从美的开启的美好人生记北京中天茂业科技有限公司总经理韩云麟,本文是关于科技发展相关毕业论文模板范文跟美好人生和韩云麟和有限公司总经理类毕业论文模板范文.
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传统做暖通工程的人的形象往往很难与高大上联结起来,但今天这位有调调的暖通人却别具一格.采访这天,韩云麟身穿一件深蓝色花衬衣,早已在禅茶一味、古朴典雅的茶话间等候记者.一壶温润澄明的熟普洱,将韩云麟精彩动容的创业故事慢慢浸泡.我们从茶水的倒影里看到了他创业过程中的点点滴滴.
从美的集团北京分公司管理层到小区发单哥,再从发单哥到中天茂业创始人,与美的分分合合,锻造了如今的韩云麟.2017 年,韩云麟的中天茂业科技公司,用五年时间达到1.4 亿的年销售额,今年将再增加一个亿.
5A 级写字楼的办公格调,员工数量野蛮增长的团队,有态度的职业晋升空间,韩云麟是如何打破传统边界,发动新引擎的？让我们一起来看看他的故事.
与“美的”的离合悲欢
韩云麟生在粤西的一个小镇里,他从小学开始就在业余体校踢足球,直到初二那年,他决心回到学途,专心致志攻克学业.中考,他顺利考上了省重点,高考,他走出了小镇,来到华中科技大学学习暖通制冷专业,从此,和暖通的因缘拉开帷幕.
说华中科大的才子占了美的研发的半壁江山一点也不为过,韩云麟就是其中一员.2004 年大学毕业,他进入美的集团制冷事业部,一心想做销售的他首站被分配去了唐山分公司,下市场、谈客户,这是他刚开始每天要做的工作.
在唐山做了一年,出色的成绩给予他机会调到北京,经过七年的孜孜不懈,2012 年,韩云麟做到了美的北京分公司总经理助理的职位,正当他全身心投入拼搏,期待被总部一纸任命到某分公司独当一面的时候,美的集团全面战略收缩,精简全国分支机构,六十多个分公司一下子精简成三十来个,短期内升职到分公司当总经理的机会一下子变得很渺茫了,对于在美的拼搏八年走到副职的韩云麟来讲,其实一直想在美的干出一番事业,成一方“诸侯”.期望暂且落空让这个“心中有团火”的实干青年选择了离开.
有一首禅诗：“手把青秧插满田,低头便见水中天.心地清净方为道,退步原来是向前.”退,是进的另一种姿态,韩云麟以退的方式打开了和美的另一种相处模式.离开美的之后,这个有格调的工科男曾一度考察过时尚行业,但手里不多的积蓄支撑不了他换行的资本,不得已,辗转半年后,2013 年5 月,他换了个角色又回到了家电行业,注册了公司,成为了美的经销商,重新背起包,摞起宣传单,穿梭在北京各个新的住宅小区里,耐心的给小区往来的人推销着美的空调,继续给美的添砖加瓦……
从光鲜亮丽的副总职位到发单小哥的转变,身份的落差没有让他却步,生存的压力逼促着他向前.韩云麟讲到那段日子时说：“以前的经销商看你都挺客气的,现在你出来之后,要把很多东西都放下来,心态上面要有调整,至少意识到自己有很多的不足.那段时间也是一点一点的在学习吧,最后扛过来了.”
刚起步的时候,遇上小区业主装修新房,就一套一套卖家电或者空调,卖一套可能挣个千,多一点万把块钱,至少这个月油钱、饭钱就够了.但这不是权宜之计,韩云麟希望找一个稳固的平台开展业务,这样企业才有可能成型.
2013 年下半年,教育部为了提升高校的教学条件,引导各大高校推进学生寝室和教室的空调普及,并给了相关的补贴,北京各高校的空调采购进入一个井喷期.多年的美的从业经历,让韩云麟积累了丰富的投标经验,在顺利拿到美的空调在政府采购的授权后,韩云麟和他刚起步的中天茂业终于找到了一个稳定的业务平台.在美的的大力支持下,中天茂业在空调政府采购中屡中大标：北京大学医学院、北师大、华北电力大学、政法大学、建筑大学等等,第一年整个公司的销售额近2000 万,大大超过了他的预期.2014 年是个更大的爆发,这一年加进了政府采购,中直机关、国税系统等,同时在地产、酒店、餐饮等领域也纷纷开花,中天茂业2014 年的销售额达到4000 万.
找资源给自己做背书
2015 年中天茂业有个突破性的变化,中天茂业进军教育领域,成功签约新东方教育集团,成为该集团全国暖通、新风大盘供货商.那年,仅新东方这一个连锁项目就做到一千多万,韩云麟突然发觉这样的连锁项目是一块大蛋糕,而对他来讲他有得天独厚的优势.
连锁项目的特点是每一个分支项目都不大,而且分散在全国各地,但全国加起来会很多很大.比如说,新东方每一个分校的教学区一般就两千平米左右,但全国有好几百个,而另外一个签约的连锁服装品牌绫致服饰,每个店可能就二三百平米,全国有几千个店,总面积加起来就非常庞大了.像这样的项目,很多经销商就很难解决落地安装的问题,因为分支项目太小,从北京派人过去安装会入不敷支.而韩云麟的先天优势在于他对美的体系非常熟悉,全国各地有实实在在的美的人脉资源,哪怕不认识当地分支机构的人,但是通过三两电话,也可以找到当地美的负责人,让他来协调美的当地的售后网点解决落地的问题.
这是一个很明显的优势,他善于整合手里强大的人脉资源,用美的全国几千个售后网点给项目作背书,从而将自己的机会和努力被放大.针对此类项目,公司顺势成立了第一个独立部门-- 连锁项目部,专门负责开拓、跟进落地服务这些连锁项目.实践证明当时这个决策是对的,从2015 年至今,连锁项目部都是公司最核心的模块,此后,枫叶国际学校、瑞思学科英语、华图教育、桔子酒店、绫致服饰等等连锁品牌如雨后春笋般牵手中天茂业.韩云麟说：“我很感谢这个变化,就连锁项目这一个部门2018 年就可以做一个亿,明年应该可以做到1.5 个亿.”
团队是基石
今年是中天茂业的第六个年头,按照韩云麟的话来讲,第二个五年计划的开始,是他们的第二次创业.从开始的两个人发展到目前六十余人的企业,这期间,韩云麟碰上了两道关卡.
2014 年,中天茂业签约了山东某地产项目,前期的铺货安装投进了200 多万,在第一笔首付款拿到后,地产商老板违法入狱,货款被冻结拿不回来了,只好通过法律手段解决,官司是打赢了,法院的强制执行因特殊原因被无限期延后了,这笔钱已经成了个死帐.这一百多万冻结了对于当时的韩云麟来说是致命的,本来就是借来的钱,要还人家,新的项目还要投钱去执行,公司的资金链完全断裂了.在这困难的时刻,韩云麟很庆幸有个肝胆相照的合伙人王琴峰先生,在四处帮忙融资,公司的员工都主动拿着自己的信用卡出来给厂家刷卡帮公司提货,美的公司在这个时候也伸出援手,给予一定额度内的铺货,在各方的帮忙下,经过半年的坚持,终于在年底的时候缓过来了.
回想起这件事,韩云麟心存感激,“所有的困难都是暂时的,很庆幸在困难的时刻,有一个好伙伴在身边,有一个坚定的团队在身后……”
2018 年,对于韩云麟来讲,非同寻常,他觉得比以往任何时候都难.
2017 年4 月份的时候, 公司才十七八个人,而到年底就已经有六十多个人,整个团队一下子就膨胀起来.今年年初,韩云麟给5 个销售部门定了共3.5 亿的销售目标.然而受大环境的影响,其中两个部门的业务在4 月份的时候基本就折了,他只能把目标调到2.3 到2.4个亿之间,按销量来讲的话仍然比去年增长1 个亿,也应该是个不错的成绩.到9 月的报表出来,韩云麟发现问题大了,销量进度没问题,但公司的经营利润截至9 月居然还是亏损,公司的成本开支控制出现了严重的问题.以前在拼命开源,如今节流乃是当务之急,这是中天茂业在发展壮大过程中面临的一个新难题—管理问题.
节流就裁员吗？在美的体系里,一般*公司人员配置也就十来个人,体量一般上至五六千万,中天茂业的体量已经算是一骑绝尘.按理说韩云麟完全可以把折掉的部门清空,至少可以裁15个人,省下150 万到200 万的成本,但韩云麟并没有这样做,一方面出于感情,另一方面,他有一颗笃定未来的心.他告诉记者,可以先把人压着,因为有人就能有活干,先把大伙儿养着,过程中会出现新的业务模块,这样就可以让他们无缝对接上.他说：“我要随时做好准备,在过程中肯定会有新的机会出现.”
此外,韩云麟意识到公司的流程、制度、人力架构及薪酬等方面需要一个大大的提升,去匹配目前公司的发展需求了.于是,他花了30 多万升级了内部管理软件；在员工福利上,配置员工公寓,高品质年会旅游,每月的团建,全员社保的完善；在人力提升上,组织业务精英培训班,打造公司中层力量,优秀的基层员工通过培训提升能力,以获得晋升的机会,而针对公司高层的几个部门总监,公司鼓励其报考MBA 不断深造,公司承担MBA 一半的学费……在成为有内涵的公司道路上,韩云麟励精图治.
做行业里最有朝气的那一个如今,创新创业成为经济发展的新引擎,在谈到创新时,韩云麟认为技术创新乃是根本,仅模式的创新带不来实质性的突破,从经济长远发展来讲,实体经济是基础.
由于自己是暖通制冷专业出身,在韩云麟内心深处,始终藏着实业的情怀.他讲到,大学实验室里有很多科研成果在转换成生产力的时候可能就遇到瓶颈了,教授做研发很专业,但在投产、做市场的时候可能并不在行,中间环节有一些不对称的地方.未来,如果有一些合适的机会能够把科研成果转化成生产力,他想去试一下.他说：“投到实业里面去,个人觉得才会看到无限广阔的未来.”
按照美的集团的定位,未来将是一家集消费电器、暖通空调和机器人及工业自动化系统的科技集团.这意味着,今后美的集团的主营业务将从过去的空冰洗小家电四大类传统家电,变为消费电器、暖通空调和机器人系统三足鼎立的局面.
美的集团日新月异,对其经销商的要求也在变高.传统的经销商能否在这场浪潮中跟上“美的”的步伐,这是个问号.韩云麟希望自己和团队是这个行业里最朝气蓬勃的那一个！正如他给公司写的：我们是一群有情怀的暖通工程师；我们是一群有抱负快乐的年轻人.我们进得了厨房,也上得了厅堂；我们能坚忍眼前的苟且,更得到了诗和远方.我是中天茂业人,青春盛宴不散场……
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