4S店资金管理存在的问题与优化策略,该文是关于资金管理相关毕业论文范文和资金管理和优化和策略有关毕业论文范文.
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摘 要：随着我国经济的不断发展,人民生活水平普遍提高,选择购买私家车也成为老百姓很普遍的事.现阶段,汽车市场在不断扩大,各种汽车经销店、维修店随处可见,同时,从事汽车销售、售后维修、保养服务的汽车 4S 店大量出现,4S 店是一种包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey) 等的汽车特许经营模式,它具有统一的外观形象,统一的标识,统一的管理标准,只经营单一的品牌的特点.在当前汽车保有量高,厂家产能足的情况下,4S 店资金周转困难的问题已经凸显,由于4S 店资金管理方面本身存在不足,给4S 店经营更是雪上加霜,很多4S 店已经举步维艰,甚至有很多店已经因资金问题关门倒闭.本文主要针对4S 店资金管理的问题和优化策略进行分析研究,提出相关的解决策略,推动4S 店资金管理的质量提高.
关键词：4S 店；资金管理；问题；优化策略
自我国加入世贸组织以来,国外车企陆续进入我国市场,这在一定程度上也推动了我国汽车行业的快速发展.目前汽车销售行业经营模式主要以品牌、种类繁多的4S 店为主流.近年来,各品牌经销店之间的竞争也十分激烈,加之信息时代,汽车销售已显得非常透明,如何促进销售,如何提升服务,直接影响到各4S店资金周转,资金周转不畅已成为当大部分4S 店发展的瓶颈.因此,我们必须对4S 店资金管理问题进行分析和研究,提出相关的解决策略.
一、4S 店资金管理的问题
造成4S 店资金管理出现问题的原因大致分为外因和内因两方面.外因来自于各品牌厂家销售政策不同给4S 店经销商带来的；内因是4S 店自身管理不到位造成的,很多店总们认为：资金管理这是财务部们去考虑的事,和销售部、服务部、行政部等其他部门关系不大,这一观点恰恰是导致资金出现问题的内部根源.以上,概括起来4S 店的资金管理出现问题主要体现在三个方面：
第一,汽车生产厂家销售政策与4S店销售规模不匹配.现阶段,我国汽车4S 店资金来源基本是依靠厂家融资,即采用三方协议抵押贷款方式来进行汽车采购,4S 店缴纳一定的保证金或预付款从厂家提车,车辆在提供贷款方的监管之下,待4S 店销售车辆归还贷款后才能取得车辆合格证,给客户*交车手续.不同品牌厂家融资要求不同,各4S 店能取得的融资额度也不同,需要自垫的资金规模不一样,在融资额度有限的情况下,如果销售数量不提升,厂家配车不下降,很容易形成压库,导致资金周转不灵.
第二,4S 店库存管理不科学,合理的库存资金占用测算不准确.汽车4S 店库存管理效率低下问题普遍存在.销售部门、服务部门在制定车辆和配件、精品等采购计划时未充分研判市场环境、销售台次、周转时间、库存数量、型号品种、维修时间等因素,导致计划数据与实际相差太大,资金成本居高不下.
第三,4S 店获取利润渠道单一,自有资金积累不足.4S 店获得利润的主要途径有整车销售价差收益、厂家整车返利收益、服务维修保养、装潢收益、保险返利、金融收益等.由于目前4S 店的竞争激烈,单车销售形成的价差收益越来越有限,有的品牌甚至是进销倒挂,仅靠厂家返利弥补单车销售形成的亏损,加之售后服务进场台次低,整体获利能力差,难以形成自有资金积累,给4S 店资金周转形成阻力.
二、4S 店资金管理的优化策略
第一,充分了解4S 店在市场中畅销车型与滞销车型的销售情况,研判市场购买需求,向厂家提报符合自店销售情况的车型,与生产厂家及时沟通争取合理配额,降低整车库存资金占用.
第二,科学测算4S 店资金需求量,设定合理的资金周转率,并依此制定销售计划分解落实,严格管控实施过程,确保销售计划落实到位.在对4S 店资金需求进行测算的过程中,业务部门应该客观的分析本店的市场销售、年度、月度车辆配置、维修收益、零配件采购销售、保险台次及收益、新车装潢收益、管理开支、市场支出等等因素,全面详细测算资金需求量及合理周转率,并在各环节层层把控,提高资金使用效率.
第三,因行业特点很多4S 店的获利渠道难有较大突破,有些4S 店已在尝试一些汽车衍生服务业务.行家认为：销量看销售,利润看衍生,结果看售后.其实,大家对汽车衍生服务并不陌生,二手车置换、个性化的金融产品、异业联盟的开展等都成了4S 店拓展盈利的渠道.汽车消费市场同其他服务行业一样,谁为客户提供了更优质的服务谁就抓住了市场,谁抓住了市场谁就能获利.
第四,说到4S 店资金管理,科学统筹资金使用更不容忽视.各部门必须按照实际情况汇报阶段性任务所需要的资金,并加强预算审核,严格预算管控.
综上所述,由于目前4S 店的经营模式已经固化,汽车4S 店自身可控制的经营因素有限,4S 店在很大程度上受控于厂家,基本经营活动都在要围绕厂家要求,还达不到平等对话,只有提升自身管理水平,统筹规划好资金使用,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟.同时,必须要结合实际情况,拓展汽车相关衍生服务,拓展利润点,保证4S 店资金的有效运行,促进4S 店的健康持久发展.财
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