于冬：了不起的电影推销员,该文是关于电影相关硕士学位论文范文和于冬和了不起和推销员类论文怎么写.
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从北影厂的于副科长到博纳影业的于老板,从一家只有几个人的民营公司到国内影业巨头,于冬的成长和博纳的发展,并非一帆风顺.而这背后,也正是中国电影产业艰难崛起的过程.
入行：喝一杯酒卖出一个拷贝
于冬是北京电影学院发行管理系招收的第一批学生.1993年,已经读大三的他去北京电影制片厂（简称北影厂）发行科实习,发行科的杨科长带他去吃羊肉泡馍,席上拿出一瓶二锅头,一顿酒下来,于冬没倒,杨科长指着他说：“这小子不错,可以跑发行.”
那时候中国电影发行还是实行“统购包销”——电影制片厂拍完电影都卖给中影公司,中影给每部电影预付100万元,再根据卖拷贝的数量跟制片厂结账,一个拷贝10500元,多退少补.烂片扎堆,拷贝自然不好卖,又进一步造成了版权的低迷.整个国内电影行业陷入恶性循环,很多影院关停并转.
电影体制改革箭在弦上.19 93年4月,电影局发布“3号文件”,将国产故事片由中影公司统一发行改由各制片单位直接与地方发行单位接洽,制片厂获得了自主发行权.
改革实施的第二年夏天,于冬大学毕业被分配到北影厂,开始跑发行.他笑言,那时候跑发行,到了任何地方都是先喝酒,“一杯酒一万块钱,一个拷贝.”如今想起那段时光,他心中却充满了温暖：“那时电影经济很困难,市场低迷,但大家建立的感情,那种融洽,是现在没有的.虽然一杯酒一万块钱,但是那酒也喝得真诚,而且人家说话算数,第二天你人还没回家,钱就已经到账了.”
迷茫：当科长还是下海搏一把？
“3号文件”出台后,拥有了独立发行自家影片权力的制片厂,收益较过去有明显提高.但是,他们与发行公司的谈判仍然不平等.为此,1994年,电影局又下发348号文件,明确影片（著作权）发行权拥有单位可以直接向全国21家省、市的各级放映单位发行,市场多主体的形成成为可能.
此后,民营影视公司蠢蠢欲动.那一年,北大华亿买断发行了陈凯歌耗资巨大的《荆轲刺秦王》；华谊兄弟投了冯小刚的第一部贺岁片《甲方乙方》,开创了中国电影的商业时代；新画面公司开始投拍张艺谋的电影……即便如此,中国电影行业仍旧没有走出低谷,1997年全年票房不足5亿元,1998年也仅为8.3亿元,且其中3.6亿元来自好莱坞大片《泰坦尼克号》.
这时的于冬,凭借出色的发行能力,已成为北影厂有史以来最年轻的副科级干部.
然而,*产量过低,根本养活不了制片厂.
“当时看到有同学拍电视剧挣了钱,有同学去搞广告了,也做得不错,还有的改行弄剧本去了,我心中对他们充满了羡慕.”在那些无所事事的夏日里,他思考最多的事情就是下海单干还是留在北影厂？忙活一年多,业绩不好,于冬的部门被撤销,合并到发行大区,这下连副科长的位置也没了.大区副经理是低他两三届的北影师弟：“特别没面子,算了！下海吧.”
下海：拿到首张民营发行牌照
1999年,28岁的于冬创立了博纳文化公司,主营电影发行.于冬看上的第一部电影是黄建新执导、王志文和江珊主演的《说出你的秘密》.用120万元买下这部投资400万元的电影,把公司账上的30万元启动资金全部当了定金.
就这样,于冬揣着借来的5万块钱,拎着拷贝,坐火车一路南下,一趟出差回来,卖了100多万元.“我还没到站呢,几十万元已经进账了.”最后,《说出你的秘密》在全国一共卖了1000多万元票房,于冬也赚到了50万元,算是人生的第一桶金.
与此同时,中国电影体制的改革也在持续进行,且方向明确,就是向市场化转型,允许民营公司独立发行电影,博纳就拿到了全国第一张发行牌照.
拓展：蹚出主旋律电影新路子
中国电影的产业化改革相对滞后,但发展速度令世界瞩目,从当初年票房不到10亿元,持续跃升到去年的559亿元.而在中国电影深化改革的这些年,博纳也从一家小发行公司,成长为包括影视制作、影视发行、影院投资等多个业务板块的国内影业公司巨头.于冬笑言,这些年间,自己担任出品人的影片超过270部,算是民营企业第一名.尤其是这几年博纳投资拍摄的一系列新主旋律电影大获成功,树立了一面新的行业旗帜.
拍摄主旋律电影,一直是于冬儿时的梦想.2009年,博纳投资拍摄了以民国为背景的动作片《十月围城》,这是博纳涉足主旋律范畴的一次尝试.在于冬看来,《十月围城》类型上虽然是一部动作片,但已经套入保护伟人的主题.这个主题为电影赋予了舍生取义的灵魂和舍小家保大家的基调.它不再是一个纯粹的打斗片,最后观众会被片中小人物的牺牲感动.”
在这样一个拍片思路的引领下,于冬之后请来徐克拍出了3D版《智取威虎山》.该片无论口碑还是票房,都比《十月围城》更加成功,用于冬的话说,“过去的主旋律电影跟今天年轻人似乎中间隔了一道墙,我们试着用《智取威虎山》把这道墙拆除了.”
沿着与该片导演林超贤共同探索出来的道路,博纳又在今年春节档拿出精心打磨的《红海行动》.凭借过硬的品质,《红海行动》上演了一场让所有人目瞪口呆的“逆袭”,生生在首日排片、票房都不看好的情况下,最后荣登今年春节档票房冠军,并成为内地影史票房亚军.《红海行动》的巨大成功,给博纳的主旋律片单增添了最亮眼的一笔.
于冬和他带领的博纳影业近年来一直致力于出品这类注重思想性、艺术性、观赏性相统一,把商业大片制作的形式与主旋律内容相结合的影片.博纳影业集团不忘初心,发展中国电影,输出中国文化.
回看改革开放四十年,于冬感慨：“博纳影业真是从小成长起来的,就是18年前我带着几个人从一个很小的作坊式的发行公司做起.拎着拷贝到全国去试片,卖片.短短的二十年不到的时间,中国已经成为世界瞩目的电影大国.博纳也是伴随着电影的改革的步伐,一步一步成长起来.中国的电影人要有这个责任跟担当,就是文化自信,我们不去重复好莱坞这些技术,我们是要把好莱坞的技术运用到中国的故事,中国的情感.要不忘本来,吸收外来,面向未来,中国电影人加油！”（来源：《北京日报》）
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