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见到张议云的时候是下午2点,走进口袋的办公室,门的左边是一张三人沙发,上面东倒西歪地趴着三个睡着的大学生.门右边是一个小房间,里面杂乱地堆放着吉他,沙发,黑板,电视遥控器,张议云向创业邦记者介绍,这个房间是公司的KTV.
而上面看到的,只是这个95后CEO鲜明个性的冰山一角,冰山下面的故事和想法更令人印象深刻.例如,在组建团队的时候,张议云的原则是,大学没有做过弊的不招,没有挂过科的不招,不招学霸,只招学渣.
张议云创办的大学生平台“口袋”,近日获得校园领域最高融资：2000万人民币的A轮融资,似乎是向这个世界宣告,95后的时代已经到来！
张议云的创业,从13岁就开始了.不过,他的目标市场却有些“不同寻常”.
张议云4岁便开始接触电脑,13岁时写了一个给用的木马程序,挣了人生第一桶金,30万.高一的时候,他干脆和几个网友联合成立了一个线上培训平台,专门“辅导”对技术感兴趣的中小学生.这个平台招收到了10万的付费会员,他也成功挣到了人生的第一个100万.之后,他开始在网上售卖某品牌榨汁机.他的做法是以养生协会专家的名义开个个人博客,然后每天写3篇关于榨汁机和养生方面的文章吸引读者.后来,张议云觉得自己写文章太累了,就想了个办法“偷懒”.他用此品牌榨汁机的名义去大型招聘平台上招聘分公司文案,并要求应聘者简历上附三篇关于榨汁机的自创文案.
一个星期后,张议云收到了一千份简历,并把未来几年的博客文章都“集”齐了.
“当时没成年嘛,只是闹着玩的,现在我们就不允许做这些事情了”,对于自己的“光辉历史”,张议云显得有些不好意思.
不招学霸,只招学渣
正如其小时候令人哭笑不得的“创业”经历一样,如今,身为口袋CEO的张议云在团队组建上也不走传统路线.他告诉创业邦记者,口袋不招学霸,只招学渣.
“大学没挂过科的我们不要,没做过弊的不要,没打过架的不要”,张议云告诉创业邦记者,在面试应聘者的时候,他甚至会仔细询问应聘者的考试技巧来判断其聪不聪明.
在张议云看来,学霸基本上都是中规中矩、只会按照规则流程行事,而不敢去触碰底线,而创业团队就需要敢于创新、把行业秩序打乱重组的学渣,这样才能小步快跑,快速迭代.
“北大清华的学子未必就好,三流大学出来的学生未必就差,创新、不安分的人才是我们最需要的人才”,张仪云这样总结道.
目前,口袋团队有50多人,平均年龄21岁左右.一个19岁的创始人,如何管理大多数年龄比自己都大的员工？张议云的办法,就是不设规章制度,而让同事互相监督.在口袋,上下班时间没有任何规定.不过,每个员工月底有3枚金币,他可以把这三枚金币投给自己最认可的同事,并说出自己的理由.员工得到金币越高,相应奖金就越高.这样,团队协作能力强的同事自然得到最大的奖励,工作有待提升的同事也有自知之明,而张议云不需亲自对员工进行监督也能把大家的干劲激发出来.
阳光总在风雨后
现在风生水起的口袋,在创业初期其实也经历过大多数创业团队一样的艰难.在推广初期,由于没有知名度,且只有为数不多的学生用户,没有一家企业愿意跟口袋合作.
面对缺少企业入驻的困境,张议云带领团队思考讨论了几个晚上,他发现,学生基数和对的需求比企业更大,所以获取学生用户比获取企业用户更容易.于是,张议云迅速调整推广战略,重点对学生进行推广.
张议云注意到,在当天早上,做的大学生都会在某些地铁口集中.所以,不像很多平台贴广告、发传单做推广,口袋的推广方式是,团队成员每天下班前都去报名各种,收到领队短信获取集合地点之后,便在第等于天一大早带着印有口袋下载二维码的传单去集合的地铁口派发给报名的大学生们.派完传单后,大家再前往公司上班.这样,相比于同行动辄几元的单个用户获取成本,口袋的单个用户获取成本仅需几毛钱.
“每当遇到困难的时候,我就会想起大学生对的那份渴望,他们需要口袋”,那段艰难的岁月里,张议云这样激励自己.同时,他坚信,在创业最困难的时候,有时只需多熬一两秒钟,便熬过了黑夜,见到了太阳.
口袋熬来了自己的太阳.靠着对推广路线的不断调整和团队成员们的努力,口袋上线不到半年,用户数便已经突破了40万人.
成功获取了用户之后,口袋团队便致力于为用户提供更好的体验.现在,通过大数据分析,口袋可以根据用户的工作时间、地点、薪资等参数判断用户感兴趣的岗位和薪资范围,精准地对大学生用户进行职位推送.
不仅如此,考虑到大学生消费强,但是经济能力不足的情况,口袋还将提供分期贷款服务,大学生可以通过口袋分期购买旅游产品和数码产品等,再通过劳动偿还.这些功能已经初步研发完成,还在进一步的完善当中,并将不久上线.
张议云说,未来,他的目标就是把口袋打造成全国大学生市场的第一.
（摘自青年创业网）
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