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在推出中高端车瑞风A60的同时,又用一款A00级的产品一举击穿SUV的底线,江淮传达出的是什么样的商业逻辑？
文 AO记者 陈秀娟 郑劼
随着中国汽车产业不断发展,中国品牌汽车在技术与产品实力上已经达到了可以与合资品牌正面竞争的水平,在此基础上的品牌向上突破已是大势所趋.品牌的调性再高大上,没有好的产品支撑也将是无根之木、无源之水,无法成为持续成长的优秀品牌.要实现品牌上行,优秀的产品是必不可少的一环.
2016年11月18日,广州国际车展盛大开幕,江淮汽车携旗下主力产品阵容登场,正式推出中高级产品瑞风A60,拉开了江淮汽车品牌上行的序幕.一个多月以后,在美丽的海边城市珠海,江淮乘用车向年轻人致敬,推出为90后?95后量身打造的的“天生玩咖”精品小型SUV瑞风S2mini.可以说,作为江淮的收官之作,上升至中高级市场的瑞风A60以及下探至A00级市场的小型SUV瑞风S2mini这两款车型的推出为江淮划上了圆满句号.
当其它大多数车企都在往高端走时,江淮却在一边往高端突破推出瑞风A60的同时又在往下沉推出击穿SUV的底线的A00级瑞风S2mini.这种看起来自相矛盾的行为,达出的是什么样的商业逻辑？
走精品化道路
作为江淮首款冲入中高级市场的产品,同时也作为江淮的旗舰车型,瑞风A60承担了江淮向上突破的重任,它的品质自然可圈可点.据了解,瑞风A60汇聚了江淮全球“五层研发体系”超过十年技术积淀的最新成果,定位于中大型级别,车身尺寸达到5005mm/1890mm/1503mm,轴距2915mm,达到了C级轿车轴距标准.
据江淮汽车技术中心乘用车研究院院长杨世钦介绍,与同级别的中国品牌车型相比,瑞风A60的优势主要来自三个层面：核心技术的突破、高水平的创新设计、多年制造能力的积淀.瑞风A60最大的技术亮点来自于其搭载的“白金传动系”,即TGDI直喷增压发动机+DCT湿式双离合变速箱的动力组合.瑞风A60搭载1.5T发动机,最大输出功率174Ps,峰值扭矩251N·m,匹配6速双离合变速箱.在性能指标上,甚至优于同级别的合资主流动力系统.
另外,经过半个世纪的积淀,江淮在制造工艺和品质控制上都已达到了国际化水平,高度数字化的生产线更为瑞风A60的性能表现提供了保障.此外,瑞风A60还应用了不少的领先智能科技,包括HMI人机交互系统、前后排多功能按摩座椅、后排影音控制系统、JBL高保真音响、三温区空调系统、EPB电子驻车+AUTO HOLD等高端配置.同时,新车还搭载了AFS随动转向氙气大灯、360度安全气囊保护系统、ESC电子车身稳定控制系统、TPMS胎压监测系统等安全配置.
毫无疑问,瑞风A60是江淮推出的一款中高端精品车型.
除了冲入中高端市场外,在刚刚过去的一年里,江淮乘用车为抓住年轻消费群体市场在小型SUV细分更是做出了巨大的努力：无论是以S2、S3的双子星组合派继续拓展市场,还是全新一代S3快速迭代的推出,或者是刚刚发布的瑞风S2mini都能看出这种努力.
对于江淮首次下探至A00级SUV市场的瑞风S2mini而言,它的产品性能同样可圈可点.瑞风S2mini发布预售为4.58万-5.68万元,这款车拥有独特的SUV造型,新车延续了瑞风SUV家族式宝瓶口前脸设计,硕大的格栅营造出浑厚质感,霸气又不失呆萌.作为正统的小型SUV车型,瑞风S2mini采用外挂式备胎,节省车内空间的同时增加了整车的野性气息.动力方面,新车搭载1.3VVT“中国心”十佳发动机,保有出色的动力性能外,在相同状态下比非VVT省油7.3%.,并将在今年1月18日江淮汽车网上商城正式上市.
4.58万元?5.68万元的可以说是击穿了SUV产品的底线,无疑,瑞风S2mini是一款高性价比车型.
对此,业内普遍认为,瑞风S2mini应被看作江淮的“跨年作品”.这 款车型虽然小,便宜,但在5万元区间就提供了科大讯飞智能语音系统、车机互联等丰富的越级的配置,可以说它是一款高价值的精品车型.同时,瑞风S2mini将与瑞风S3、瑞风S2购成最强小型SUV矩阵,进一步冲击品类冠军.
从瑞风A60和瑞风S2mini这两款不同细分领域的车型可以看出,江淮的产品除了拼性价比外,更重要的是注重产品力的提升,不管是哪个细分领域的产品,江淮都坚持走精品化的路线.
突破桎梏
数据显示,2016年前11个月江淮SUV销售为24.80万辆,同比增长12.8%.其中,SUV占江淮乘用车销量比重的75%,仅江淮瑞风S3就长期占据江淮乘用车52%以上的销量.尤为值得一提的是,近两年来,在小型SUV市场,瑞风S3和瑞风S2作为江淮的双子星表现堪称优秀,瑞风S3今年再次荣膺小型SUV细分市场的销量王.
从以上数据不难看出,小型SUV市场的空间依然很大.更重要的是,江淮瑞风S2mini的轴距为2390mm,整体来说这就是一辆A00级的SUV车型,对于江淮来说是开辟了一个全新的细分市场,目前在众多国产品牌中瑞风S2mini几乎是没有竞品车型.这也就不难看出江淮继续在小型SUV市场推出瑞风S2mini的用意了.
同时,从上面的数据也可以看出江淮乘用车的销量严重依赖小型SUV市场.
然而,根据乘联会统计,今年前11个月,小型SUV市场的增速仅为去年增长高峰时期的十分之一.很显然,小型SUV市场已显增长瓶颈.
也就是说,江淮目前主要是靠S系列这类针对年轻人的产品“稳住阵脚”并赢得长足发展的,但小型SUV市场已经从“蓝海”变成“红海”,竞争日趋激烈.在这样的大环境下,江淮不得不应对自主品牌在小型SUV市场“一拥而上”带来的竞争压力.虽说在这一市场,江淮乘用车销量增长迅猛,但利润率并不乐观.单靠“颜值”和“”保持市场份额已经不可能.
当小型SUV市场红利逐渐淡化时,江淮需要及时将SUV市场积累下的优势转化至轿车市场层面,并借助由明星产品所打开的品牌知名度,及时布局品牌向上,在轿车、MPV、SUV、新能源汽车等市场拓展销量.
毫无疑问,瑞风A60便成为了特定环境下背负重要使命的战略产品.
事实上,早在今年北京车展,瑞风A60就已下线,但据江淮汽车股份有限公司党委副书记王东生介绍：“为了使产品更加精细,一炮打响,特意延迟了上市时间.“而作为一款年底上市的新车,瑞风A60上市初期也可能在一定程度上受到购置税优惠政策红利产生的“翘尾效应”的带动.
显然,江淮汽车对于这款定位高端的车型寄望良多.
事实上,随着中高级技术座驾瑞风A60的上市,在轿车版块,江淮在2016年12月销售了3969辆轿车,同比增长90.72%,进入高增长状态.
另外,在江淮具有传统优势的MPV领域,在第二代瑞风M5、瑞风M4、瑞风M3宜家版的加持下,江淮MPV版块今年的累计销量超过6.45万辆,同比增长9.91%,擦亮“MPV制造专家”招牌.
在新能源汽车版块,江淮纯电动乘用车在2016年全年累计销量超1.8万辆,同比猛涨74.59%.如今,瑞风A60和瑞风S2mini两款新产品相继推出,中型SUV瑞风S7也将在明年上市,再加上已有的M系列产品和新能源汽车产品,标志着江淮在轿车、SUV市场、MPV市场以及新能源汽车市场的全面布局,这也让外界对江淮汽车多了一份期待.
品牌向上
对于2016年的车市来说,竞争已经进入了白热化阶段,尤其是正在发展期的中国品牌,各种新品推出的速度远远超过了预期,这就造成产品同质化十分严重,各车企纷纷打起了战.
不过,就在这股洪流中,老牌车企江淮汽车再一次圆满完成既定目标.
得益于SUV与MPV等细分市场的稳健表现,江淮乘用车2016年获得了不俗表现.数据显示,2016年,江淮乘用车表现不俗,全年产销量突破36.73万辆,同比增长6.09%,顺利达成36万辆年度销量目标.在整体车市下滑的大环境下,这样的增速难能可贵.
当然,这些成绩的背后离不开江淮在这一年内的各种战略规划的落地.
尤为值得一提的是,在今年4月份北京车展的前夕,江淮汽车更换了已经使用10年的“五星标”,新标识由原本的“五星”演化成“盾牌JAC”.
对此,江淮汽车总经理项兴初坦言：“随着‘中国制造2025发展战略’的深入人心,以及汽车市场竞争的日益加剧,江淮汽车清醒而又深刻地认识到,产品迈向中高端、实现品牌再升级的重要性以及必要性,此次乘用车新LOGO的发布,是顺应自身发展的趋势,也是对未来发展的战略性前瞻.”
业内分析认为,江淮汽车此举的主要目的还是在于拔高自己在消费者心目中的品牌形象.
除此之外,江淮汽车还在新能源投入、为新品牌代工、与外企合资等多方面做出了努力：早在去年7月,江淮汽车就开始发布非公开发行股票方案,募集资金45亿元,投资新能源汽车,希望通过重金押注新能源,实现品牌和销量的跨越式发展；今年5月,江淮汽车又披露了与蔚来汽车的合作细节,并签署了《制造合作框架协议》,初步确认了江淮汽车代工一期产能5万辆的计划,希望借着蔚来汽车生而自带的“互联网气质”扭转消费者对于江淮汽车“中低端”品牌的印象；去年9月,江淮汽车又宣布与大众汽车在新能源汽车领域开展全方位的合作,希望借此为中国消费者提供高性价比的纯电动汽车产品,提高品牌影响力.同时,在不断加大研发投入的保障下,江淮汽车品质也不断得到加强.
为延续2016的增长势头,江淮还将在2017年继续加大新能源产品布局,“国内首款电动SUV”江淮iEV6S将扛起江淮进军新能源领域的大旗；同时,在SUV、MPV等优势领域,江淮仍将不断升级换代、推陈出新.
2017年,江淮乘用车信心满满,在巩固原有优势的前提下,不断完善自身产品线,更将2017年的销售目标定为40万辆.
从车型突破到品牌形象的改变,江淮汽车的种种举动足以说明其完善各细分市场的决心！期待新上市的瑞风A60以及瑞风S2mini借助其产品优势为江淮带来良好的用户口碑.同时也期待江淮在不久的未来继续推出更多的精品车型以形成更丰富的产品矩阵,以此助力江淮成为中国汽车品牌上行的践行者！
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