创业融资，要像好莱坞大片那样讲故事,本文是融资类学术论文怎么写跟好莱坞大片和讲故事和融资有关毕业论文格式模板范文.
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文/ 郑渝川
英国小说家爱德华·摩根·福斯特对于事实的相对价值,给出了一个有趣的比拟评论,“王后死了,国王死了,这是事实；王后死了,国王死于心碎,这是故事”.
令人遗憾的是,很多创业者的计划书和行动方案,之所以没能换来投资人的青睐,并不是其技术构想或商业化思路不现实,而是不懂得将事实转化为故事.干瘪瘪的事实,纯数字化的论证分析,有时也可以说服投资人,但你要知道的是,投资人尤其是那些顶级风投机构的经理,因为需要高频度地与创业者及其计划接触,多少会产生倦怠.这种情况下,如果你能提供一个生动丰富的故事,就有助于激活对方的情感、情绪,产生更进一步深入了解的念头,与你采取互动.
美国富国银行前行政副总裁、蒂布龙家族国际种子基金联合创始人比尔·费舍尔,长期参与对创业项目的风险投资管理,并有25年介入资本市场构建持久商业模型的经验.比尔·费舍尔在其所著的《创业融资,从一个好故事开始》一书中阐述,创业者通常误以为仅有天才的创意构想就能赢得投资以及市场认可,却没有意识到,如何将创意构想以故事的方式,让因为接触过多类似创业项目而显得“审美疲劳”的投资人产生兴趣,是最难做到的事.
好莱坞塑造了当代人（不光是美国人）的审美结构.很多商业故事跟好莱坞大片很相似,如果创业者能够讲出一个人们熟悉的正派对抗反派的故事,还能点出完美结局,就很可能赢得资本青睐.举例来说,谷歌在其最初的成长阶段中,努力宣告其搜索算法和技术,可以为广大用户提供没有障碍的信息服务,而过去以来影响甚至阻碍人们获得信息的因素,在谷歌的商业故事中就成了反派.回顾最近几十年来骤然成功的一些知名企业,包括苹果公司、Uber和滴滴出行等,我们都能发现它们的商业故事包含了正反对抗的故事结构.
那么,如何通过实证为创业者的故事情节赋予活力呢？比尔·费舍尔建议创业者将投资者想象成一个孤独的人（每天会去酒吧喝酒,等待着想遇见的人,却总是不能如愿）,思考对方的困境,对方为了寻找投资项目（约会对象）的精力和经济成本,对方希望获得怎样的创业解决方案（约会对象）,创业者会给出怎样的创业方案,方案的关键驱动要素是什么,而这些因素又是各自怎样解决问题的……借助这样的思考方式,可以将创业者叙述的故事变得具有活力,也更为可信.
好莱坞大片中的正反对抗,从来就不意味着正派会占据一边倒的优势,恰恰相反,大片中的正派往往会面临很大风险,最初的劣势非常明显,要经过艰苦训练及磨炼才能积累一些优势.同样,创业者在向投资者介绍自己的故事时,不要以为提及风险会吓退投资者而选择隐瞒不提,事实上,如果创业者更为果断和清晰地阐述可能的风险来源时,会让投资者更加信赖,因为那意味着创业者本身不会因为创业推进而盲目乐观.
《创业融资,从一个好故事开始》讲述了六大方面的创业融资心得,这些都来源于比尔·费舍尔多年来在许多国家为各种初创企业募集初创资金的经验教训.除了讲好一个故事外,要赢得创业融资,还要学会在一张纸上构建能够快速说明问题和前景的创业框架,因为投资者基本上没有时间去阅读篇幅较大的商业计划书；要恰当地选择投资者为合作对象,在谈判中要把握关键条款,避免因合作反而成为导致双输的负面结果,等等.
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