当前位置:大学毕业论文> 本科论文>材料浏览

关于大数据时代专升本论文范文 和大数据时代下市场营销方面论文怎么撰写

主题:大数据时代论文写作 时间:2024-01-11

大数据时代下市场营销,本文是大数据时代学年毕业论文范文跟市场营销研究和大数据时代和营销有关论文如何写.

大数据时代论文参考文献:

大数据时代论文参考文献 大数据时代论文医药市场营销论文市场营销本科论文题目市场营销论文

张翔

(河南经贸职业学院,河南 郑州 450000)

摘 要:在大数据时代,市场营销是企业盈利和实现价值的前端工作,大数据为其带来便捷与效率的同时,也带来了更多的挑战.首先对大数据的概念进行阐述,其次分析大数据时代为市场营销带来的机遇与挑战,最后针对这些挑战对市场营销提出合理的对策与转变方式.

关键词:大数据;市场营销;精准;消费者

中图分类号:F27

文献标识码:A

doi:10.19311/j.cnki.16723198.2017.05.020

随着经济的快速发展,大数据的话题已经被广泛传播,如今这个时代已然成为大数据时代,大数据正改变着我们的生活和理解世界的方式,在这个背景之下,企业从中也获得了很多有价值的资源,从而提高其执行力与效率,市场营销作为企业实现价值的前端工作,在大数据时代下,我们已经从依靠经验来推广市场变为合理的利用大数据找到客户,营销工作的精准性和效率性得到了极大的提高,同时也增大了企业之间的竞争力,市场营销该如何合理的应用大数据,在这个时代下该作何调整,是如今市场营销所面临的重要问题.

1大数据的概念阐述

早在上个世纪,大数据的概念已经被提及,1981年,“大数据”第一次被美国著名未来学家Toffler在其著作《The Third We》中提到,并称之为“第三浪潮的华章”.只是在最近几年,大数据才成为高频词.目前对于大数据研究虽然很多,但是还没有一个完全统一和一致的定义,我们可以简单的这样理解,所谓的“大数据”,即“通过传感器、网络交易、电子邮件、视频、点击流,以及当前和未来可获得的其他数字资源产生的海量、多样化、复杂化、纵向或分布式数据集”.这里可以显而易见的看出大数据的特点,量大、多样、复杂,在现代经济和科学技术快速发展的今天,相对于传统的数据形式,大数据的更新速度更快,他的精准定位以及特有的针对性为我们带来一定的产业价值.大数据时代的来临拓宽了人们的视野,使人们能够在更多的领域和更深的层次去吸收和运用更加全面、完整和系统的数据,对未知世界的探索又前进了一步,获取过去不可能获取的知识,得到过去无法企及的商机,大数据现在已经渗透到我们生活的各个方面,影响着我们的生活.

2大数据时代对市场营销带来的影响

2.1精准定位

在大数据时代到来之前,精确化营销只是一个概念,营销人员望尘莫及,伴随着大数据的出现,精确化营销才成为可能.依托日益庞大的互联网系统,企业搜集、存储以及处理数据的成本下降,在人们生活日益丰腴的现在,消费者的异质性也越来越明显,每个人的喜好不尽相同,不同的喜好决定了每个人追求的差异性,这就需要精确化营销来进行一对一服务,大数据在此起到了至关重要的作用,企业通过搜集不同年龄段的客户在不同渠道,不同时间段的行为数据,对这些数据进行筛选分析,可以对客户进行精确的定位,进而制定具有针对性的营销方案,另外企业营销也不再局限于实体销售,网络销售在年轻人群体中俨然已占主导地位,通过互联网营销更加方便企业挖掘和了解消费者的行为偏好和消费习惯,在降低成本的同时也缩短了营销周期,并且方便了与客户的及时沟通,使营销更加精确和充满效率,企业也获得了更多的投资回报率.

2.2竞争格局加大

正是由于大数据下的精准化营销,企业与行业的边界日趋模糊,同行业之间的竞争也愈发增强,消费者的选择性也不再单一,市场完全打开,营销系统的开放性更明显,多个企业竞争同一消费者的现在已司空见惯,过去,企业竞争在于个体之间以及供应链的链条间,在大数据下,开始向多主体所构建的商业生态系统间延伸.从这个层面来讲,大数据的出现提高了企业的营销效率,降低了成本,实现利益最大化的同时也增加了企业的压力,企业需要不断结合自身固有的特点来使营销战略推陈出新,打破传统的营销观念,以适应这个时代的快速变化.

2.3产品的交叉销售在大数据时代下实现

交叉销售顾名思义就是指消费者在购物时不会单单只买一种商品,企业通过大数据分析,来挖掘出消费者潜在的购买意识,对顾客的消费行为进行分门别类,进而达到销售最大化、拓宽市场的目的.交叉营销方式在大型超市被广泛应用,并且取得了显著的成效果.当前,大型超市管理者每天都会对所销售的产品数据进行统计,之后最重要的就是借助大数据技术对这些数据进行认真的分析和研究,进而通过了解产品的销售情况,分析消费者的购买习惯,最终实现对产品的优化组合,不仅满足了消费者的确切需求,也使企业的销售额得到提高,在美国沃尔玛超市里,有一个有趣的现象:尿布和啤酒是摆放在一起出售,这个奇怪的组合并不是超市的无心之举,而是超市在通过大量的数据分析下得出的结论,尿布和啤酒放一起能使两者的销售量增加,看似互不相干的两种商品背后存在的是科学的数据分析,究其原因发现美国的妇女们经常会把为孩子买尿布的事情交代丈夫,嘱咐他们下班后到超市买回来.而丈夫往往会在买完尿布之后,买回自己爱喝的啤酒,因此就增大了啤酒和尿布在一起购买的机会,这就促成了啤酒和尿布摆放在一起销售的现象.

在电子商务时代,在商家的购物网站上,有大量的产品,仅仅通过屏幕,客户无法直接对产品进行真实的了解和判断,因此,如果出现一种网络购物助手,根据客户的搜索记录分析出其爱好并提供链接向其推荐客户可能感兴趣或者满意的商品,这样不仅方便了客户对商品进行挑选,增强客户对商家的信赖和忠诚度,而且对商家来说,降低了销售成本,利润率增加,实践证明,向现有的客户推荐一种新的产品和服务比给新客户推销产品更容易实现且得到的利润更大,由此可见,对现有客户进行交叉销售,也自然成为许多公司增加利润的捷径.

3大数据时代下市场营销该做何转变

3.1提高营销人员专业技术水平

随着大数据时代的到来,相对于过去上门拜访客户、电话问候沟通等销售人员传统的营销方式,销售人员获得客户资源的主要方式转变为通过数据分析来挖掘客户这种全新的营销形式,传统的方式已被代替,想要适应这种转变,营销人员就要对数据处理和分析进行学习,能够熟练掌握,通过对大量的数据进行分析归类来挖掘客户,以让自己和企业能够在市场中站稳脚跟,当然这也需要企业不吝啬的对自己的销售人员进行培训,提高技能.此外,提高销售人员技术水平只是其中一方面,企业要想在激烈的市场竞争中提高自身实力,必须积极引入新技术,同时纳入相关人才,完善配套设施建设,这些无疑会增加企业的投资成本.

3.2加强数据保密性

在大数据时代,讨论最多的便是客户的隐私问题,企业在获取大数据的同时也获得了客户的隐私,例如客户的姓名、电话、住址等信息,隐私关涉个人与个人之间,个人与企业之间,随着时代的发展,人们越来越重视个人隐私问题,但是在网络的覆盖下,消费的同时已经隐形的把个人的信息透漏给了企业,这就给不法分子提供了新的犯罪途径,当我们走在大街上突然收到陌生人的电话或短信时,说明我们的信息已经被泄露,个人的信息在犯罪分子那里成为了赚钱的工具,这就要求企业必须遵守道德法律,保护消费者的隐私,这样才能在消费者心中树立良好的企业形象,增加自己的信誉,因此企业必须将保护消费者隐私作为不可缺少的一项工作做到实处,在道德层面为消费者的切身利益考虑,做到企业和消费者的双赢.

王绍源在对大数据隐私的研究中提出想要通过法律法规来对大数据的隐私和安全问题进行约束和解决并不现实,*方法可能会更适合来解决这类问题,他倡导构建大数据的“金字塔”,对个人进行授权,让他们有权来访问自己的有用数据,能够控制自身的,这样做的优势在于,一是对于用户端应用程序和服务来说是一种新的创新,二是有利于调整自身利益,从个人层面来讲,能够激励客户参与到数据经济中去.

3.3面向消费者做出策略调整

精准化营销的特点就是针对性,客户的需求是市场营销的核心理念,企业也要重视与客户关系的维护和管理,与客户建立良好的沟通关系,了解他们的确切需求,一对一的提供他们真正想要的产品和服务.大数据时代下,企业若单单依靠大数据而自身不做出营销策略调整的话,依然不能留住客户.顾客、成本、方便、沟通是营销的四大要素,在精准化营销中更要特别注意,若想为顾客提供独有的个性化服务,只有让这四者互相配合、融会贯通.

3.3.1坚持“客户是上帝”的基本原则

在营销中,“顾客是上帝”是永远不变的基本原则,顾客是上帝是建立在互相尊重的前提下,企业一定不能背离,顾客作为消费的主体,企业要把客户本体放在中心位置,围绕本体进行科学的营销服务,把顾客的利益放在第一位.

3.3.2完善线上销售

大数据时代,对于线上销售,企业要针对自己的产品和客户的潜在需求优化网络营销方式,不能只局限于客户表面上单一的需求,尽力挖掘出客户潜在的需求,关联性链接实现交叉营销,在满足客户的购物欲的同时使其享受整个的购物过程.

3.3.3维系好与客户的关系

大数据时代下,企业要根据消费者的反馈对营销策略做出及时的调整,在互联网覆盖下,消费者能够更加方便的提出自己的需求和疑惑,这时企业要迅速的做出反应,通过建立不同的平台来与消费者进行有效的沟通,合理的维系企业与客户之间的关系.

总之,大数据时代下,科技的发达让市场营销变得更加便捷和有效,然而企业要时刻牢记消费者的主体地位,不能仅关注大数据带来的便捷,更要稳固企业与消费者之间的关系.

4结论

20世纪,能处理大量信息化数字的IT技术毋庸置疑是人类最具影响力的创新.任何事物都有两面性,在大数据时代,对于市场营销,一方面,大数据为市场营销提供了大量的数据,依靠合理的技术分析,企业能够充分对这些数据进行利用,确定自己的消费群体,为客户制定更加优质的个性化服务,进而达到促进企业经济效益的目的.另一方面,在带来效益的同时,企业的市场营销也拥有一定的困扰,因此,这就需要企业适应时代的要求,跟上时代的步伐,做出合理、科学地调整,提高销售人员技术水平,充分利用数据资源,对消费群体进行详细的分门别类,在实践中维护好客户资源,并且尝试挖掘出客户潜在的消费,实现交叉销售,并且守住自己的道德底线,保护好消费者的隐私,对客户做到应有的重视与尊重,促进企业持续发展,使企业和客户能够达到双赢.

参考文献

[1]〖ZK(#〗TOFFLER A.The third we[M].New York:Bantam books,1981.

[2]王绍源,任晓明.大数据技术的隐私*问题[J].新疆师范大学学报,2017,38(4):9399.

[3]郭镇之,万婧.大数据时代与经济新闻[J].中国广播,2014,(4):4549.

[4]王举颖,赵全超.大数据环境下商业生态系统协同演化研究[J].山东大学学报:哲学社会科学版,2014,(5):132138.

[5]梁巧翠.基于交叉销售的零售银行金融业务发展策略研究[J].当代经济,2013,(24):4243.

[6]王波,吴子玉.大数据时代精准营销模式研究[J].经济师,2013,(5):1416.

上文总结,此文是关于市场营销研究和大数据时代和营销方面的相关大学硕士和大数据时代本科毕业论文以及相关大数据时代论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.

试析大数据时代下的市场营销机遇与挑战
贺玲(沈阳科技学院管理,辽宁沈阳110167)摘要在信息化技术发展过程中,数据信息量不断增多,人们俨然进入了大数据时代 在大数据时代背景下,给市场营销带来了新的发展机遇,同时也面临着一些新的挑战 文章.

大数据时代互联网广告的营销模式
文董丽荣摘要随着大数据时代的到来,互联网广告营销将出现重大转折,在大数据技术的支撑下,必然带来营销手段、营销策略和营销理念上的革新 对此,本文从社会化营销、精准化营销和个性化营销三方面入手,探讨大数据.

大数据时代下的市场营销机遇与挑战
摘要随着大数据时代的到来,其不仅给市场营销带来了新的发展机遇,也使市场营销面临着许多挑战,我们应利用大数据的优势,来促进市场营销的进一步发展 对大数据时代下市场营销的机遇,本文从提升市场营销的精准性、.

大数据时代高校档案管理的应对方式分析
【摘 要】随着信息技术的进步发展,我国迎来了大数据时代,高校档案所涉及的信息数据较大,对工作人员的工作态度和工作能力提出了一定需求 大部分高校都在采取传统档案管理模式,无法对大量信息数据及时进行整理总.

论文大全