我们的目标是高端市场专访马石油润滑油国际集团首席商务官朱塞佩,本文是关于润滑油函授毕业论文范文与马石油和朱塞佩和润滑油方面论文范文检索.
润滑油论文参考文献：
本刊记者郑丹
潍坊工厂二期启用,是马石油在中国战略布局中的重大飞跃,体现了对中国市场的重视.
4月7日,马来西亚国家石油天然气公司下属润滑油（山东）有限公司潍坊工厂（以下简称马石油润滑油山东工厂）二期工程正式启用.山东工厂二期在产能、生产工艺以及储存等诸多方面,均得到大幅度提升.二期工程启用后,马石油润滑油在华产品供应链的布局将更具优势.
2010年进驻山东以来,马石油润滑油山东工厂已成为集研发、生产、销售为一体,拥有多元化国际团队的中国市场桥头堡.为了支持蒸蒸日上的市场需求,进一步完善客户服务,更好地应对未来发展,马石油润滑油对山东工厂进行了整体产能扩增.包括新建了更大规模的现代化厂房,引进了世界最先进的高自动化润滑油调配生产线,还在一期工厂基础上扩建了基础油罐区.预计扩建后的年产量从4.5万吨提升至15万吨,涵盖车用润滑油、工业润滑油、润滑脂等诸多产品.
在山东工厂二期工程启用之时,本刊记者对马石油润滑油国际集团首席商务官朱塞佩（Giuseppe Pedretti）进行了专访.
融入中国
中国石油石化：朱塞佩先生,您好！作为马石油润滑油国际集团的首席商务官,您如何看待中国的营商环境和政府的相关政策？
朱塞佩：中国经济成长得很快,对润滑油的需求有增无减.中国消费者对润滑油质量和保护功能的要求越来越高.中国的消费者具有相当的消费能力,品牌意识也在增强.对很多国际品牌来说,中国是一个极具发展潜力的市场.这也非常有利于马石油润滑油在华业务的发展.
中国政府越来越注重环境保护,推行的环境政策也愈发严格,例如将排放标准要求从欧Ⅳ、欧Ⅴ提高到欧Ⅵ.这给马石油润滑油这样虽然成本较高但高质量、好品质、具科技优势的产品带来了商机.
中国石油石化：中国润滑油市场外有壳牌、美孚等跨国巨头,内有长城和昆仑两大国字号品牌,在低端市场还有很多小型润滑油厂.在这种形势下,马石油润滑油将面临怎样的市场竞争？
朱塞佩：中石油和中石化在山东的市场地位的确很稳固.但山东工业发展快、进步大,特别是高档润滑油市场成长更加迅速.高档润滑油市场是马石油润滑油的定位所在.马石油润滑油山东工厂二期是目前国内和世界上技术最领先、自动化程度最高的润滑油调和厂之一,引进了五条意大利的世界领先全自动高速灌装生产线,并且通过了TUV南德ISO9001和ISO/TS16949管理体系认证,从而能够为蓬勃发展中的中国润滑油市场提供更加优质的服务.
中国石油石化：在您看来,马石油润滑油在中国的发展中遇到的最大挑战是什么？
朱塞佩：对马石油润滑油来说,过去几年中最大的挑战来自文化方面.我是意大利人,马石油润滑油山东工厂在中国,而我们公司总部在马来西亚.这好比有三个不同的腔调在“唱歌”.事实上,融通三种不同的文化是相当困难的.
中国石油石化：您现在已经融入中国文化了吗？
朱塞佩：历史上,意大利商人马可·波罗就来到中国.他是我的老乡.我第一次来中国是在1999年.经过这么多年之后,我现在已经差不多是半个中国人了.我每次到中国来都感觉很兴奋,因为看到中国发展之快、变化之大.我很爱中国菜,对中国的天气也比较适应.因为中国和意大利的气候很相似,四季分明.
遇见未来
中国石油石化：能否请您介绍一下马石油润滑油进入中国这些年来,取得了哪些发展成果？
朱塞佩：马石油润滑油2010年进入中国后,实现了三个目标：一是建立具有成本优势的工厂,二是优化经销渠道,三是提高产品质量.当然,完成这三项任务只是为我们未来的发展打造了一个加快成长的平台.平台搭建好以后,我们将凭借产量扩张、科技优势和优秀的团队来加快发展.所以,过去这些年其实是马石油润滑油夯实基础的阶段,真正的成长阶段是在未来.此次山东工厂二期的启用,再次印证了马石油润滑油对中国市场的重视和雄心.相信在不久的未来,马石油润滑油产品将渗透至中国更加广阔和细分的市场,为广大消费者带来更好的服务和体验.
中国石油石化：马石油润滑油在中国有什么重要的发展计划？
朱塞佩：虽然马石油润滑油有优质的产品,可是我们需要优秀的合作伙伴—经销商帮我们把产品推送到终端消费者.所以,我们非常重视与合作伙伴建立可以信任的合作关系.为此,我们推出“丝绸之路”计划,包括一整套全新的经销商运作模式,目的在于解决困扰经销商的痛点,帮助经销商有效提升效率和利润,应对日益激烈的竞争和挑战.“丝绸之路”计划以优化的销售执行力、差异化的营销方案、先进的智能化管理系统等为经销商销售团队带来推力,推动经销商运作模式和设计完整接轨,实现渠道、新店拓展和销售升级“三赢”,更有效率地为客户创造价值.未来几年,我们还将通过“丝绸之路”计划,打造马石油润滑油和经销商共同认同的工作环境,把经销商变成马石油润滑油的一部分.
另外,协调合作伙伴的关系,积极推动合作进程也是马石油润滑油未来的重要工作.我们拥有一批全球性合作伙伴,如菲亚特、凯斯、红岩依维柯、博世、五菱通用,等等.我们是菲亚特中国初装油业务的唯一合作伙伴.中国石油石化：未来马石油润滑油期望在华市场份额取得怎样的进展？
朱塞佩：在我们看来,市场份额并不是最重要的.我们看重的是选定一个市场,并且打赢.这个意思是,我们选择特定的市场,推出高品质润滑油产品,然后在这个市场上取得胜利.例如,我们已经上市的民用车润滑油“炫腾”和即将升级上市的商用车润滑油“优安力”均领先于世界同行业标准.对我们来说,在高级别润滑油市场上赢得比赛,比赢得一般的市场份额更为重要.目前,我们在中国华东的业务总体开展得不错,但在北京和上海等大城市还有待加强.当然,这只是暂时的.我们有雄心、有信心,通过下一步的努力和行动,把美好的蓝图变成现实,遇见更加美好的未来.
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