借开业之战造品牌之势,本文是品牌有关电大毕业论文范文和战造品牌和开业和品牌有关论文写作资料范文.
品牌论文参考文献：
一家门店的开业一定伴随着一场开业活动,以吹响品牌号角.借开业之势,最能够造品牌之势.尤其在品牌旗舰店的开业阶段,能够实现影响力的最大化.针对消费层、厂家、分销客户,都能够通过开业活动,更好的树立品牌形象,传播品牌美誉度,树立各方对品牌和商家的信心.一场成功的开业活动,涉及到方方面面的内容,很多细节方面准备的是否充足、考虑的是否到位,往往对活动的成功与否起到了决定性的作用.
开业背景：
居然之家在2016年提出精品战略规划,在全国范围内开始进行门店改造升级,同时,其合作模式也有所变化,在各地区域市场采取加盟模式,与区域优秀商家达成合作.并且在品类上开始逐渐形成家居家电一体化,引进更多家电、尤其是高端家电品牌,在各地卖场自建旗舰店,扩大品牌效应.一般居然之家的家电品牌专卖店平均面积在150平米左右,以100~300平米之间的旗舰店为主,展开在各地家电零售市场的布局.近两年,居然之家已经赢得了高端消费群体的认可,形成了自己的品牌影响力,这种影响力也渗透到了家电市场.
与此同时,家电销售渠道也开始由跨界到融合,家居建材和家电渠道的融合、重复度越来越高.目前,越来越多的传统商家在布局新兴渠道的同时,将更多的资源和政策朝家居建材渠道倾斜.一方面是为了缓解来自大终端卖场的压力,解决客流问题,另一方面也为了实现拦截终端,在前装市场进行更有效的拦截.
居然之家在山西地区重装开业,特开辟一层楼5000多平米的厨卫专区展开与家电品牌的合作.作为第一家进驻的品牌,张总首先拿下了300平米的专卖店面积,以此为契机,通过品牌专卖店在居然之家的进入,在当地迅速树立标杆形象,进一步推进品牌终端战略升级计划.
活动目的：
庆祝居然之家重装开业；
配合促销活动,聚集人气；
进一步提高品牌知名度和影响力；
提升专卖店销售,为分销客户树立榜样,提振分销客户市场信心.活动策略：
现场布置体现品牌的高端定位,突出大气,提升品牌形象；
通过促销活动和现场演出烘托,聚集人气,扩大品牌知名度；
活动要有连贯性,从预售到现场,到后续跟踪和互动,符合品牌长期发展,产品常销、畅销战略；
开业当天要一团和气,做好意外预备方案,预防意外事件.
活动地点：
居然之家外广场,以及二楼厨卫专区本品牌专卖店.
开业时间：
2018年5月1日.
开业主题：
主标——居然之家盛大开业！副标1 —— 零等待 零污水 想“净”就“净”！
副标2——XX品牌庆典 打折 有“礼” 送！
活动依托居然之家的盛大开幕仪式,条幅、广场拱门、演出植入等等,体现大气和实力,一方面让消费群体感受品牌力量.另一方面,让邀约到现场的分销客户整体感受活动氛围,了解活动流程、形式和效果,树立样板的同时传递品牌实力.
活动范围：
本次活动以市区为主,主要影响和辐射整个市区消费群.以本次活动为榜样,将陆续在山西省内其他市场进行复制推广.
活动对象：预约客户、消费群体、过往行人和嘉宾；邀约对象：
活动对象的邀约,是开业中最重要的一环.基本上,邀约对象分为三类.
第一类是嘉宾,嘉宾的作用是让活动更有分量,能够充分发挥嘉宾的影响力,更有利于对外传播.而嘉宾也可细分几种类型,包括厂家领导——提升*商在工厂层面的度,得到厂家的支持,也能够争取更多的资源和政策支持；当地有影响力的嘉宾（兼主持人）——广播电台主持人,以及电视台健康美食顾问；居然之家本地卖场总经理——体现品牌对卖场的支持和合作诚意,维护好与卖场的客情关系,做好后续合作的铺垫.
第二类嘉宾是活动主办方的*商老板,C位嘉宾同时也为体现地主之谊.
第三类嘉宾是两名优秀分销商,作为分销客户代表出席活动开幕的剪彩仪式.本次开业活动共邀请了18名下级优秀分销客户,见证品牌提升的关键时刻,同时让优秀商家进行活动观摩,以进行后续的推广复制.
嘉宾邀请,是开业仪式活动工作中极其重要的一环,为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用.在邀请嘉宾上必须精心选择对象,设计精美的请柬,提前发送邀请函.针对重要嘉宾一定要发出纸质邀请函,以显示诚意和尊重.
宣传造势：
各种宣传在先于开业前的15天安排到位,增加关注热点,形成开业前的氛围.
第一,在当地主要小区门口制作张贴喷绘或写真,联合其他品牌进行集中宣传.之所以必须在小区尤其是新建小区发放宣传单页,是为了将开业消息和超低价优惠的消息传递给目标消费人群,影响前装市场用户群；
第二,在当地有影响的广播时段宣传：8:00、12:00、18:00,这三个时段其实就是上下班的高峰时段,影响有车一族用户；
3、在户外进行造势宣传：选择人流量较多及商圈较集中地段,以居然之家为中心选定主要街道,人流量集中地段进行悬挂横幅.并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段张贴.
物料准备：
1、拱门2个.摆放居然之家一层广场,广场入口和卖场入口各一个.（租用两个,厂家支持）
2、花篮.（*商自备6个,朋友送12个,厂家支持10个）
3、门口红地毯.（印上品牌主题）
4、门框展架.（公司设计,印制品牌宣传、二维码和活动事项,厂家和*商成本均摊,共计12个）
5、附近主要街道拉大型横幅.
6、提前制作悬挂气球营造拱门一个,门口摆放饰品或品牌彩旗,至于专卖店门口处,起到指引和吸引注意力作用.
7、专卖店吊顶悬挂精美吊旗,烘托开业气氛,开业前一日悬挂好.人员准备：
1、人员调动.除了本专卖店配置的两名导购员之外,从其他门店调集4名销售精英,共计6人.
2、人员培训.共计6人由厂商联合进行为期两天的特训以及6人的相互分工配合,围绕爆破产品、主推产品、利润机型展开产品和话术的集中培训.熟悉产品摆放位置和促销政策.
3、导购员准备本品牌统一服装,带有品牌LOGO.
4、可安排两名导购佩戴活动缎带,更好地体现现场气氛.
5、现场可用夸张一点的文字及色彩,略偏向休闲的一种风格,如“庆开业,拿好礼,奖的就是”等美工字体.
活动流程：
8:30——全体人员到位,会前总动员.
9:00——再次检查所有物料、设备是否到位.
9:30——联系嘉宾,安排接待.10:00——活动正式开始.
1、主持人宣讲活动,介绍嘉宾；
2、主办嘉宾致辞；（工厂领导、嘉宾代表、主办方*商老板）
3、嘉宾上台剪彩.10:30——节目表演穿插.
1、现场舞蹈表演；
2、第一轮现场互动活动（环节）；
3、歌唱表演；
4、第二轮现场活动（拼图游戏）；
5、架子鼓表演；
6、现场互动(第二轮).
12:00——活动结束,门店现场体验,现场兑奖.
活动方案：
内容一：让利.
所有型号均在标价基础上打八折（特价除外）
内容二：送.
1、预交定金1000元,结账送100元；
2、预交定金3000元,结账送300元；
3、预交定金5000元,结账送500元.
内容三：互动.
在发放传单过程中随机发放品牌LOGO拼图,现场拼图,现场送礼.五名参与者共同拼图,共计三组,用时最短者获胜,奖品为本品牌净水沐浴宝.
内容四：联盟.
参与联盟品牌达成协议,一次性购买5000元以上产品赠送联盟品牌500元抵扣券.
内容五：送服务.
的奖品是净水滤芯的一年免费服务,包括上门更换滤芯、清洗和维护.一年服务总费用在1000~1500元之间,根据不同型号产品所更换的滤芯、以及用户使用频率等综合原因,服务费收取标准各有不同.
之前在活动策略中有一条重要提示,就是本次活动要体现本品牌的持续性,持续性既包括品牌在本地的持续经营,也要体现活动的后续衔接.所以在环节,特意安排了新老用户的全参与,无论参与与否都可以通过扫描二维码的方式,抽取5名现场参与者.（注意一定是现场参与者,这样才能保证活动效果和聚集人气）
实际上,这项活动对于老用户的吸引力比较大,这需要提前做好老用户的邀约,既要在一对一的打电话和发微信、也要通过广播、传单等各种途径进行传播.一般老用户接到邀约,没有特殊事都会到现场,一年免服务费对于老用户来讲还是很有吸引力.
同时,活动增设了五名“新用户免服务费”的奖品.现场购买净水产品的用户拥有使用该免费服务奖品的资格.对于刺激现场成交也起到了推波助澜的作用.
活动效果：
为期两个小时的开业活动取得了比较理想的效果.
1、 热水器共销售2 5台,共计82500元；
2、 净水产品销售28台,其中,纯水机1 8 台, 沐浴宝1 0 台, 共计78400元.
3、 开业后一个星期,趁活动热度持续推出连续促销活动.例如在品牌微信公众号上的后续传播,以及现场成单用户的跟踪,确保客流量和销售量的持续.由此次活动衍生出的订单销售,例如用户的转介绍也有6单.
因为此次活动得到了工厂的全力支持,基本上*商老板实现了最初的目标,既有盈利,也实现了品牌的宣传和推广.更重要的是,使本品牌从过去的展柜形式转型为展厅形式,这对品牌来讲具有里程碑式的意义.借助居然之家的高端定位,以及在高端厨卫展区的落户,加上开业活动的配合,打响了第一战,为品牌形象的提升起到了良好的借势和造势作用.
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