金蝶：25年的蝶变！,该文是关于金蝶类硕士学位毕业论文范文跟蝶变和金蝶类函授毕业论文范文.
金蝶论文参考文献：
“你从哪里来,我的朋友,好像—只蝴蝶飞进我的窗口……”因为—首红遍大江南北的歌曲《思念》而取名的金蝶,于1993年在深圳蛇口诞生了.
金蝶创始人徐少春,怀揣着“账海无边、金蝶是岸”的创业梦想,让金蝶财务及企业管理软件,像一只只蝴蝶飞到世界各地,为超过几百万家中外企业提供企业管理服务o
直到今天,回顾金蝶25年企业发展史,无不浓缩了深圳特区改革开放和中国商业崛起的历史进程.金蝶早在1996年就发展为家喻户晓的财务软件领导品牌,1998年推出中国第一个企业资源计划管理系统,并首家引进国际风投；1999年先于业内提出数字化管理的理念；2017年至今,进入了—饧至关重要的转型期——“金蝶云ERP”正式升级为“金蝶云”.
过去的20多年里,金蝶多次在转型关口的变革之举,都被《中外管理》报道和深入剖析.在我们的独家记录里,不断颠覆自我的徐少春,其洞察力和决断力从未落伍于时代.尤其金蝶选择在ERP市场巅峰时期与传统模式决裂,在外人眼中近乎疯狂.
不论是最初帮财务人员砸掉算盘,到后来砸掉电脑、砸掉服务器,还是今天砸掉ERP- - -每一次的“砸”,都无一例外地打破了行业“舒适区”.按照徐少春的说法,金蝶正攻人_个无人区,前方暗潮汹涌,但“想要改变世界,必先变革自己”！
帮天下财务人员甩掉算盘
2015年的一天清晨,在深圳欢乐海岸“华艇会”上,徐少春和太太章青以邀请王石划赛艇的方式,庆祝深圳经济特区建立35周年.湖水边,他们模仿了影片<那些年,我们一起追的女孩》场景,留下了一个永久纪念.大家一同喊出徐少春为华艇会订制的口号：“鲜肉,鲜肉,永远不皱！”这句话本身就是徐少春浪漫主义情怀的缩影.
“深圳,是我梦开始的地方,也是我取得成功的重要因素.没有深圳,无论是我还是金蝶,都不可能成功！”2015年8月,徐少春不仅迎来了深圳35岁生日,也迎来了金蝶22岁生日两者之间,徐少春谈起深圳对于自己和企业的影响,仍难抑内心的激动.
“深圳是个敢想敢干敢当的城市,一到深圳,我就感受到—种血脉喷张的激隋.”徐少看说.
早在1987年,深圳就出台了_一个文件.至今他依然记得文件的全称——<关于鼓励民间科技人员创办科技企业的有关规定》.“都说科学的春天来了’其实科技的市场春天就在深圳.”等到1990年,他又听说同志要来深圳视察.尽管这个视察在两年后才变成现实,但徐少春却敏锐洞察到,“自己创业的时机到了”.
他的想法,得到了时任深圳市副市长朱悦宁的支持.得到政府批准后,金蝶很陕于1991年7月在深圳市工商局注册.当年11月,徐少春独立开发的爱普电脑会计系统V1.0版通过了深圳市财政局评审,为推动深圳市会计电算化提供了重要技术保障,—举打破了企业财务管理软件完全依赖进口的局面.
1993年,金蝶软件正式诞生.日后这家企业也果真像它的名字一样,飞进了万千企业.
最初的市场开拓,徐少春都是亲自上阵,为企业安装和讲解软件.“哪有老板亲自来给企业装软件的？”即便在当时的深圳,徐少春的做法也为很多人所不解.
但徐少春并不在乎这些.他认为市场竞争中不仅是胜者为王,更是“剩者为王”,金蝶必须抢占先机.后来的事实也证明,徐少春以自己的敏锐一路前行,抓住了一次又一次市场机遇_一
1995年,市场上电脑的主力还是386电脑和486电脑,但8兆内存Windows电脑已崭露头角.1996年,徐少春带领团队发布中国第一个完全基于Windows平台的财务软件——金蝶财务软件金蝶,一跃而成为当时最知名的财务软件.
金蝶凭借自己的努力,赢得了市场对于民营企业的尊重.更为重要的,金蝶在软件企业率先向Windows平台转型,凭借先进技术帮助数以千万的财务人员甩掉了算盘！这在那个年代堪称一个行业创举.
如果说从DOS到Windows,是金蝶聚焦财务管理的首次飞跃,那么从财务软件到ERP,则是其第二次腾飞.
1997年,金蝶公司在业内首创32位决策支持型财务软件,在国产Windows版财务软件评测活动中获总分第一,引领中国财务软件完成了由核算型向管理型的历史飞跃.这．年,正值香港回归,金蝶实现的由财务软件到ERP的蜕变,对国内资本界、IT界乃至整个商界,都产生了深远的影响.
高速增长期,从“文化”转向“大家文化”
进入2007年后,徐少春偶尔会感到“孤独”——因为在创立金蝶15年后的2006年年底,他毅然将CEO头衔让位给“打工皇帝”何经华,仅保留金蝶国际软件集团董事会主席—职,从身先士卒的领导者,摇身一变为决胜千里的战略家.
“原来是以我为中心,现在员工都忙自己的去了´一个人就难免孤独.”徐少春曾在2007年年底接受《中外管理》专访时吐露心声.怎么办？
徐少春选择的新生活方式是用更多时间跟客户、朋友、企业家在一起.“在公司内部孤独不要紧,但在社会上不能孤独.”
2007年,徐少春期待着金蝶能实现下一次爆发.时间锁定在“未来三年”(2008-2010年).“其实已开始做铺垫了,新CEO请来了,公司治理机构进一步优化,又引进了战略投资者,可以说,金蝶已从人才、资本、技术上做好了准备,未来2008年将是一个拐点.”他当时说.
引爆新起点的引擎是什么？徐少春给出的答案是——企业文化.
在早年创业期,“文化”就曾为金蝶迅速立足、高速发展提供强大助推力；后来逐渐演变为更强调职业经理人的“精英文化”；2007年之后,“没有家长的‘大家文化’”成了金蝶新阶段的助推器.
“文化变,业务自然也跟着变.”徐少春说.企业的转型与升级,需要整合社会资源,并在资本、产品、渠道等各个方面培育更为广泛的合作伙伴,这自然需要“大家文化”的全员动员. 2007年11月28日,金蝶旗下瞄向电子商务前端的在线记账及商务管理平台“友商网”上线,这预示着中国管理软件开始全面进军全程电子商务.但就金蝶本身而言,昭示的却是转型的新起点.
“金蝶过去是做管理软件的公司,但我们更希望把中国管理模式复制到全国,我们的新使命是引领管理模式进步、推动电子商务发展,帮助顾客成功.”徐少春回忆说：“这意味着,我们每个员工都要成为一名管理顾问,跟企业谈的都是管理思想、管理模式,而不只是谈代码、谈技术.”
跳出竞争红海,转向服务
2007年6E,金蝶引入IBM、雷曼兄弟作为战略投资者——IBM与雷曼兄弟投资约1.32亿港元购入金蝶国际约7.7%股份.“IBM成为金蝶股东,虽然占比不高,但我们是在与世界最大的IT企业合作.
引入资本的目的,更多是为给客户、给社会创造价值.
然而,随着时间的推移,中国ERP软件行业进入“肉搏”时代.2008年全球金融风暴时期,中高端客户的IT投资变得更为谨慎,中低端客户需求也踯躅不前,诸多中外管理软件商都在降价争抢市场.这时候,跳出软件销售的红海,进入附加值更高的软件服务领域,从而提高整体毛利率,对于金蝶才是最合理的选择. 2009年,金蝶发起了一轮战略转型,目标是在2010-2013年实现从产品型公司向服务型公司的过渡.
从2010年开始,国内掀起巨大的“云”潮,软件企业纷纷布局云战略.云计算的普及不仅带来了一种新技术,更加速了国内软件企业的内部变革.金蝶作为传统软件厂商,迫于云计算大环境,不希望在“云”中被淹没.
从技术实力上,金蝶距离IBM、SAP、 Oracle等国外管理软件厂商还有很大差异；在国内也受到用友、浪潮的正面夹击,更要抵御一批中小型管理软件厂商低价策略的扰乱.种种压力之下,金蝶决定调转航标,对标IBM的战略——资询服务！
同年,金蝶随手记App发布,两周后便位居iPhone App中国区财务类App排名第二.随后更获得了一些引人注目的战略性客户,格力电器、小肥羊等10家行业领军企业,先后与金蝶签订了战略合作协议.
金蝶转型服务的独特之处,在于直接抓住到了软件业的本质内涵——知识.围绕这一核心,梳理优秀中国企业管理模式,建立咨询团队.而所有这一切,都是在汇集知识,并最终通过软件、咨询乃至更多创新途径传播出去,变为金蝶的产品和商业模式.
如果说金蝶有自己的转型路径,或许仅局限于以上做法,但金蝶软件叠加IBM咨询,无疑增强了其在ERP生态链上的竞争力.所谓“向服务转型”,实际上也远非在内部发力,而是选择与IBM共建团队,为中国企业提供一体化企业应用软件与服务整体解决方案.这是国产ERPJ-商与外资IT服务巨头在前端咨询服务上的首度携手.
服务不再只是营销手段,而成为了金蝶的战略重点.
从2009年底到2010年初,金蝶管理层都被折腾得够呛.三四十号人被弄到一个会议室里开战略会议,—共五次,每次两天.公司的战略定位,所处软件行业的特质、客户需求、产品和市场的关系、竞争的态势等都要一一剖析,甚至连服务到底是什么的基础问题,也要反复交锋.
逼迫他们的,是时任格宁管理咨询（上海）有限公司总经理刘家雍,也是当时徐少春请来的董事长特别顾问.“服务转型不是为了转而转,必须知道为什么.回到一个根本问题来思考战略,这很重要.”刘家雍说,“其实金蝶在前面三年早已四处开花,但不够系统,未形成一套严谨的方法.”
正是因为战略上的日渐清晰,金蝶在组织架构和激励政策上都开始动大手笔.例证是2010年年初中小企业管理模式研究部的成立,这是一个与整个中国管理模式对接的部门.这一让外界摸不着头脑的组织,给金蝶业务拓展带来的却是实实在在的好处,甚至改变了金蝶的工作方式.
金蝶副总裁孙雁飞曾负责—家名为“彩虹创业”的客户,在ERP实施中遇到了巨大障碍.“当时彩虹创业实施顾问带着问题来求助金蝶,经我们内部会诊得出一个结论：‘彩虹’需要成立物控部,即生产物料的控制部门.这一建议迅速被对方采纳并付诸行动.此后其创业的大规模生产调度、集中采购、物料选配输送等问题都迎刃而解.”
“在ERP的部署过程中,总会遇到一些困难,有一些就是管理思想上的问题.此时我们会建议做管理上的一些变动.这种变更我们会通过跟项目领导小组的组长去沟通.而沟通内容,就是后台部门的工作.”孙雁飞说.
后台自然是中小企业管理模式研究部,这个部门专门针对金蝶已经做过的、且在行业里有—定影响力和代表性的客户的管理模式进行研究.这对于金蝶给客户打造个性化的实施方案产生了关键影响.遭遇转型阵痛
2011年,原IBM全球企业咨询服务部主管合伙人冯国华闪电加盟金蝶,出任集团总裁,徐少春则主动选择退居幕后.
当时,像是—场轰轰烈烈的运动,意图加快从管理软件向咨询业务的转型.只是,一年之后,这位与金蝶签署5年协议的总裁就匆匆离任了.于是,徐少春再次出山.
过去几年中,或许是金蝶对咨询服务的调子拔得太高了´转型的步子走得太快了,所以不可避免地出现了阵痛.
在管理咨询行业,盛传着—种说法：如果按照国际标准,咨询业务真正发挥效力在企业业务流程的第五级,很多公司的咨询,最多做到第就戛然而止了,
“咨询多为启发思路,国际、国内的落地难度都一样.你会发现,所有企业管理咨询都由一把手发起,发起原因不外乎两种：一是对现有经营业务不满；二是驱动力扩张,如考虑扩张中如何规避风险.很多老板找咨询,并非想知道具体该怎么做,而是想听取建议或请求分享下同行的玩法.所以,咨询不太能关注细节.”前金蝶CTO田荣举说.
除了战略定位的偏差,冯国华的辞任,与金蝶企业文化融合不畅也有一定关联,毕竟冯以往就职的都是外企,而外企的管理经验并不适用于本土企业.但不论如何,金蝶还是出现了业绩下滑.
彼时的金蝶正处于向服务转型后的艰难时期.徐少春在2012中国管理模式杰出奖颁奖典礼演讲中曾大吐苦水：“金蝶这一年的日子太难熬了.满以为2008年金融危机过后就应恢复新一轮增长,但今年又开始了经济下行,感觉生意越来越难做了.”
像金蝶一样,彼时的国内企业管理软件市场,也都在过冬,经济下行的压力首先在软件行业凸显.相关统计数据显示：2012年A股50家软件公司前三季度营收达301.56亿元,同比增长9.94%,净利润23.99亿元,同比下滑16.6%.其中,用友第三季度出现自2001年上市以来最大亏损额,前三季度净利润下滑96.47%;金蝶第三季度也亏了2.86亿元.
在企业管理软件领域,用友和金蝶代表国内厂商,共同与SAP、Oracle等国际大软件厂商展开竞争,因为后者拿走了国内大多数超大型企业客户,因此国内软件厂商产品就只能聚焦于对较敏感的中低端客户.
曾在用友做过调研的一位私募基金创始人判断：整个管理软件行业此前几年的过陕扩张,是导致行业陕速下滑的重要原因.金融危机时政府迅速推出救市政策,在某种意义上加快了接受扶持企业的信息化进程,管理软件行业也由此度过了2009至2011年三年好时光.
金蝶也不例外.
“短短几年,金蝶从以前40几家分公司—下扩充到90多家,这使得管理和人力成本越来越高.”一金蝶前员工透露：金蝶人数最多时曾有1万多人.由于国内企业管理软件厂商都争相抢夺为数众多的中小企业市场,而服务众多客户,就必然需要更多的员工,这最终导致人员开支的快速激增.
当经济危机来临时,金蝶不得不选择裁员实现过渡.到2012年年底,金蝶员工数已裁减至8000多人.
“云”端突围,从心怀忐忑到坚信不疑
另一种声音认为,管理软件行业的整体下滑,并不能完全归咎于宏观经济的低迷.相较之下,云计算迟迟未能引爆的变现能力才是最大敌人.
“国外IT业也是经历了很多波折和风浪的,伴随着中国经济的调整,信息产业也发生了变化,传统技术适应不了社会发展,过渡期出现混沌或朦胧是正常的……在最坏的时候,真正聪明、勇敢和有使命感的人,会选择在这个关键时刻继续往前赶.”徐少春坚定地说.
任何一场变革都会遇到阻力,徐少春说最大阻力是思维模式.他的办法是做出一个样板,拿出一个产品.
2012年,金蝶在云端最大的布局,是在企业内部社交网络中发力.“云之家”一度跃升为中国最大的企业社交网络平台,当年累计企业用户数超过35万,日均PV值也超国内同类产品的总和.
2013年11月,金蝶将云之家、智慧记和云平台整合成立了企业互联网事业群,不足半年,云化和社交化的产品,就与传统ERP呈现了互相刺激销售之势.
事实上,传统管理软件商此前也均已多次尝试转型.早在2010年,金蝶、用友分别推出了伟库网、友商网,由普通安装软件向SaaS模式转型.但最终由于产品形态、企业交付模式的不同,伟库网被迫关闭,友商网也在苦苦挣扎.
徐少春后来反思：“金蝶在经历向SaaS转型的阵痛后早已清醒认识到,向云管理转型,才是金蝶清晰的战略方向,利用社交网络、移动互联、云计算这三项新兴技术,帮助客户做云管理转型.”
他将该战略比喻为“蝴蝶战略,”：左翅膀是拳头产品ERP,右翅膀是云管理服务.由金蝶微博升级而来的企业社交网络产品——“云之家”,则被看成了整个翅膀的头.“两个翅膀相辅相成,传统ERP将与云服务结合、升级社交化功能.”
而云计算也使得企业管理软件厂商的商业模式发生了根本变化.和过去ERP产品相比,基于云计算的企业服务产品门槛更低,众多中小企业可以以很低的享受服务.
比如“云之家”企业社交平台,基本功能免费,但企业要想获得进一步服务就要付费,这和过去卖软件的方式是完全不同的.徐少春强调,金蝶把在线会计、在线HR服务都放到云平台上,以后会计、HI便不需要再买软件,这会大大降低中小企业的IT支出. 与此同时,在云之家V8中,也引入了许多新的“玩法”：如员工可将推广H5推送到个人社交圈拓展客户,关联同事可被拉人一个有水印微信群,大家在群里沟通、在线会议,员工甚至可接收来自合作伙伴的采购报价需求.而这些功能实现的背后,正是V8与ERP的深度打通,是将移动管理平台与企业已有业务流程相融合带来的便利.
对于这种转变,云之家CEO田荣举理解为是一种行业的“演进”.他认为前两年做移动办公,像是将OA系统搬到手机上,但是云之家接触大量客户后发现,只做OA其实对企业帮助并不大.“过去我们强调无纸化办公,核心是信息化、电子化和高效率,OA只是对已有流程的配合.但移动互联时代,互联网的作用却远不止此,帮助企业优化流程、创新业务及管理客户,更有价值.”
向云端进阶,是徐少春坚定的想法和坚持的推进得以实现的.
这位霸道总裁身上,时时有种项羽般的英雄主义情结和破釜沉舟的决然.这集中表现在随后他在中国软件行业引起震动的一年“两砸”一一2014年“五四”青年节,徐少春化身“热血青年”,砸掉电脑,想用一部手机开创新的移动办公模式.同年明8日,他又化身为“海盗船长”,亲手砸掉了客户服务器,宣告成立“ERP云服务事业部”,颠覆传统ERP模式.
2017年8月8日,在金蝶24周年庆上,徐少春回首金蝶三年来的“云转型战略”感慨万分：“三年前我砸掉了笔记本电脑,凭一部手机‘+云之家App,把金蝶逼上了云端；三年后的今天,我砸掉了客户服务器,凭金蝶云把客户逼上了云端.”
“今天,我再次对‘金蝶云’的发展提出更宏伟的目标.”创业25载的徐少春,再次规划起了自己的人生：“现在与未来,我的人生就是三件事——云计算、划赛艇、致良知！”
如今的“金蝶云”,早已发展成为国内企业云服务市场的领头羊,是亚马逊在中国最大的企业级服务伙伴,华为、腾讯、金山云先后成为了它的战略合作伙伴…一而金蝶“四朵云”（金蝶云、精斗云、管易云和云之家）,也在2017年全年实现高速增长,营收约3.9亿元人民币,同比增长87.7%.徐少春说：“过去我们对发展‘云战略’心怀忐忑,但现在,信心已变得十分坚定.”
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