3年10亿元，美博空调携手苏宁占位主流市场,本文是携手相关研究生毕业论文范文跟苏宁和占位和空调相关研究生毕业论文范文.
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2018 年10 月29 日,以“共享空调”横空出世的美博空调在南京宣布,与苏宁易购达成多业态战略合作.通过与苏宁的合作,美博空调将在苏宁易购的平台上完成3 年10 亿元的销售目标.对于美博空调来说,进入各大主流品牌竞技的主战场的重大意义在于,美博空调由共享空调等新锐市场向主流市场的切换与升级.
与苏宁易购的全业态合作
美博空调营销总经理甘建国介绍,此次美博空调与苏宁易购的合作,主要包括1 个核心战略、五大产业维度.其中,1 个核心即双方达成3 年10 亿元销售规模的战略目标.五大维度,则是指美博空调将充分利用苏宁全平台、多业态的特点和优势,围绕苏宁易购主站、猫宁店、遍布四至六级市场的近3000家零售云店、苏宁拼购以及苏宁服务等五大维度深化合作,合作区域覆盖面广,业态更丰富.
渠道为王仍然是空调业未曾改变的铁律,美博空调在互联网变革的时代恰恰抓住这一市场发力的命脉.3 年10亿元,对于一个互联网时代的创新空调企业,并不是一个小数字.背后是美博空调市场布局、营销模式和渠道平台的跨越式变革.苏宁易购作为中国空调行业的第一渠道,是各大主流品牌竞技的主战场.而美博空调此次牵手苏宁易购,意味着将由共享空调等新锐市场向主流市场加速切换与升级,与行业内一线主流品牌同台竞技.
对此,苏宁易购空调总裁王振伟表示,苏宁将从流量入口、会员资源、推广传播资源、售后服务体系等,全方位赋能美博空调品牌.在流量方面,苏宁将以双线流量入口给予美博品牌最强支持.同时,苏宁易购八大产业聚集了6亿会员用户,连同苏宁丰富立体的推广传播资源,将全面打通、开放给美博,成为品牌声量的有力支持.
服务创新与全新产品,打开主流市场的两把金钥匙
虽然借道苏宁易购,显示了美博空调与主流品牌一竞高下的野心和自信,但是“打铁还需自身硬”,而服务创新与全新产品的推出,正是美博空调手里的两张王牌.
在服务创新上,此次美博空调提出了“365 天只换不修”这一服务新标准,把服务从“亡羊补牢式”的维修服务转向“365 天免费体验式”的只换不修.在整个空调业,提出“365 天只换不修”在业界无疑还是首次.除此之外,美博空调还提出了“销售安装一体化”的售后服务模式.中国家电服务维修协会副主席张彦斌认为,作为诞生于互联网时代的空调创新者,美博空调自诞生以来便以“创新、变革”的精神,不断推动产业发展转型.从美式轻奢派的品牌定位,到全球首创共享空调,美博从行业黑马跻身主流品牌行列,此次推出“销售安装一体化”以及“只换不修”的服务变革,无疑彻底颠覆了以往服务承诺主要以包修、保修期限为尺度的传统标准.在产品上,美博空调此次推出了轻奢派卧室空调系列产品.在外观上,该系列空调强调年轻化的工业设计；在功能上,采用超大导风板,使空调冷风不直吹.另外,美博空调还创新地应用了“一键水洗”功能,可以做到轻松清洁空调.据介绍,本次推出的产品主要有变频能效1 级、能效2 级以及定速能效1 级空调.其中,1.5HP 能效1 级变频空调售价为2999 元,全系列产品已于10 月29 日凌晨全部上线苏宁易购.
实际上,为了完成战略升级,美博空调在品牌营销层面动作频频.从续签新西兰国家男篮赞助商,到携手大屏直播登陆浙江卫视《这就是灌篮》,再到抢占广州南、郑州东、武汉等高铁站的黄金资源,这些都将共同支撑起美博品牌在市场上的影响力和号召力.
站在2019 冷年的新起点,甘建国表示：“目前,美博空调已经拥有广东以及安徽芜湖两大生产基地.苏宁作为中国零售巨头之一,是美博空调做大做强的重要平台和渠道.3 年10 亿元只是一个开始,通过产品、渠道和服务等全方位的合作,美博空调将在空调产业的变革中占据一席之地.
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