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在中国有很多游乐场的生意都不太好,尤其是平时,几乎没人去玩.
有一个游乐场老板一直想改变现状,找了很多的传统营销高手.他们声称至少要花3000万元打广告才能做起来.但事实上,要做起来其实非常简单.打个比方,过山车的票价是每人每次20元,过山车一次能够容纳30个人,但实际每次也许只有10个人坐,但机器照样不停在运转.对于游乐场来说再20个人进去,几乎不会产生额外的成本.
假如玩一个项目平均花20元,一个人进游乐场平均会玩3个项目,这个客户对游乐场的价值是60元.假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户对游乐场来说成本几乎为零,但对客户来说是价值20元的过山车.从概率上来讲,一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目,这样对于游乐场而言相当于多赚了40块钱.
游乐场老板听后很激动,说：“这种方法太好了,我马上就派人去发传单！” 错了！你派人去发传单,如果不是发给你的目标客户没有多大作用.如果有人代替你去发,还需要你派人去发吗？”
因为游乐场的客户大多是年轻的姑娘小伙,还有中学生,他们一般都会在运动用品商店之类的地方出现.所以建议游乐场老板可以找专卖运动用品商店的老板,告诉他只要有人在他这里消费满 200 元,就送顾客 40 块钱的游乐券,这样他的运动商品肯定会卖得更多.
40 块钱的游乐券是什么呢？两张过山车的门票.如果拿到游乐券的人能另带个朋友过来,对游乐场来说也几乎没有啥成本.
在一个城市找 200 家运动用品商店,前提是只有购买商品的客户才有赠送,这样商店老板会更有积极性地去推动执行.
结果,拿到游乐券的客户,有 70% 来到了游乐场,为游乐场带来了源源不断的人流.
是不是？就这样,不用3000 万元,一招就解决了问题.
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