从蝶变到开疆，威博品牌路上渐入佳境,本文是品牌有关论文如何写跟渐入佳境和蝶变和威博相关毕业论文格式模板范文.
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本刊记者 陈莉
1 月24 日,威博集团召开2018 年品牌营销年会.年会以“蝶变开疆”为主题.所谓“蝶变”,是指2017 年威博从OEM 到发力品牌的华丽升级；而“开疆”,是指面对2018 年,威博集团欲在2017 年的基础上,在品牌路上开疆拓土.威博集团副董事长欧洁莹表示：“威博集团自主品牌发展正迎来最重要的时刻.”面对未来,年营业额不到4 亿元的威博集团,更是确立了5 年内规模做到30 亿元的销售目标.
蝶变
面对300 多位*商代表,欧洁莹表示,2017 年威博集团首次发力自主品牌,将旗下的“威博”和“3G”品牌统一规划、统一管理.为此,威博集团专门成立了品牌运营管理中心.在制造端,两大品牌共享威博集团设于广东佛山和安徽马鞍山的两大生产基地.在市场上,两大品牌拥有200 多家*商,并在终端建设了超过3000 家经销商体验店.同时,威博集团在市场销售时聚焦高端单品的突破,高端产品的销量大幅提升.“两大品牌销售业绩均创新高.威博和3G 分别实现了销售额33% 和35% 的增长.”欧洁莹说.
对此,威博集团副总经理兼品牌管理中心总经理张玉敏表示,2017 年,威博集团对自主品牌进行战略调整,实现了增长率领跑行业的目标,是威博集团的蝶变之年.“目前,整个电热水器行业共有667 家生产企业.2016 年,电热水器全行业产能超过4000 万台,产量不到3000 万台,内销量为2300 多万台.可以看出,电热水器行业产能严重过剩,行业洗牌已是必然.2017 年,行业前十名生产企业占据了整个电热水器市场超过95% 的份额.在这种情况下,威博集团旗下两个品牌销量均实现了超过30% 的增长.”张玉敏表示.
为了支持品牌战略,威博集团内部也进行了大的调整.首先是“驻外大区制,总部大部制”.为了统一规划两大品牌,威博集团将以前的两大品牌市场部整合成一个市场部.另外,立足未来,威博集团还组建了燃气热水器营销事业部,并整合了物流资源.同时,为了增加经销商粘度,打造体验式营销,威博集团在2017 年推动的“千百工程”也超额完成目标,并新增渠道商和工程*商超过60 家.为了解决市场销售“临门一脚”的问题,威博集团多次组织深度培训和新品培训会议.在产品上,集团总部持续改善提高产品的竞争力,继续坚持单品突破的理念,效果显著.“我们在2017 年主推的高端产品‘卧龙一号’销量实现了181% 的增长,‘博远活水版’销量增长超过350%.”张玉敏举例说.
开疆
面对2018 年,威博集团确立了“开疆拓土,在品牌之路上进行战略扩张”的目标,计划实现销售额5 亿元.
张玉敏表示,2018 年,威博集团将实施“集团品牌化,品牌集团化”.除了2017 年整合的威博和3G 品牌,威博集团还将原有的奥荻莎品牌并入集团品牌管理中心.规模不足4 亿元的威博集团如何进行多品牌运营? 对此,张玉敏有着自己独特的见解和做法.“尽管从传统角度来看,大家都会以高、中、低端为自己的品牌进行市场定位,但是我们看宝洁,它是以产功能性为产品定位的.比如,海飞丝的定位是去头皮屑,而沙宣的定位是头发护理.同理,威博集团旗下三大品牌也将根据用户需求定义品牌.”张玉敏表示,“威博品牌将继续‘中国热水专家’的定位,产品调性为家庭供暖、供水一体化和节能,渠道定位为传统线下渠道和工程渠道,包含的品类除了电热水器,还将向燃气热水器、壁挂炉以及净水器等品类扩张；3G 的品牌定位为‘中国速热专家’,产品突出科技、时尚、年轻等特点,销售渠道以传统渠道为基础,不断探索新型渠道,产品品类包括电热水器、空气净化器、智能插座及扫地机器人等；新并入的奥荻莎品牌,将以健康家居为主要特色,并以传统渠道为基础去探索新型渠道,产品品类包括电热水器、洗碗机、吸油烟机、灶具、臭氧机、软水洁面仪和加湿器等.”
除此之外,在渠道布局上,威博集团还强调,三大品牌的*商和分销商不能重叠；三大品牌将在终端完成5000 家体验店的建设.在此次会议上,威博集团还宣布成立威博营销商学院,并特聘在市场上表现突出的*商为商学院讲师,帮助*商和经销商更好地实现销售目标.
在制造端,威博集团的马鞍山基地二期工程已经开工建设,预计2019 年投产,生产的产品有燃气热水器、燃气壁挂炉以及净水器等.在威博集团总部,为了支持三大品牌的发展,我们特别成立了管理控制中心和集团研发中心.
“2018 年,随着奥荻莎品牌完成战略整合,威博集团开启了自主品牌建设的下半场.这是最具特殊意义的一年.以此为基础,未来,威博集团自主品牌将实现几何式增长.”张玉敏对《电器》记者说.
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