网络环境下的企业定价策略分析,本文是关于定价策略方面自考开题报告范文与企业定价和网络环境和策略分析类毕业论文的格式范文.
定价策略论文参考文献：
摘 要 文章分析了网络环境下的市场交易行为特点以及企业商品常用定价策略,提出了一些网络环境下的策略选择建议.
关键词 定价策略；企业；网络环境
中图分类号:F272 文献标识码:C 文章编号:2095-1205(2018)11-16-02
随着市场经济与网络技术的发展,人们的消费水平与消费渠道发生了人很大的变化,传统的营销策略与定价策略不能很好跟上时展脚步,无法充分满足消费者消费需求.企业只有结合实际情况制定科学合理的定价策略才能够提高商品在市场的竞争力与占有率,保障企业效益的获取.因此,思考网络环境下的企业定价策略这一问题十分必要.
１ 网络环境下的市场交易行为特点分析
1.1 差异定价以及个性化营销渐渐普及
随着网络时代的到来,商品的确定更多的需要根据消费者实际消费需求与偏好为基础依据,因此网络环境下的商务交易过程中更容易达到针对性一对一的个性化商品服务、营销与设计,这给企业差异定价策略的实施带来便利的条件.
1.2 消费者联合购买行为增加
近年来,各种各样的网络平台相继推出了团购形式,团购成为时下火热的购买行为,这一形式的推出与广泛应用给消费者的联合购买行为带来了更加有利的环境和渠道,一定程度上给企业商品薄利多销促销策略带来了便捷的方式[1].
1.3 市场竞争愈加激烈
在网络环境背景下,商品的繁杂多样与消费渠道的增加给消费者选择最优商品带来了很大便利,企业只有具备良好的优势或者品牌优势才能在市场竞争愈加激烈的当代社会占据一定市场竞争优势,有效拓展企业商品在市场中的占有率,提高企业商品销售业绩,促进企业效益的最大化实现.
1.4 交易活动便捷
传统的商务交易活动受空间与时间的局限很大程度上限制了企业商品的销量,影响了销售行为的有效达成.在网络环境下的市场交易行为弥补了这一弊端[2],消费者可以不受空间与时间局限随时随地通过网络自主查询想要购买商品的想信息,从网络平台上直接对同类商品进行比较,从而选择适合自己购买需求的商品达成网络交易行为.
2 企业商品常用定价策略分析
2.1 网络团购定价
企业的网络团购定价过程要充分考虑将商品最优化的确定,确保自身商品在同类网络团购商品中具有一定的低廉优势,调动起消费者购买,加深企业在消费者心中的良好印象,通过优势推广企业品牌,促进消费行为的发生,从而提升企业商品销售业绩,通过薄利多销的方式提高企业所得效益,.
2.2 个性化定价
在网络环境中,消费者能够直接与商品生产企业对话,这一过程中,企业可以全面了解消费者对商品个性化需求,从而根据消费者实际需求商品,结合消费者对商品认同程度以及商品实际发生生产成本采用个性化定价,更好的提高企业服务能力,最大化满足消费者需求.
2.3 差别定价
所谓的差别定价就是指企业在不同的销售地点、不同的销售时间、面对不同的销售对象对商品进行的不同定价.这一策略在网络环境实施过程中,需要企业严格细分市场,明确不同消费群体对企业商品不用的需求程度,避免商品定价与消费者需求矛盾情况的出现,确保差别定价策略的实施不会引起消费群体的抵制与不满.
2.4 折扣定价
企业在销售过程中通过折扣返利与降低原定价的方式促成消费行为就是折扣定价策略的实施.这一策略主要是利用消费者对商品降低的敏感度来激发购买,最大化争取顾客的消费行为,实现销售业绩提升的目的.在网络环境下实施折扣定价策略过程中,企业要保证折扣时间期限的合理性,确保折扣或者降价时间不宜过短也不宜过长,除此以外企业同样要充分考虑企业目标以及商品自身价值,重视对折扣幅度的制定,确保折扣定价策略在保证商品效益基础上实施适当合理的折扣幅度.
2.5 心理定价
企业在实施心理定价策略中要充分掌握各个类型消费群体的真实消费心理,特别是要加强对消费者购买商品用途、购买商品经验以及在购买商品中个人对公平感受的了解,以此为基础确定商品,其中声望定价、习惯定价、整数定价、位数定价是企业常用的四种心理定价策略方式.
2.6 拍卖定价
在网络时代下,很多企业会通过互联网平台发布企业服务或者商品的招标信息,借用互联网信息传播速度快、范围广的优势吸引更多的竞标者对商品进行竞标,在最终确定商品销售,这种方式就是拍卖定价,拍卖定价策略的实施有助于企业对新商品以及积压商品的销售处理,具有明显的促销作用.
2.7 议价定价
所谓的议价定价策略就是说企业与消费者这两个交易双方通过事先制定好的商品动态商议方式以及商品制定规则来对商品进行消费行为前的定价.企业在网络时代下实施议价定价策略要正确认识自身技术独占性、品牌、企业性质以及商品市场占有率和份额等实际情况,结合对购买方购买数量等相关信息的掌握确定商品最终销售.
3 网络环境下的策略选择建议
3.1 不同销售渠道的定价策略选择
网络环境下的网络营销与传统营销有区别也有联系,是对传统营销的延伸与发展,网络营销的良好实施进行离不开以传统营销专业理论知识为基础,只是在营销手段与渠道上创新了传统营销模式.企业在网络营销定价策略的选择过程中充分考虑了消费者消费行为后的意见反馈以及商品广告宣传推广力度,确保商品定价能够与商品质量的高度统一,同时加强了对销售人员业务能力与素质的提升,使销售人员可以在与消费者短时间沟通后对消费者消费特点做出准确判断,从而更好的促成销售行为,并且提升消费的售后服务水平,提升购买顾客的稳定性,促进二次消费、多次消费行为的实现.
3.2 不同消费对象的定价策略选择
在面对不同消费对象是企业要根据消费者实际的收入水平来灵活选择定价策略,针对消费水平较低的消费者为了强调商品性价比,运用团购定价、议价定价以及折扣定价策略,促进消费行为达成；针对消费水平较高的消费者,企业可以运用差别定价、心理定价以及拍卖定价或者多种定价策略综合的方式,激发消费者消费,实现销售业绩的提升.
3.3 不同时期下商品定价策略选择
企业在商品投入期为了提高商品市场占有率,提升消费者对商品购买积极性可以综合运用信息定价、低价或者免费试用等定价策略,提升商品在消费者心理的良好印象与满意度,提高商品在市场知名度；当商品在市场成长期这一阶段过程中,企业为了更好提高商品市场竞争力,可以运用习惯定价、差别定价以及团购定价、议价定价等定价策略,或者综合运用多种定价策略,使商品能够更好满足消费者消费需求,达到预期销售期望；当商品在市场中处于成熟期或者衰退期阶段时,企业可以综合运用折扣定价、差别定价等定价策略,将积压商品有效处理销售,提高销售业绩.
3.4 不同性质商品定价策略选择
企业在选择定价策略过程中要正确认识商品性质,比如服饰类、家电类商品的商品价值直接决定着商品的,企业在制定定价策略时结合商品物流运输发生的成本数据,确保商品与传统渠道商品没有明显差别情况下选择各种定价策略均可；但是在计算机程序、电子商品等商品的定价策略制定中,这些商品具有较低的成产成本、较强时效性以及高附加值的特点,因此企业在定价过程中要尽量运用个性定价、商品差别定价的策略来最大化发挥出商品销售优势.
4 小结
网络环境给企业商品的销售在带来便利条件同时,也给企业商品的定价带来一定的考验.企业只有不断完善丰富商品定价策略,根据不同时期、不同消费对象、不同商品灵活采用合适的定价策略,才能够更好的满足消费者实际消费需求,促进消费行为的达成,为企业的可持续发展奠定有力基础.
总结：这是大学硕士与定价策略本科定价策略毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料，关于免费教你怎么写企业定价和网络环境和策略分析方面论文范文.
网络环境下的小学班级管理策略
摘 要 在校园教学管理工作中,应用计算机网络技术已经成为了学校教学工作发展的重要趋势 通过计算机网络,实现小学的班级管理,是新型教学管理转变的有效途径 教育工作者要对于原有管理思路进行创新,实现网络环.
网络环境下高校学生思想政治教育开展策略
摘 要日新月异的现代社会中,互联网信息技术飞速发展 在这种情况下,人们的生活方式也悄然发生了改变 互联网信息技术的主要受益者是高校学生,网络改变了高校学生思考问题的方式 可以说网络的普及为高校学生的思.
基于网络环境的对外汉语教学策略
【摘 要】随着网络技术的普及,网络教育也呈现出蓬勃发展的趋势,汉语教学受到了全球市场的重视,网络汉语教育方兴未艾 现阶段,基于网络环境的对外汉语教学已经取得了一定的成绩,网络环境是一把双刃剑,其对对外.
借助网络环境，优化小学英语教学
网络的飞速发展,推动了教育的深化改革,小学英语课堂必须打破传统的教学模式,将网络与小学英语课堂有机地结合在一起,借助先进的网络信息技术,对学生进行听、说、读、写全方位的训练,为英语课堂注入新鲜活力,使.