老连不起单？支招5步让你连单破记录！,本文是记录有关论文怎么撰写与支招和破记录和单破记录方面毕业论文范文.
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连带销售的重要性在于：它可以让我们在店铺位置不变、面积不变,甚至同样的店铺成本下,创造出更好的销售佳绩.即使面对顾客寥寥的坏天气,仍能够挖掘出更多的购买潜力,达成业绩指标.
你的连单率还停留在2 以下吗？你还在执着地按照之前的想法和做法面对顾客吗？笔者总结了5 招让你连单破记录.
妙招1 以推荐2 双为执行标准根据销售现场的观察,我们不难发现,很多导购在推荐商品给顾客的时候,经常是以单双推荐为最主要的行为,但是这样的推荐行为会有几点问题存在：
要还是不要,好还是不好
推单双商品,存在的最大弊端就是,这样的推荐方式容易将顾客当下的判断推向于“要还是不要”或是“好还是不好”的选择上.这对于我们的销售相对不利,虽然顾客还是有50% 的概率会选择要,但是也有50% 的概率会选择不要.
尽量不要让顾客在“要或不要”上做选择,而是让顾客在选A 还是选B 上做选择,在两相比较下选出自己比较满意的商品；或是导购也可以从两件商品的差异中找寻顾客的喜好,加强对购买的刺激.这样在两件商品的对比中,顾客也会比较容易发现自己偏向的喜好.
商品的见面率降低
我们可以用最简单的计算方式来模拟一下,一个动作的差异可以造成多大的影响：
如果一个顾客给我们3 次推荐的机会,一次推1 款,最终就是3 款商品见面的机会,而一次如果习惯性推荐2 款,那么就会有6 款商品跟顾客见面.
如果按照一天一家店铺接待10 个顾客来计算,那么在一家店铺上就会产生30 款商品与顾客见面的差异,一个月就会有至少900 次的差异.那一年下来,一家店铺就有可能因为一个动作的改变,多增加10000 次的商品见面机会.
这10000 次的见面机会,就是隐形的业绩,是在原有的技能和知识的基础上,自然而然可以增长起来的业绩,不需要员工能力的增加,只要做出简单的行为改变即可.
妙招2 规定试鞋的准备双数
顾客试鞋的时候,常规鞋店里的要求是,一定要准备2双以上的能够搭配服饰的鞋款让顾客试穿.这除了靠导购个人的意愿来决定外,最主要的还是依据每位导购对商品了解的程度不同来决定.通常老员工对商品更加了解一些,在搭配选择上,较新员工也会容易些.
为避免因各种因素造成的差异性,建议鞋店管理者可以直接通过规定建立统一的行为标准.比如说,顾客试穿时,导购必须要有几款商品在一旁等待,2 双也行,3 双也好,管理者可根据店铺的实际状况把数量先规定下来,以增加产品与顾客见面的机会.
导购千万不要等到顾客说不喜欢之后,再开始重新去推荐,因为销售时间拉得越长,对销售越不利,毕竟没有人喜欢把一款不适合自己的鞋子,穿在自己脚上太长时间.如果顾客急着要把鞋子脱掉,而手边又没有可以再次试穿的鞋款时,这样导致的结果可能就是顾客要离开我们的店铺了.
妙招3 规定主推款
我们经常看到管理者会在销售现场上,不断强调主推款的销售,但是最终每周所制订的主推款,到底推广得如何,导购是否尽心尽力地在进行推广？对于管理者来说,这个评判标准似乎并没那么容易设定.
其实,如果我们可以把连单规定的数目再做一定的细化,比如说,规定连单的数目是2 双,其中必须要有主推款在内.这样,至少我们可以看得见主推款式是有被拿出来见客的,而不是全凭导购的说法来决定.多一个可以监督的环节,对于我们所期待达成的结果,也可以多一层的保障.
妙招4 推荐高单价商品
高单价商品的推广,也是同样的道理,管理者苦口婆心地天天叮咛,告诉导购要推高单价商品,因为高单价商品可以快速拉动我们的客单价和营业额.这对于提高店铺的利润也是有一定帮助的.
同时,介绍高单价的商品,不仅可以拉高我们店铺的形象和档次,还可以刺激顾客消费能力的提升.但是讲是一回事,要求又是另外一回事,至于导购做与不做,有时还是很难监控和把握的.
其实,最简单的方式,就是把高单价的商品也纳入连单规定的数目中.这样就可以保证高单价商品的见面率,毕竟产品再好,还是要与顾客见面才能提高成交率.导购若不主动让其与顾客见面,而是等着顾客自己在店铺里发现,那是最被动也是最愚蠢的做法.
妙招5 推荐一般品
关于一般品,其实也可以考虑加进细化的连单规定中,让导购可以在一些配饰品的搭配上养成推荐的习惯.有时候导购不是不理解这些一般品的重要性,而是没有一个硬性的规定让导购养成习惯.要让导购改掉一个旧习惯,最简单的办法,就是用新的规定来养成一个新的习惯.
只要新习惯能为导购带来了利益和好处,那么,这些新习惯就很容易在导购的身上扎根落地.但如果管理者仅凭导购的自主性来养成这个新习惯,那可能就不知道得要花费多长时间才行.因此,管理者应当在拟定了新的规定后,也要制定相应的监督、考核措施来加速新习惯的养成.
最后,分享一下做好连单的几点忠告：
1. 在销售服务过程中,开展连单销售是为了给客人更大的增值和好处,满足顾客的多样需求是我们的目的.
2. 多给顾客正面及支持性建议,学做顾客的顾问,为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠.
3. 当你向顾客推荐商品时,永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客,多多借助货品的搭配效果,而不是停留在嘴上说,说到哪件就去拿哪件,展示将给顾客最生动的感受,有助于你销售每一件商品.
4. 永远把握销售的度,不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象.当你在花时间介绍每一件商品来满足顾客的其他需要之前,请给他一个说法,要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的.
5. 向顾客展示三件产品已使生意翻番,但不要就此停留在那里,继续介绍直到顾客的每一种需要都被满足,把握住每一个销售机会.
归纳上述：这是一篇适合支招和破记录和单破记录论文写作的大学硕士及关于记录本科毕业论文，相关记录开题报告范文和学术职称论文参考文献.
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