于女性而言,外在美已经成为一种生活态度.未来,姜志熹满怀信心地表示,“小红唇”会继续分享更多优质精致的内容,向用户推荐合适的商品,将“美丽事业”进行到底.
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