联盟样本：吉顺走过的这五年,本文是样本方面自考毕业论文范文和吉顺和联盟样本和走过类在职开题报告范文.
样本论文参考文献：
酒圈的联盟很多,做成的很少.五年前成立的联盟,做到今天发展得还不错的,则少之又少.
一年能卖掉几个亿的葡萄酒联盟——吉顺联盟,这两年渐渐浮出水面.这个几乎没有做过任何宣传的组织,渐渐成了人们讨论的话题之一.日前,新食品专访了吉顺国际（上海）贸易有限公司股东总经理刘丽萍.“联盟就是一起进货,一起卖,齐心协力整合资源做大品牌.”这个逻辑简单,但谁都知道在执行过程中,往往会走样.吉顺联盟的基本大逻辑也是这样,为什么它可以做成功？
规则
刘丽萍说：“我们不是简单的松散联盟,我们是紧密的公司化运作.优势是我们的体系有管控,不会乱,严格控制线上销售；有明确的区域划分,各个股东在自己的地盘销售,不能窜货到其他股东区域；有统一市场推广,酒庄到各股东区域进行产品推广；由股东们确定核心品牌等.一切按照公司化运营,大家都是一家公司的.”
据了解,吉顺股东分布在全国各地,但是组织的规则是严肃的,并且一直严格执行.比如每周二股东召开电话会议,不能缺席迟到；比如每个股东都缴纳了10 万的保证金,不能违规销售,否则罚没保证金,还被请出联盟.
这跟一般的松散联盟不一样,联盟对股东有约束力,股东之间也有约束力.从松散联盟到了一家正规的公司,因为有共同的利益和共同的价值观,使得这一切不“随意”.
黏性
我们常常看到一些价值观和理念都不错的组织或者联盟,联系越来越不紧密,以至于最后走不下去.在我们看来,吉顺联盟成员被两个东西紧紧地联系在一起,一公司事务；二公司产品.公司事务不用说,每周都有通报会,都有事项讨论,股东之间比较清楚各方现状、态度以及选择；而在各地都在卖一样的产品,不管是市场运作还是具体到某一个渠道的操作,共同语言多.最重要的是事先组织规则的建立,大家在市场上并不冲突.
目前,吉顺联盟销售的葡萄酒产品较多,法国酒有菲利普罗斯柴尔男爵双羊、 波赫－玛努喜悦庄园、靓茨摩庄园（列级名庄）、巴塔叶庄园（列级名庄） 、美景庄园（中级酒庄）、霹鵬庄园（中级酒庄）等；意大利酒有梦马溪酒庄、宝礁城堡、意恋、诗培纳（犀牛）；还有西班牙、德国、匈牙利、澳洲、智利等国的葡萄酒.
在联盟公司的事务方面,刘丽萍说：“吉顺国际的管理层都是从股东里优选出来,不同阶段选不同能力的股东.”
公司刚开始,需要磨合,由发起人作为总经理.经过一个阶段,公司需要精细化管理,由擅长管理的重庆股东担任总经理.“目前需要快速发展,由我们执行力超强的南宁股东担任第四任总经理,随着股东越来越多,总经理的工作量太大,我们又设置了一个常务副总,辅助总经理工作.”吉顺联盟股东、西安深巷子贾斌补充说.
平台
吉顺目前有十个股东,分布在上海、北京、天津、沈阳、太原、西安、重庆、南宁、东莞、深圳.其中不乏有名气的酒商,比如西安深巷子、北京天裕风范、重庆佰酿、南宁夏朵、酒斛网.经过几年的发展,已经完成基本磨合,股东们都团结、协作、包容、规范.在刘丽萍看来,这个联盟还有个优势就是四个平台功能.
一,交流平台,每个股东在公司管理、营销、策划、产品等信息进行分享,各个成员学习促进.
二,产品平台,各股东都有自己*或者进口的优势产品,可以与其他成员分享,快速地丰富品种.
三,分货平台,遇到好品牌或者好的产品,大家集中采购,降低成本.
四,持股平台,为未来公司走向资本化运作做准备.
刘丽萍也坦陈：“目前,只有十个股东,离三十个合作伙伴的目标还有很大差距.再者,还需要优化管理流程,使得工作效率进一步提升.另外,核心的品牌不多,需要进一步拓展.”
一方面我们看到市场上供大于求,好像渠道才是最重要的；另一方面我们也清楚地看到,真正到了专业领域里,优质的品牌和产品依然是最核心的竞争力！而这些资源恰好是稀缺的,作为上游也是挑剔的.或许在不久的将来,随着吉顺联盟分销能力不断提高,有更多优质上游的青睐,届时优质品牌的问题也将迎刃而解.对于行业来说,在过去五年中,吉顺联盟的实践贡献了一个非常好的现实案例,它证明联盟这条路不是镜花水月.
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