大学生微信营销活动参和度影响因素分析以皖北地区大学生为例,本文是大学生有关论文范文素材与微信和因素分析和皖北相关论文范文素材.
大学生论文参考文献：
冯庆丽 赵丽莎
本文基于对皖北地区大学生的实证调查展开研究,根据消费者行为研究理论,分析皖北地区大学生用户对微信营销的认知情况,利用spss软件分析影响企业对大学生实施微信营销的影响因子分别为信息质量、兴趣变量、意见领袖、品牌影响力等.
一、引言
作为企业网络营销的一种新方式,微信营销是企业利用微信平台,宣传企业文化、推广企业产品,收集市场信息,从而低成本、高效地达到点对点的营销.截止至2015年11月,微信月活跃账户数达到6.5亿,商业微信号移动支付应用率达到90%.作为微信主要用户群体之一的大学生,是微信由一款社交软件向购物平台延展过程中至关重要的一环.随着淘宝网、京东商城等网购平台的日益成熟,大学生对于微信营销活动所持态度值得探讨.
本文采取问卷调查和网上调查相结合的方式,对皖北地区部分高校大学生消费群体使用微信情况进行调查研究,分析大学生群体对微信营销的认知情况,分析影响企业对大学生实施微信营销的影响因子,为企业从事微信营销实践活动提供理论支撑和有针对性的建议.
二、研究过程
(一)问卷调查
本次调研选取皖北地区5所高校共发放纸质问卷和网上问卷600份,回收有效问卷580份,受访者中,男生占43%,女生占57% .年龄分布情况是超过 20 岁的占55% ,小于20 岁的占45% .大学本科学历的占86% ,而硕士研究生的受访者占14% .为了提高问卷的准确性和有效性,设计问卷之前,采访了60个宿州学院大学生,了解他们对于微信营销的认知.然后,基于消费者行为理论,设计出问卷.问卷分为两个部分,第一部分主要是调查大学生的,如性别、年龄和学历,用来了解受访者成为微信营销受访者的可能性.第二部分主要是调查微信营销不同变量对大学生消费行为的影响,包括网页设计、互动、意见领袖及微信营销活动的参与度.第二部分是调查的核心内容,采用李克特量表作为测量工具.
(二)分类分析
1.关于购物平台选择分析
调查显示,大学生目前使用最多的购物平台是微信平台,占63%,运用的占21%,运用微博的占16%.由此看出,随着近几年微信的快速发展,之前从、微博等平台的转变成更方便更多功能的微信平台上,因为微信中的视频聊天、语音聊天、收发图片、微信支付等功能获得了当代大学生的青睐.
2.微信营销影响因子的描述性分析
根据前期对皖北地区大学生的访谈和问卷分析,得出信息质量、意见领袖、品牌影响力、促销和兴趣五个影响因子,用平均值表示受访者对微信营销影响因子的评价,对因子分析得到的调查值如下所述:
（1）信息质量的平均得分为 3.67,低于总体平均得分.其中,“微信营销的信息表述准确简洁、生动易懂”得分3.49,“微信营销的信息能吸引我浏览相关内容”得分 3.21,“微信营销的信息完整、有用”得分 3.55.说明受访者对微信营销的内容、信息质量和发布频率略为不满意.
（2）意见领袖的平均得分为 3．60分,比平均得分高.其中,“我很认同行业专家的意见”得分3.66,“我认为行业专家的知识面广、信息量大”得分 3.74,“我会关注行业专家推荐的微信公众号”得分 3.82,均高于总体平均分.说明受访者承认行业意见领袖的权威和领导作用,也信任意见领袖的影响力.
（3）品牌影响力变量平均得分为3.32,低于总体平均得分.其中“我会经常关注品牌发布的微信信息”得分为3.14,“我会经常关注我喜欢品牌发布的微信”得分最高为3.52.“购物时,我会想起微信上关注过的品牌”得分为3.28,均低于总体平均分.说明受访者对自己所中意品牌的微信有一定的关注度,但是目前企业“微信品牌”的影响力还不够.
（4）促销的平均得分为 3．50,低于平均得分.其中“我会参与点赞等微信营销活动”得分 3．26,“我相信微信商家中的促销、打折、的活动”得分 3．46,“我会关注微信中的促销、打折等信息”得分 3．17.说明受访者关注促销活动信息,但是参与微信商家活动的积极性不太高,可见微信营销促销活动的吸引力还有待提高.
（5）兴趣变量平均得分 3．82,高于总体平均得分.而且是五个变量中得分最高的.说明受访者对微信的信息发表、商家促销非常感兴趣.
三、意见和建议
从以上分析和总结可以看出,对大学生消费群体有话语影响权的可以是名人明星、老师、同学和朋友,意见领袖的消费意见对大学生群体的引导性最强.所以,进行微信营销的企业应重视“明星”用户,甚至是每一个消费者,让他们认可企业的产品并愿意向其他消费者分享推广企业的产品.品牌影响力也是影响大学生群体参与微信营销活动程度的重要因素.企业要学习品牌推广经验,在微信营销中进行合理的品牌推广,线上线下活动联动,借助产业链上具有良好口碑的联盟企业提升品牌知名度,利用战略联盟企业的品牌优势实现营销效果的最优化.
通过对皖北地区大学生关于微信营销活动的调查,我们总结,在企业执行微信营销过程中,需要设立专门的微信营销团队,进行有针对性的技能培训,根据大数据了解每个客户的需求,进行精准定位营销,优化微信营销内容,提高信息质量,优化推送频率,使用户不厌烦甚至主动搜索以及分享企业推送的信息,进而使用户产生购买行为,并主动分享良好的购物经验,成为企业的免费口碑者.
（作者单位：宿州学院数学与统计学院.基金项目：本文系宿州学院第九届大学生科研项目,（项目编号：KYLXWKZD15-10））
上文结论,该文是一篇关于大学生方面的大学硕士和本科毕业论文以及微信和因素分析和皖北相关大学生论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
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