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我是罗亚龙,出生于1985年的春天,是一个土生土长的农村娃,从小混迹于乡间田野之上.家乡盛产小麦,看着一波又一波的小麦播种、出苗、生长、出穗、收割,我对关中这片神奇的土地充满了热爱.自己从小也喜欢吃面,家里做的手擀面是我的最爱.
2005年,我经过努力成功考入四川大学,四年学习毕业后进人了深圳华为公司,开始了大城市的漂泊生活.无论我在哪,喜欢吃面的习惯一直没办法改变,身在南方,但总是会买很多面备在家里,不过买来的面吃起来总感觉少点什么.
2015年6月,有一次回老家,刚好赶上夏收,家里比较忙,吃得比较简单,只有家乡的挂面,可能是这次吃得比较多,也比较清淡,我突然找到了自己在外面这几年吃挂面缺失的那一种味道,这种味道就是那种面条应该有的朴实的味道.现在食品生产工业化,粮食过度加工,食品添加剂泛滥,可能只有在农村自己做的面才能吃到这种味道了.
离开老家我带了一些家里的面条给城里的朋友,结果大受欢迎,吃完了还有人找我买,不得已也只能让家里人从乡下寄过来.慢慢的要的人多了,我自己也有了一些想法：家乡有好的产品却没有更多的销路,城里有那么多需要健康食品的人却没有合适的购买途径.我想了很多,又做了很多调研,最后决心回乡创业,通过电商的方式把家乡的原生食品带给更多的人.
2015年年底,我开始着手在淘宝开设网店,刚开始,一个人负责运营、,忙得不亦乐乎,父亲帮我发货,父子创业就这样开始了.慢慢的店铺有了些起色,姐姐也加入了.我们的产品以原生无添加为主打,自产自销,经过全家人几个月的努力,下单量和销售额都有了很大的增长.
但是慢慢地我发现,整体的利润有限,分析原因是目前市场上普通挂面销售普遍偏低,产品没有特色,卖不出.
经过一段时间的思考,我决定在传统挂面的基础上进行创新,开发新产品,解决目前的困境.通过调查分析,最后我决定开发蔬菜挂面和粗粮挂面两大系列产品.经过反复的摸索,我们做出了菠菜、胡萝卜蔬菜面和全麦面、荞麦面的粗粮面,新的产品上架给店铺带来了意想不到的惊喜,店铺销量明显提升,利润率也大大增加.
随着销量的攀升,供应链的短板就显现出来了.虽然已经找了2个专职工人,但还是明显供不应求,小作坊式的生产模式走不长远.最后,我力排众议,决心投资建厂.我拿出自己工作这几年的所有积蓄,又从银行贷了些款,在老家开始筹备建厂.3个月后新厂房开始投产,供应能力有了质的飞跃,产品的质量也有了更大的保证.
通过建厂和申办食品许可证,我们的食品生产能力和生产条件逐步优化提高,我们始终坚持无添加的制作理念,选用当地优质的原材料,结合传统工艺,制作真正的原生健康挂面,得到了越来越多消费者的认可.
目前,我们的蔬菜和粗粮挂面已经有了20多个品类,根据实际生产情况制定了自己的挂面企业生产标准,同时销售额也有大幅提升,做好淘宝的同时在京东也开设了旗舰店,注册了自己的商标“虢一坊”.企业的员工已经有20余人,大部分是当地农民,也算是给乡亲们提供在家务工的岗位.在我们的带动下,村民对电商和食品生产有了新的认识,更多村民加入了电商或者食品生产的队伍.
2017年,我们完成了300万的销售额,成为了当地小有名气的电商和食品生产企业.新的一年,我们整装待发,深耕电商渠道,逐步在淘宝和京东等线上平台树立我们的品牌形象,不断创新．开发更多适合消费者的健康食品.在做好线上的同时,开始拓展线下销售途径,全方位构建销售网络.
除了做好挂面,我们也会逐步向上游——小麦种植产业发展,以现代农业为依托,逐步建立自己的有机小麦生产基地,以“面”为核心,提升整个产业链的整合能力,进一步提高农业生产的附加值,提升自身竞争力.
通过两年多的农村创业经历,我觉得有以下几点可以和有志返乡创业同龄人分享：
1．农村大有可.现代农业机会很多,尤其是随着经济发展,人们对健康的要求越来越高,特色农业创业机会很多.
2．做比想重要太多.创业需要勇气,需要决断,没有稳赚不赔的项目,只要方向是对的,细节的东西可以通过实践来完善.
3．创新.农业创业也需要创新,推出个性化的产品和服务,这是年轻人的特长,在农村优势更明显.
4．脚踏实地,心怀感恩.创业更多需要的是实干,不是口号,制定合理的规划,坚持一步一个脚印,感恩在创业中给予过自己帮助的人,在自己能力范围内也给予他人帮助,大家彼此帮助,自己的成长也会更快.
罗亚龙
毕业于四川大学吴玉章学院,宝鸡电子商务有限公司总经理.2016年返乡创办宝鸡田园农社电子商务有限公司,从事花色无添加挂面的生产与销售,两年时间累计销售额近400万元,成为电商平台同类产品中的强势品牌.
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