关于服装外贸企业实施跨境电商的措施,该文是外贸企业方面函授毕业论文范文和电商和外贸和跨境相关专升本论文范文.
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摘 要文章首先根据服装外贸企业面对的市场销售环境分析服装行业跨境电商的发展特点.在此基础上重点探讨当前服装外贸企业实施跨境电商经营模式面临的问题,以及相关问题的有效规避解决措施,为跨境电商销售创造一个稳定的基础环境,帮助国内服装外贸企业确定更适合的发展路线.
关键词服装外贸企业；跨境电商；电子商务
中图分类号：F426.86 文献标识码：C 文章编号：2095-1205(2017)02-82-02
1 跨境电商贸易的特点
跨境电商是针对分散式的订单所开展的,交易金额也没有特殊的规定,这种销售模式更灵活,能够满足当前的市场需求.面向国际市场所开展的电子商务,能够为服装企业创造更公平的竞争机会,同时所面对的风险也会因此而增大,对服装质量提升也有很大帮助.想要在国际市场中获得更大的竞争力,必然要在服装的款式上做出创新,因此服装外贸企业实施跨境电商后,在设计理念上会有很大的更新,并且能够达到理想的设计效果.企业管理也更加多元化,能够接轨于国际标准以及需求形势,从而实现自身竞争力的提升,为管理计划开展创造稳定的基础环境.传统服装外贸交易,存在周期长、交易金额大的情况,与实体店竞争并不具有优势,通过跨境电商的实施,原有战略得到改变,推出大量的短单,周转周期也变得更短,通过这种方法来降低市场环境中所受到的风险,在经济收益上也会有明显提升.
2 服装企业开展跨境电商贸易的优势
2.1 降低出口交易成本
电商与传统对外贸易相比较,省去了更多的中间环节,能够实现商家与消费者直接对接,避免中间商赚取差价.我国服装行业与世界水平相比还存在一定的差距,尤其是世界知名品牌.因此在上仍然需要做出一定让步,这样才能扩大市场销售范围,提升销售数量.传统服装外贸交易中,服装生产成本以及进出口环节的中间商部分,都会无形中增大交易成本.跨境电商的推出,缩短了服装生产成本方面的距离,在设计效果上也有明显的提升.除此之外还省去了店面以及雇工的部分费用,使得服装在交易过程中更具有上的优势,也保障了销售后所获得的经济效益.跨境电商是采用无纸销售的,并不需要雇佣大量的导购人员,最大限度的节省了服装出口的成本,不但能够帮助扩大市场竞争力,在销售业绩上也会有明显的提升.
2.2 创造更多的贸易机会
跨境电商所面对的销售渠道更广阔,也增大了服装的贸易销售机会,能够同时面对多个国家来进行.基于网络环境下服装商品的交易成功率得到明显提升.同时还能够利用网络来搜集其他国家网民对服装商品的需求,迎合市场来制定销售计划,才能更快的提升竞争能力,在服装行业中占据有利位置.国际服装市场的变化速度快,如果不能把握好市场机遇,自然会影响到最终的贸易机会,充分利用好跨境电商的特点,才能够创造更多的贸易机会,从而实现可持续发展计划.
2.3 提升竞争优势
我国服装生产企业,与国外服装生产企业相比较,具有劳工成本较低的优势,进入到国外市场竞争能力也比较强.对此国外政府为保护本国的服装企业,选择从技术层面提升,在服装设计以及制作工艺上均会强于我国,由此可见,开放式的市场环境是机遇与风险并存的,掌握住机遇的同时,在风险上也要加强预防,这样才能确定更合理的自发展模式,同时制定更稳定的计划.跨境电商能够提升中低档服装企业的竞争能力,从而实现通过调整自身发展模式来适应国际市场,创造更稳定的市场环境.我国的服装企业在国际市场竞争中是一大优势,通过这种竞争模式的引入,国有服装外贸企业积极的调整自身发展方向,从而实现竞争能力的提升.
3 服装企业出口转型过程中存在的问题
3.1 供应链的快速响应能力差
跨境电商在销售期间流程会相对较多,对供应链的反映能力要求较高,例如在订单的接收处理上,收到订单后核对需要很长一段时间,影响到整体的处理速度,如果这一问题不能及时解决,那么服装外贸企业在向国际市场扩大竞争力中,会受到阻力影响,难以达到预期的管理控制效果.外贸服装企业是根据所接到的订单来制定生产任务,下单、核对、处理都需要一定的时间,最终导致服装企业开展生产任务也会间隔一段时间,造成服装货物处理速度不足,甚至在国际市场中逐渐失去了信誉,并不利于提升整体竞争能力.供应链的响应速度是由个体所构成的,对其响应速度进行提升,要有整体性思想,并做好相互之间的配合,确保服装企业在运营过程中,资源均能够得到高效合理的运用,所开展的问题分析也更加符合企业经营所遇到的实际情况.供应链的组成中,电子商务平台是其中的重要模块,也是决定响应能力的关键,需要针对其中存在的问题深入探讨.
3.2 缺少品牌溢价
我国服装企业面临着雇工费用、原材料成本不断上涨的问题,对外贸易中已经逐渐丧失了优势,并且靠压低来实现竞争能力提升也不是长久之计,当前缺乏品牌溢价是严重的问题.在逐渐丧失优势的前提下,品牌竞争力并没有提升,导致最终的产品销售业绩受到影响,在国际市场中所占有的市场份额也逐渐减小.这一问题所带来的影响是长期存在的,需要制定具有可持续发展的品牌战略,才能解决当前问题.运营团队组成不合理,也导致了当前问题发生,服装外贸企业的人力资源利用率不足,在制定经营决策时也缺乏基层工作人员意见的引入,造成服装设计理念与经营理念相互脱离,两者之间并不能充分发挥促进作用,不利于最终品牌溢价能力提升.
3.3 观念落后
主要表现在服装企业的经营理念上,当前国内大部分服装企业并没有完全使用跨境电商经营模式,以纺织服装行业为例,产品设计前的调查报告也是针对国内消费者购买趋势来进行的,这样的产品设计理念与国外市场需求相比较存在很大的差异性,导致国外消费者对产品的接受能力下降.跨境电商中网络平台是不可缺少的,原有的竞争理念扩大到电子商务平台上却存在很多不适应的问题,解决问题的能力也因此而受到影响.产品设计理念、品牌更新竞争理念以及销售模式转变等,均存在落后的现象,停滞在原有的销售表现上难以进步.
4 跨境电商贸易环境下服装企业出口转型的具体策略
4.1 打造柔性化快速反应的供应链系统
提升供应链的反映速度,首先需要制定一个灵活的经营模式,传统供应模式中服装生产订单大多是500 件起订的,这样很难实现将零散的订单整合到一起.这一供应模式需要转变,调整最低起订数量,创造柔性化的供应链系统.订单数量以及交货时间都是需要调整的,要明确各个环节所需要负责的任务,这样在供应链运营后才不会出现目标不明确导致的时间延误问题.柔性化处理体现在所承接的订单上,能够接一些零散的小订单,并对货物类型做出精准的划分,将不同订单相同的产品同时生产,最大程度利用生产资源,提升供应链的反映速度.除此之外在运输以及销售模式上也急需调整,在保障服务质量的前提下最大程度的提升速度,达到更理想的设计规划效果.要从长远的角度来探讨供应链系统构成,省去其中不必要的环节,不但能够节省时间还可以提升效率.
4.2 增强品牌意识提升品牌溢价
基于国际市场提升竞争能力,不能仅仅从层面进行,更要从提升品牌影响能力层面来进行,深入探讨当前存在的问题,提升各个系统之间的控制能力,发现问题后及时的采取宏观调控方法.同时制定多种营销策略,提升整体销售模式对市场的适应能力,这样才能够更好的适应国际市场,通过提升自身竞争能力来增大销售额度.通过品牌影响力来提升产品的售价,这样各个服务团队都能够得到更多的运营资金,从而提升整体经营管理能力.服务质量得到消费者的满意也能够逐渐形成良性循环,使得所销售的服装款式逐渐被更多的消费者所选择,所设计的产品类型也符合国外市场的购买喜好.树立品牌形象也能够帮助实现溢价销售,协调好资源优化利用,并对现存问题采取规划解决措施,可以达到更理想的宣传效果,更充分的利用电商平台中的网络资源,通过增大竞争能力来促进自身经营管理理念完善,销售业绩也会得到突破.品牌溢价使得同样的产品能够比竞争品牌卖出更高的,服装企业可以通过塑造与消费者价值取向相同的品牌文化、加深消费者的品牌体验、加快产品风格款式以及面料技术等方面的创新等措施提升品牌的溢价能力.
4.3 运用互联网思维深刻转变意识观念
跨境电商是在互联网环境下开展的,服装企业原有的经营理念要及时的做出转变,这样才能避免出现不适应的情况.要善于发现利用互联网资源,建立更大的信息获取平台,要善于对网络资源进行开发,无论是人力资源的整合还是当前经营管理模式的转变,通过这种方法都可以及时的提升控制能力,进而达到综合控制能力提升的效果.对于品牌的宣传,要同时从实体店销售与互联网销售两方面来开展,发现存在安全隐患时及时的探讨解决措施,多种销售模式共同开展,最大程度满足消费者的需求.在经营理念上也要与互联网的先进性保持一致,加大创新力度,通过提升控制能力来落实当前的经营理念创新,建立起各环节的联系体系,并观察可能会出现的问题及时预防控制.互联网思维不仅体现在借助互联网销售产品,而且要求企业真正以消费者需求为起点,为品牌和产品注入开放、互动的互联网基因,在企业的运营管理和销售推广过程中,与消费者实现积极有效的连接和沟通,运用大数据、O2O 等新技术新模式提升消费者的购物体验,满足消费者个性化需求的同时有效控制库存,提高资金使用效益,降低经营风险.
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