占星：撩拨大众心灵的生意,该文是关于心灵论文范文资料和大众和占星和撩拨相关毕业论文怎么写.
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在压力四伏、数据驱动的年代,越来越多的年轻人愿意在12个星座中寻找慰藉,尽管他们也并不完全相信其中的逻辑.而抓住年轻人的这些情绪痛点,正在成为商家新的经营之道.
“3月23日早上8：19的时候,水星正式逆行,转发,水逆退散！”
星座媒体人Alex大叔的这条微博推送,不到30字,一天内被转发近6万次,评论近5000条,网友们纷纷表示自己确实受了“水逆”的影响,如被老师骂、考试填错考号或丢了东西,同时祈祷自己能在转发后“顺利上岸”.
看不懂？这是一套“星座语系”,以12星座为主体,描述它们每日、每周、每月的运势,进而分析这种运势对人的影响,包括情感、工作、人事和金钱等方面.负责描述这些现象的人,被称为“占星师”,而信众们则通过微博、微信公众号和文章或与占星师面对面咨询,获得应对的办法.
“现在大部分人都能聊聊自己的‘上升星座’,这在5年前还是很专业的词儿.”测测星座APP（下文简称“测测”）创始人任永亮说.这家公司创办于2011年,去年10月获得了百合网1920万元的投资.它目前拥有200余万注册用户,日新增用户近3000人.任永亮注意到,最近两三年的用户增加趋势和活跃度十分明显.“无论遇到什么事情,相亲、交朋友、换工作,年轻人们都喜欢到这里来测一测.”
中国青年报社社会调查中心联合问卷网在2017年8月的一项调查或可作为印证：2033名受访者中,有70.3%认同“身边喜欢星座文化的人多”,其中,有16.0%认为“非常多”.
尽管没有任何科学研究证明星座与人的性格或命运有关,占星业还是出人意料地繁荣起来,尤其在互联网界.据互联网公司产品数据库IT桔子的不完全统计,目前带有“星座”标签的公司共有66家,在有明确记录成立时间的47家公司中,有29家成立于2014年到2015年,提供“星座运势、占卜分析”的公司有16家,主打“情感、社交”的有8家,主推星座娱乐内容的有5家.其中,最著名的星座公司“同道大叔”,创始人已于2016年底成功套现1.78亿元.
在这个以科技高速发展为首要特征的时代,这个古老的方术如何占据现代人的心灵？
星座与互联网是天然CP
占星术最早引起公众的注意,是从“同道大叔”在微博上的兴盛开始的.
它的头像是个头顶一撮发、面带大胡茬的卡通人物,自称“知名星座命理博主”.2014年夏天,它发布了一组漫画：“三个天秤去吃饭,然后饿死在路边.”配合这句吐槽,三个额头画着天秤座符号的简笔画大头人应声倒地.两天内,这条微博获得了1.5万次转发.随后,凭借“大叔吐槽星座”系列话题,“同道大叔”聚集了1300多万粉丝,在微博上积累了123.8亿阅读,同名微信公众号成为10万+文章聚集地,“同道大叔”成为第一个以星座为标签的流量IP.
但这遭到了所谓严肃占星人士的质疑.“必须承认,他们对于推广星座知名度是有贡献的,”占星培训与咨询机构若道星文化创始人蒋颖说,“但他们也误导了大众的理解,星座可不仅是性格和运势.”
随着星座文化的流行,蒋颖这类“严肃占星”人士也在最近5年获得了新生.蒋颖说,她自学占星多年,萌生了创办一家占星培训机构的想法,把她学习过的国际占星研究协会的课程系统引入国内.但直到2011年,这个想法才得以实现,“因为互联网提供了线上授课的便利”.
独立占星师姚晔（占星时,她的名字叫“占星小妖”）从在中国人民大学上学时起,开始在网上自学占星.做了11年金融工作后,她从2015年开始专职占星.“因为算下来,从那时起,只靠占星就能维持我的生活了.”
2014年5月在爱奇艺上线的访谈节目《星座棋谈》,以分析受邀明星的星座为特色,前三期的网络总点击量超过400万,微博话题阅读数超过2430万,其中由白羊座奶爸贾乃亮参与录制的节目上线仅3天播放量就突破100万.
短视频领域的音乐漫画吐槽秀“星座不求人”,则是将所有星座的槽点杂糅到一个设定的故事中,用说唱的形式进行演绎.2015年7月17日,“星座不求人”在微信公众号里发布第一支短视频《十二星座来撸串》,阅读量在短短4天内上涨到100万+.
这个领域也有任永亮这样的外来者.创办占星APP测测以前,他是IBM公司负责医疗产品数据的工程人员,也办过一家小型的占星网站.任永亮回忆,网站时代,注册用户只有6万,日活量只有6000人次,但创办了APP后,用户增长速度几乎是网户的百倍.
在“同道大叔”CEO章晋源看来,星座的崛起与互联网密切相关.“星座与互联网是一对天然的CP.”他说.无需太高门槛,只要会使用搜索引擎,就能获得大量资讯,并且很容易因一些不常见的词语表述变得深奥而神秘.比如“水逆”——通俗解释,即水星运行轨迹发生改变.占星学认为,水逆现象会影响记忆、沟通、交通、通讯等环节,会让人有生活不顺之感,情绪低落.
“这种词语很容易在互联网中被捕捉到,再加上自己的理解传播出去.”章晋源说,“其目的也许并不是为了占卜,而仅仅是为了打开社交的话题.”
事实上,中国第一代“占星师”也是在网络论坛里自学成才的.姚晔回忆,影响最大的学习渠道是新浪的“星相学研究室”论坛,创建者是新浪员工李鼎新.像所有的互联网文化一样,占星师们都有一个网名,李鼎新叫“歪脖鱼”.如今,他也是一名独立占星师.他回忆,论坛成员最多时有100余人,大家一起翻译英文资料,讨论占星技巧.
“但真正兴起是随着移动互联网的出现.”李鼎新很确切地记得,2009年微博的出现,和2011年微信运营后,星座开始由小部分用户迅速向大众扩展.
章晋源也认同这种看法,“移动互联网时代的快节奏生活,让事物开始流于标签化,而星座恰好能从性格、品位等方面给予大众不同的标签认同.”据统计,仅在新浪微博上,目前带有“星座”标签的个人认证用户就有约39万个,机构认证用户有8.9万余个.“认同感会带来关注,”章晋源说,“而关注就意味着需求和生意.”
什么人撑起了占星的市场？
究竟什么人在占星？目前没有统一的第三方市场调查.但通过各星座公司提供的数据,我们试图勾勒出这张用户画像.
“同道大叔”的核心用户年龄集中在20-26岁,生活地主要为广东、上海、江浙沪和北京,女性占显著优势,达六成,而在产品消费方面女性更取得了压倒性胜利,占总数的70%；视频节目《星座棋谈》的受众群也相似.爱奇艺大数据显示,这档节目的收视人群主要来自北上广深,本科以上学历达40%,观众多为高端白领,女性占比近80%；测测的用户群体主要年龄在16-28岁之间,最为集中的是23岁,有70%来自一二线城市,女性用户占到八成以上；多位独立占星师所提供的咨询用户数据也相差不大,“一线城市”“20-30岁”“女性”成为最为显著的关键词.
这样集中的用户群体,是否代表了某种含义？
“我一开始认为,这或许说明占星只是年轻人消遣的玩艺.”上海财经大学人文学院教师邢婷婷表示.她从2014年开始研究星座文化在中国流行的现象.最初吸引她注意的,是学校论坛里星座话题的热闹——常常一晚上就有1万多条帖子.3年里多次田野调查后,她发现,或许不只是“消遣”那么简单,求测者群体非常集中,以“刚毕业不到5年的年轻人为主”,而所求测的内容以情感、工作为主.
邢婷婷认为,占星用户群体如此集中,主要因为年轻人在劳动力市场还没有找到一个可以安定下来的位置,生活中充满了不确定性,而他们的上一辈能够提供的帮助也极为有限,年轻人必然要选择一种缓解压力的出口,或者来自外界的对现状的解释.
“看起来,这个社会已经给了年轻人足够多元的选择,但事实上,对年轻人的判断标准却仍是单一的——是不是有一份好工作？收入是不是足够高？有没有结婚？有没有买房？”邢婷婷解释说,“一句话,就是强调成功,而且强调年轻时就要成功.这使年轻人觉得迷茫无助,也更浮躁,更想找到快速成功的法门,或快速得到建议的方式,占星刚好满足了这个需求.”
在这个迷茫而急需帮助的年轻群体中,生活在一线城市的人所承受的压力尤甚.
中国社科院发布的《社会心态蓝皮书：中国社会心态研究报告（2016）》指出,北上广深四大一线城市的压力感远高于其他城市,并且在物价、交通、收入、住房、教育、医疗、赡养老人各方面的评分都高于其他城市.
“心理学研究早就发现,人在高压环境下,倾向于迅速寻找一种策略解决当下的问题.”华中师范大学社会心理研究中心主任佐斌分析,对于许多人来说,占星只是一种应对手段,即便这个人此前对星座可以影响人的命运并不相信,“这有点像病急乱投医,并不是真的信,只是觉得不妨一用.”
值得注意的是,无论是星座公司的用户数据,还是研究者的调查,都发现热衷星座文化的群体中,有很大一部分人是接受过现代高等教育的.这与人们的判断相矛盾——在去除迷信、科学教育下成长起来的青年一代,竟然会相信与科学*相背离的超自然经验？
邢婷婷认为,这种现象的产生,反映了年轻一代尚未取得社会主流地位,他们的紧张、焦虑、沮丧等消极情绪处于被忽视状态,而占星,与血型、面相、属相相同,是一种精神空虚后的寄托方向.
为什么要占星？
2015年,31岁的凯茜在家人的推荐下找到了独立占星师姚晔.当时她备感迷茫,2月因公司倒闭而失业,两个月后又离婚,她不知道该如何独自抚养不满3岁的女儿长大,自己的未来又是什么.“我尝试过出去旅行,心情确实明朗了一些,可回来还是迷茫.”凯茜说.
尽管她很快找到了一份新工作,但仍期待着一个声音指引她走出低谷,星座给了她答案：到2015年12月,星座的运行暗示她的职位和实际权力有所提升,到2016年8月,代表幸运、晋升的木星刚好穿过她的上升星座白羊座,代表正财收入的金星也有更多显现,这意味着她的财运会有所好转.
凯茜记住了.凯茜是一名互联网媒体策划人员,在接下来的半年里,她每天努力工作,“所有重要的、不好写的方案我都接.”凯茜说,“我只是想安稳走过这段时期,等待我的好运出现.”
2015年底,凯茜成了团队负责人.2016年中,一家项目合作单位向她抛来橄榄枝,她也接受了这份薪酬更高的工作.
情感上,凯茜也遵照着星盘的指示“勇敢尝试,重在过程,不是结局”,每次遇到感觉不错的男生,就会把男生的星盘拿去给姚晔合盘（将两个人的星盘合在一起,从占星角度分析匹配度）.虽然目前还没有找到意中人,但凯茜也很坦然,“我太阳星座是巨蟹,月亮星座是白羊,外在寻求家庭共同体、内在却主张自我个性,内外需求矛盾大,注定没有那么快找到合适的人.”
如今回想起来,凯茜也承认,即便没有占星,只要努力工作,依然会获得事业上的提升,“但在当时那种心态下,星座给了我一种指引,使我能够坚持下来.”
在她的描述中,占星像是一种治疗迷茫的药片,或者,是个始终在一旁为自己喊“加油”的伙伴.因此,那之后,占星成了凯茜生活中不可或缺的一部分.
这个时代年轻人为什么都感到迷茫呢？据任永亮统计,在测测APP的提问中,情感类问题最多,占70%,其次是工作困惑,占20%,其他类型的问题占比不到一成.
占星这门生意
但对于占星事业的参与者来说,更重要的,是它能成为一门生意.
“信与不信都不重要,有需求,就有市场.”“同道大叔”CEO章晋源坦率地说.他认为,占星已从帮助渡过困境的工具,演变为一种文化、一种社交手段,“‘同道大叔’所传播的,是你怎么聊星座会更有趣.我们从不追求要把自己塑造成专家,也没说过自己对星座有权威解释.”
“同道大叔”的确在营销方面比占星更像专家.用诙谐的文字配以漫画,吐槽12星座在生活中的缺点,直击年轻人的话题；通过创造话题、与粉丝互动、转发等方式来维持用户粘度；以星座为主题开发玩偶、水杯、钥匙链等衍生品,形成了独特的星座品牌；开发以12星座为主题的线下咖啡馆,在实体服务业占据一席之地；利用星座话题与其他商家进行IP授权或合作,产生了独特的星座营销方式；甚至还邀请了苏珊·米勒这位最著名的占星师来华讲座.它已不是一家占星公司,而是一个以星座话题为主要特色,集内容创意和营销为一体的新型跨界公司.
2017年,章晋源在首届全国自媒体资源交易对接会上表示,“同道大叔”累计粉丝超过3000万人,微博、微信等新媒体平台的日访问量超过300万,每天的转发量超过30万,2016年利润达3000万元.“如果纯从利润角度,广告至少贡献了60%,”章晋源说,“但如果从销售角度,2016年产品销售占总营收的近六成.”
在邢婷婷看来,当“星座热”成为一种文化时,必然会带来消费的.“对于年轻人来说,这是一种符号,而只有当有了购买行为之后,这个符号才与我这个个体产生了具体的联系.”
测测的生意,也正是烦恼者从占星中获得解释后产生的购买行为.测测从工具角度切入,用户输入时间、地点等数据,系统便可自动生成星盘,进而解读用户的性格、婚恋、事业等内容.“以前我们占星都是背着笔记本去给人看盘,现在用APP方便多了.”李鼎新说.据公开数据,测测目前拥有200万用户,其中,认证占星师2万余名,用户总共用专业星盘查看了400万份档案,通过占星*占卜了1000多万个问题；付费用户累计已达10万人,平均每人每月消费200元左右.主要方式为付费咨询：用户在测测APP上提问,发布赏金寻求专业人士解答,1元兑换1枚测测币,25枚起购,每次至少发布3枚测测币作为赏金；另一方面,测测认证（在线答题）占星师,通过抢答的方式获得赏金,回答语音不超过90秒,回答收益APP与答主三七分成.会员费和用户购买占星报告也获得一部分固定收入.
“可以把测测理解为滴滴+陌陌,”任永亮期待通过这种方式既链接了用户与占星师,也能以星座为切口营造社区,实现用户间的互动.他透露,测测从2017年初开始盈利,目前的年营收额约为3000万元.
蒋颖创办的若道占星则主打占星师培训,主营业务是核心课程培训和认证考试：聘请国际知名占星师教授网课,配以中文翻译、线上线下讨论,最后以通过若道内部考试为标准,还可组织参加国际占星研究协会（ISAR）授权的占星师执业资质认证考试.
蒋颖本人曾参加过ISAR的认证考试,当时还需自费到美国新奥尔良参加考试.若道成立之后,蒋颖将这套考试彻底汉化,考试、评测全程以中文形式在若道机构内完成.这样的课程安排要价不菲.据其,一套心理占星入门课程收费3900元,中阶课程8400元,而“国际占星协会职业认证考前推荐必修+选修套餐”标价31200元.
互联网+时代的占星,自然也有其更广阔的想象空间.“占星其实是大数据.”蒋颖说,简单地输入出生日期、时刻、地点（经纬度）,通过时间和空间交错产生星盘,“这些数据在人力管理、金融、市场投资甚至婚姻咨询、儿童教育领域,都可能运用得到.”
任永亮也认同这个判断.他下一步的计划,是在占星中引入人工智能.“目前测测平台两万多的占星师已经无法满足用户的提问需求,但我们已经拥有千万级的问答,完全可以通过打造微软小冰那样的人工智能,减少与占星师分利的比重,带来更多纯利润收入,同时,充足的供给又能刺激更多的提问需求和用户规模.”
资本也发现了这个市场.
2016年12月初,美盛文化发布公告称其控股股东美盛控股以2.17亿元收购同道文化72.5%的股权,同道文化估值达3亿元；2017年1月,星座女神宣布完成3000万元的A轮融资；曾打造星座社交APP电波的MONO团队又推出一款新的星座APP星座城,并宣布获得由险峰长青、BAI共同投资的数千万人民币A轮融资；今年2月,一家名为蓝星漫的互联网星座平台获得了一轮千万元级的融资……
不过,一个有趣的现象是,章晋源在与同行交流的过程中发现,00后一代似乎对星座不那么感兴趣,小孩子们的兴趣正在从星座转向手游、动漫等二次元方向.“这是一个信号,”章晋源表示,“需要开始培养下一代的星座消费需求,比如,打造一个像小猪佩奇那样的“同道baby版”.
（崔颖荐自《中国新闻周刊》）
总结：此文为适合大众和占星和撩拨论文写作的大学硕士及关于心灵本科毕业论文，相关心灵开题报告范文和学术职称论文参考文献.
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