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试析市场经济形势下煤炭销售工作
屈晶晶山西高河能源有限公司
摘 要：煤炭销售工作对于煤炭企业有着非比寻常的意义.文章就市场经济形势下的煤炭销售进行了分析,从多个角度就如何有效开展煤炭销售工作进行了探讨.
关键词：市场经济；煤炭销售；分析
中图分类号：F407.21文献识别码：A文章编号：1001-828X(2018)004-0-01
引言
改革开放以来,计划经济已经被市场经济所取代成为主导我国经济脉络的全新体制.作为企业赖以生存和发展的核心任务,市场营销工作的开展理应得到企业各方的重视；特别是对于煤炭类行业,由于目前能源类行业的整体形势以及国家对传统化石能源的战略调整,煤炭供大于求的情形以及其形成的买方市场已经成为现实.因而对于企业来说,应该对目前的煤炭销售现状有清醒的认识,并要从一系列方面入手,为市场经济形势下煤炭销售工作的顺利开展提供保障.
一、转变市场营销观念,重视煤炭销售工作
首先,对于煤炭企业,如果煤炭销售工作无法达到预期要求,那么对于企业来说必然会产生营销不畅的问题,从而导致企业的生产经营捉襟见肘,无法保证预期效益的实现.因此,煤炭企业应该从以下几个方面做出改变,树立符合目前时代的市场营销观念：
1.进行“大市场营销”,将煤炭市场进行细化,并尝试从一些有利的分片市场切入开展销售活动,从而提高产品的市场保有率；
2.充分认识用户需求,了解用户期望.首先,要对用户需要的产品有充分的了解,及时根据用户的需求调整所生产、加工以及销售的产品,以保证一定的市场占有率；其次,在生产销售的整个过程中应该提高对用户的重视程度,争取用优质的产品服务赢取客户,为煤炭销售工作的顺利开展保驾护航.
3.重视职工在煤炭生产以及销售过程中的作用,充分认识到职工的劳务付出对提高产品质量、性价比的重要意义,在企业决策以及销售工作中适当听取基层员工的意见,从而在市场竞争中占据主导地位.
其次,企业的管理人员要对煤炭的销售工作保持清醒的认识；要摒弃上世纪末以及本世纪初煤炭企业“生产型”的经营理念,结合市场经济规律开展科学管理；提高市场营销工作的地位以及战略价值,通过咨询专家及行业内顾问来对市场营销工作的具体开展方案进行更新,并以此来对企业的煤炭营销工作进行指导.此外,可以结合实际情况召开煤炭销售工作报告会,对每周期的销售工作进展以及完成预期目标的可行性进行及时分析,并组织营销人员对相关客户、企业进行,了解各个用煤企业对于煤产品的即使需求,从而调整生产和销售的预期计划,做到适时止损.
最后,企业本身要建立相对优秀的、高素质的销售队伍,从而强化煤炭的营销管理工作,并对市场的煤炭消费需求有更为清楚的认识,如可以采用成立销售部门并选拔一批具有较高业务能力,且具有经验的社交型人才到销售队伍中,并组织相关人员的培训强化自身交流沟通能力和业务素质,并对相关人员进行定期考核和绩效奖励以提高其工作热情等.
二、保证煤炭产品质量,降低煤炭生产成本
首先,企业应该对产品质量有更为明确的认识,了解到产品质量直接决定到企业的市场地位,并与企业的经营诚信挂钩的重要事实,通过在生产工艺上的调整以及加强对煤炭质量管理等方面入手,采用一些措施如煤炭洗选等降低煤炭的含矸率以保证企业煤炭产品能够与用煤企业建立长期的供销关系；其次,企业应该综合分析煤炭生产成本的各个环节,并采用量化指标对煤炭各方面成本进行核算,在适当的空间内控制成本,通过降低能源耗损、管理费用或者人力开支等,并在基层员工中宣传提高生产效率、加强环保节约意识等内容,从而降低煤炭的生产成本,让企业能够在低价的竞争中抢占市场.
三、完善营销机制,采用先进的煤炭销售策略
一方面,企业应该对自身的营销机制有进一步的完善.首先,企业应该冲破传统营销思路的限制,在市场开拓环节结合具体情境采用物资抵押、以物易物等形式来促进营销工作的开展；其次,要拓宽企业煤炭产品销售的空间尺度,通过信息化手段以及营销人员的工作争取在更大的范围内建立起煤炭销售网,从而让企业能够拥有较大的生存空间；此外,也应该保障销售、营销部门人员的薪酬福利待遇,并适当提高销售提成,从而激发员工的工作积极性.
另一方面,企业也应学习、采用更为先进的煤炭销售方法.如上文提高的合理选择目标市场、提高销售服务等方法,都可以作为当前市场环境背景下企业扩大销售预期的有效手段；另外,企业可以考虑进行产品组合,对于煤炭的二次加工产品如洗选产品的市场潜在需求进行调查,并对于一些有多元化煤炭产品需求的企业建立联系,发展煤加工产业,在加大优质煤炭供应量的同时,对一些符合客户需求的煤化工产品进行生产策略调整,从而拓宽煤炭销售的途径.
四、结语
市场体系的完善以及市场配置资源作用的增强使得目前煤炭类企业的煤炭销售工作面临着一定挑战.对于煤炭企业,应对目前的经济态势以及煤炭销售工作所面临的挑战有清醒的认识,从观念转变、产品调整、提高重视力度、完善销售机制等一系列方面入手,保证煤炭销售工作的顺利开展,从而为煤炭类企业的生存发展提供动力.
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作者简介：屈晶晶(1987-),女,2013年毕业于中国矿业大学应用技术学院,工商管理专业,助理经济师.
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