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经营论文参考文献：
一直以来,家电行业都是中国市场中竞争最猛烈、市场化程度最高的行业之一.经过20多年的发展,品牌专卖店,已经从最初只是经销商开设具有品牌特色的零星零售点,逐步由区域性拓展渗透至乡村市场的全国性网络,发展成为当今在中国各级市场中分布最密的家电零售分销渠道.一些优秀的品牌对于专卖店业态已经形成相对成熟的渠道策略.
随着市场环境的变化,电商平台的迅速崛起,品牌商的渠道管理重心不断向用户端前移,在新型渠道关系中,越来越多的厂商开始通过品牌专卖店对市场进行网络化管理,实现对市场的精耕细作.
因此,后电商时代的专卖店同样需要不断去寻找新的突破口,从用户的生活场景出发,从单一功能家电销售到成套家电、系统解决方案的转型升级.不仅是对专卖店的产品结构进行升级,将高端产品作为销售重点,而是更加注重深入洞察消费升级用户的生活需求,围绕产品真切解决用户需求与痛点进行营销创新,依托产品的价值进行体验创新,引领品牌家电线下的消费风潮.
消费环境及消费人群的变革,市场格局的变更正在直接推动专卖店营销精准化的精进.但,毕竟*商发展自建专卖店的目的在于实现自身的经营目标及战略构想,提升操作品牌在自己区域的整体市场占有率,而不是分流其他渠道的销售量.因此,发展专卖店渠道一定是与整体市场的一种协同,也是对*商原有营销体系的升级.
实际上,专卖店在围绕产品升级、服务升级、模式升级、体验升级等全方位的迭代创新同时,也是其精细经营体系的培育,包括对组织体系、培训体系、信息化营销工具、考核体系、监督体系等等的升级.从表面来看,专卖店的整体管理在升级,初期可能会增加*商的运营成本,但专卖店的管理系统一旦建立并有效运转起来,*商的营销成本便会大大降低,其在新零售时代的迸发更加可期.
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