中国中小企业出海的电商故事,该文是关于中小企业函授毕业论文范文与电商故事和中小企业和出海相关论文怎么写.
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《中国经济周刊》 记者 曹煦 | 浙江杭州报道
说起在国外红透半边天的中国国货,除了网络大热的老干妈、回力鞋、六神花露水,你还能说出几个？
事实上,在跨境电商的浪潮中,有着“中国ZARA”“中国GoPro”（编者注：GoPro 为美国运动相机厂商）之称的各种国货已远销全球,它们虽然进入跨境零售市场不久,在各自领域也只算“小鲜肉”,但“小鲜肉”也有“大志向”,它们志在打造一条专属中国品牌的全球化道路,并已在海外赢得良好口碑.
中国制造的优质商品,尤其中小企业品牌正在新外贸格局下,越来越多地走向世界.在阿里巴巴全球速卖通卖家运营总监胡彦辉看来,小而美品牌出海迎来了四大机遇：“老外少迷信大牌、国货海外崛起、新兴品牌可弯道超车、品牌溢价赚翻天.”
Simplee ：中国版ZARA 的生意经
陶弘璟熟络地和阿里巴巴滨江园区里的熟人打着招呼,显然他是这里的常客.
这位女装品牌Simplee 的创始人之所以经常被速卖通拉来“站台”,实力自然不容小觑.2015 年１月１日成立的Simplee,在跨境电商行业还是一枚新兵.不过,这个新兵的成长速度相当惊人, 经过一年多的时间,Simplee 就在速卖通平台上做到了女装第一,目前有500 多个款式.
身处服装企业密布的杭州,创始人毕业于前身是杭州丝绸工学院的浙江理工大学,创业团队又有丰富的服装和品牌策划经验,Simplee 的诞生水到渠成.
让他们取得阶段性成功的重要因素是选品策略.“创立之初,我们就明确目标市场以美国为主,尺码为美标.” 陶弘璟说.具体到产品风格上,Simplee 决定以性感、热情,略带野性的度假风作为主打风格.
定位源自深入的市场调研,“欧美人在穿衣搭配上跟国内不同,她们在选择衣服的时候更关注场合,上班有上班的衣服,逛街有逛街的衣服.”陶弘璟把Simplee 的风格圈定在度假风,专门为欧*性提供休闲和度假场合穿着的服装.
目前美国买家在Simplee 的销量中占比过三成,而跨越太平洋的国际物流并没有想象中的那么难,现在发到美国的Simplee 货品都是小件式的,一般只需要7 天,物流成本则是200克20 元.陶弘璟介绍,“一些重点国家在速卖通和国内很多物流公司努力下,物流现在有非常大的改善.”
陶弘璟并没有被公司的快速成长“冲昏头脑”.以物流为例,他坦言Simplee 的备货规模当前还不适合做海外仓,“如果做海外仓的话,中间至少有一个月的备货期,会拉长整个供应链.而女装讲的是快速反应,我们的产品一个款式一般是3 个月.”
目前Simplee 有80％的销售收入来自速卖通平台,陶弘璟坦言和亚马逊、e-bay 这样的平台相比,速卖通的服务完全超越了友商.“可能是中国人比较支持中国人.”
在陶弘璟看来,在速卖通做电商,不仅仅是冲量、上货那样简单的平台与卖家间的关系.“ 速卖通对我们并不仅仅是流量上的支持过程,而是指导企业品牌如何做大做强的过程.”陶弘璟表示,“他们会让我们了解最新的营销趋势,通过数据资源给我们非常有参考性的指导,深度参与企业经营当中.”
陶弘璟最近正在尝试的“ 网红营销”便来自速卖通的实战指导,“我们已经和全球超过200 位博主合作,借助国外的大V、网红,来帮助Simplee在国外打造知名度和影响力.”
“做品牌跟走量的玩法不一样,Simplee 不急于挣现在的钱,未来只要能把品牌做大做强,有了知名度和影响力,以后会实现更多的盈利.”陶弘璟把眼光放得长远,“我们要真正打造一个品牌,而不是一个卖货的卖家,这是非常重要的.”
要做中国ZARA,Simplee 遇到的最大瓶颈依然来自供应链.未来若要做出更多细分风格,Simplee 必须脱离目前主要依赖于选款的运作模式,拥有自己的原创设计能力.随着跨境电商行业进一步从野蛮生长走向精细化运作,留给这群90 后创业者的时间窗口越来越近.
小蚁：“GoPro杀手”如何“出海”
在俄罗斯,有这样一个群体叫“爬楼党”,他们喜欢徒手爬高楼,并用相机来拍摄整个过程.不久前“爬楼党”徒手攀登了上海的几座高楼,很多惊险的瞬间被他们拍摄下来并在网络刷屏.而拍摄下这些震撼画面的,正是产自中国的小蚁运动相机.
2014 年,小蚁科技成为小米生态链企业,致力于智能硬件产品的研发.短短两年多时间,公司先后发布了家用摄像机、行车记录仪、运动相机、微单相机、无人机等多款互联网智能硬件产品.
时下想“做品牌”的企业或许都会面临相似的问题：脚步踏入中高端价位后,中国品牌要如何与动辄几十年、多则百年沉淀的国际一流品牌竞争？对于小蚁旗下的3C 产品,此时选择跨境B2C 有着不少优势,比如相较传统的外贸,省去了不少中间环节,直面海外用户,成本大大降低等等.
和其他平台比,速卖通体现出了自己的特色和优势：一是创业团队的优势；二是中国团队的优势.小蚁品牌创始人兼副总裁和超表示,“都是创业者、都是中国人,文化上很吻合,一起合作的话效率非常高,比如我们在速卖通上出了什么问题,他们团队很快就可以做出反应.”
加入速卖通后,小蚁的一个法宝是“喜新恋旧”：有新品要第一时间在速卖通平台进行首发；另外,扩展新客户的同时一定要维护好老客户,针对老客户的消费适时推出优惠活动,赠送相应的零配件等.
基于原有国内电商的品牌运营基础,小蚁在短短不到半年的时间,就在全球速卖通平台上赢得不错的口碑.在海外,小蚁有了“GoPro 杀手”的绰号,据说小蚁公司里的几位外籍员工也是因为对产品的认同和热爱加入进来.
去年11 月11 日是小蚁参加的第一个速卖通“双十一”,当天60 万美元的销售额超出所有人预期.“我们自己也觉得特别惊讶.哇！这个平台上有这么多用户,这么认可这个产品.”和超说.
在跨境电商平台的东风助力下,一批像小蚁这样的中小企业迎来了“出海”的好机会.“大品牌会自己做很多事情,会建自己的电商,这方面成本非常高；中小企业选择用最有效的方式来和巨头PK,速卖通这样的平台提供了非常强有力的帮助,才使更多中小企业能有机会和大企业PK.”和超告诉记者.
以物流为例,数码产品对物流的挑战极高.“物流对我们来说确实是一个挑战,但有了速卖通平台之后,比我们自己做物流好了一个数量级.”和超表示.
然而物流并不是海外消费者关心的首选.和超对记者表示,大多数海外买家很少抱怨这个包裹寄得慢,更多关心的还是这个产品怎么用,品质怎么样,售后怎么处理.
这或许是比出海更重要的事.“产品是不是好,是不是做到位了,是不是有信心出海,”和超坦言,“对一个创业企业来说还是需要那么一两次的迭代,才能设计出真正能够出海的产品.”
和速卖通合作后,小蚁的一个“惊喜”便是可以专心聚焦于产品,其他交给平台来做.“简洁的设计更容易国际化,在产品定义时了解海外用户的需求,严格把控品质.”总结小蚁“出海”的三条经验时,和超如是说.
综上资料:本文是一篇关于中小企业方面的大学硕士和本科毕业论文以及电商故事和中小企业和出海相关中小企业论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
中小企业跨境电商问题
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