农药涨价一货难求，制剂企业欢迎退货！？,本文是企业方面有关论文例文与农药和制剂和货难求有关论文范文集.
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“现在仓库里的存货不够了,还有客户要订货怎么办？”
“先让囤货较多的客户退货,然后转让给没货的客户,或者先退货等涨价了再卖给他们！”
这是记者最近在一个农资微信群里看到的一段对话,虽然有玩笑的意味,但也反映了在当前农药持续上涨、货源紧缺的大背景下,一些企业所面临的困境.
面对农药市场紧俏,甚至有人调侃道：“以前是买方市场,现在变成了卖方市场.”但也有人发出“囤货有风险,订货需谨慎”的提醒,劝诫渠道商合理规划、谨慎订货.
目前,无论是制剂企业还是中下游商家都在积极备货,甚至有些农户也开始为明年用药做准备,但面对涨幅不定的市场行情很多人还是忧心忡忡.
一、今年向厂家退货比以往顺利,但实际退货情况也较少.
“我们并没有收到厂家鼓励退货的消息,但今年退货明显比往年要顺利.”桂林兴安湘桂农业生产资料有限公司负责人周佳介绍,今年向厂家退货比以前好说话一点,不过一般做大厂的一级经销商退货情况并不是太多.“反而我们经常会遇到零售商退货的情况,按往常零售商只要感觉产品不好卖或者销量不如预期,都会退给我们,但今年零售商退货的情况也基本没有.”
以前退货的多是滞销或者将要过期的产品,而现在这些产品也基本上不愁销路.清远市龙山镇一零售店负责人告诉记者,“近期,我们也收到了上游厂家涨价的消息,所以现在有货也是先囤起来,对于一些将要过期的产品如果能撑到明年的尽量先不退货,而且现在已经有农户找我们订货了.”
该零售商还介绍,以前卖不掉的产品可能在农药稀缺的时候就会有人要了,所以现在有产品的一般会先存起来,到时候就算产品卖不掉也可以退还给上游企业.
佛山市大兴生物化工有限公司负责人陈永棠介绍,其实网上传的“欢迎退货”只是一些人的噱头.今年行业内退货的情况确实比较少,而且异常调货的现象也较往年少了许多.以往会出现企业或者经销商要求临时调货的情况,而现在原药稀缺,制剂产品供应不足,所以对于中下游流通商来说,能拿到货已是万幸,只要不是产品问题,企业和客户一般是不会接受调货或者退货的.
“农药过了保质期,并不是说就无效了,只不过是药效可能会降低,但如果合理使用的话一般问题不大,所以也会有企业将退货产品重新包装再卖给消费者.”国内一农药企业负责人如是说,但他同时表示,对于企业来说这样做风险太大,而且新《农药管理条例》实施后,对市场的监管更加严格,如果企业再这样做的话很可能会得不偿失.“对下游经销商退货,目前企业是不反对也不鼓励,有关退货政策一般是双方沟通,灵活处理,或按原价或有一定的折扣,而且大企业和外企会有退货指标要求,但企业通常会尽量说服客户不要退货,因为如果经销商一旦退货,再想跟企业合作就很难了.”
二、警惕后期开工率提升后产能大释放导致原药跳水,企业订、退货须谨慎.
“现在是让打钱的多,让退货的少,我一天接到好几个企业的电话,说是产品要涨价了,希望我抓紧时间打款订货.”广西合浦经销商庞乃雄介绍,以往都是参加完企业的冬储会后,再根据企业政策货比三家,而现在企业在政策还未公布的情况下就催促经销商打款订货,这种情况确实很少见.“但是部分人都还是持观望的态度,因为往年也遇到过先有涨价的风声到最后又变卦的情况,所以都怕,我们也没有准备大动作,想先看一段时间再说.”
近期,农药涨价势头很猛,除草剂中的草甘膦、草铵膦,杀虫剂中的毒死蜱、阿维菌素、吡虫啉,杀菌剂中的代森锰锌、苯醚甲环唑等主流农药均不同程度地上涨.
虽然大部分农药产品与去年相比大幅上涨,但也有部分产品呈下滑的趋势.同比去年,丁醚脲原药、氟乐灵原药、氰氟草酯原药、吡唑醚茵酯原药、炔草酯原药均下跌.
有业内人士分析,农药产品上涨虽然是大势所趋．但有些产品的涨价幅度已经超出市场的合理范围.有了今年的经验,原药企业一旦复工生产就会开足马力,届时过剩产能的释放必将造成跳水回归,这对囤货较多的企业会造成不小的打击.
今年年初,农药产品终端上涨了10%左右,终端农户反映较大.如果农药大幅上涨,农户面临的就不只是选择哪款产品的问题,而是要不要种地的问题.农药上涨或许对一些柑橘、葡萄等经作区影响不是太大,但对于小麦、水稻等效益相对低的大宗作物产区却是不小的冲击,所以中下游企业无论是订货还是退货,除考虑到变动的风险外,还要将农户需求及区域种植情况考虑进来.
（任亚航）
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