总编视线：市场结构需求引发商机变化,本文是关于市场结构类论文写作资料范文跟商机和总编视线和需求有关论文写作资料范文.
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我们谈风口也好、商机也罢,根本上是分析市场的变化,特别是这其中用户需求的变化,尤其是新的需求.
当市场总额没有下降,例如发电量还在增长,说明产业和消费需求都在增长.原有市场出现滑坡,有一个很重要原因在于原有消费需求没有增长,新的需求没有发现和挖掘.现阶段来看,目前这种需求最明显的有两种,一种是全屋.全屋的用户需求不是分类提供方案,用户希望通过装修一体化解决时间成本以及专业化问题.过去,我们说系统化,包括采暖系统、卫浴系统、整体厨房系统以及家庭影院、智能家居,乃至家具.这些板块系统化是时代需求,我们讲现在的跨界融合,一体化解决需求实际存在,又是新时代的变化和产物.这是商机的一个出口,要关注和研究.
厂商关注和研究这一趋势和方向要采取两种态度.第一,传统家电厂商可以小范围内尝试推进.如果有人在做,无论是采取平台化还是联盟或者其他方式,先迈出尝试性脚步,“要想知道梨子的滋味,就要亲口尝一尝.”但不要把全部身家押宝上面,因为在市场商机风口“猪都会飞”.很多人看到了这一需求,但在还没有弄清楚之前就去搞,有的人出于忽悠,有的人出于所谓的资本,不乏失败案例,搭上全部身家也有风险.谨慎为之,是第二种态度.
还有一种需求与全屋相类似,即精装房的持续快速推进.精装房需求实际也是用户需求,但市场需求结构发生了变化.对象从全屋的最终用户变为房地产商,也正是最终用户有全屋需求,从而推动了房地产商和国家有关部门出台了这一政策和相关标准.目前,房地产交易总量下降,为了利于销售,自然也会在精装房上下功夫.所以,很多家电厂商反映精装房和工程在销售当中的占比越来越大,尤其在一二线城市.那么,原来没有涉及这方面市场、不会做相关市场的厂商,应该学会并有机会介入.当然,在这个过程中要注意精装工程市场的风险,突出的是前期投标和后期回款,尤其是后期收款,更重要.
所以,如何参与以及注意风险,这是我们需要在实际中捕捉商机和实现商机中的注意点.
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