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很多厨卫电器经销商的经营结构中,家装渠道带来的销售占比已经突破45%,甚至更高,而且还在以很快的速度高速增长.这也意味着家电消费者在慢慢被异业蚕食.
比如,国内建材大*商,南方的东箭集团,北方的华耐也纷纷和海尔、华帝、老板等厂家签订整体家居战略合作,主推的材料包中已经包含了全部家用电器.
2018年2月11日,阿里巴巴及关联投资方投资54.53亿元人民币,获得居然之家15%的股份,将协助居然之家卖场的全面数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级.同时双方将共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式.
而早在2017年6月传统家电零售商国美宣布以2.16亿元领投标准化家装互联网公司爱空间C轮融资.国美与爱空间的合作是意味着传统家电渠道商要借鉴家装市场,完善家电、家装、服务体系,加速转变为以家为主导的方案提供商和系统集成商,新零售业态“家装+家电+家居”模式开始浮出水面.
早期,很多家电经销商进入建材渠道,是出于避开家电连锁高额的运营成本,而随着市场的发展,建材渠道反而越来越受到厂商的重视,品牌商与大型建材渠道商签定合作战略合作协议,推出专供机型,推出针对性营销活动等,对建材渠道的操作越来越专业化.
市场格局在变,消费者在变,品牌也在变,而经销商就更要变,既要看到家装、家居、家电、居家饰品一体化消费升级的趋势,又要通过资源整合、联盟带动等,提升顾客提供系列解决方案的能力,更要用建材渠道的思路和手法做建材渠道,改变自己营销方式,重视服务体系的打造,以系统解决方案营销服务一体化的体系拉动增长.
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