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2017年10月10日,EJOYSPORT易骑运动科技首届发布会于江苏省昆山举行.这表明易骑运动科技（苏州）有限公司正式将“EJOYSPORT”、“易骑运动科技”品牌与产品推向市场.
作为一家新企业,如何在如今激烈竞争的市场上杀出重围、崭露头角？记者是带着这样的问题和好奇心参加发布会的.
发布会上播放的易骑暖场视频一直在强调“家”和“生活”的概念.而我们也注意到鲜明的“EJOY SPORT,EJOY LIFE”的标语.视频剪辑《EJOY LIFE 1》也完全是生活的记录.视频很简单,却深入人心.在很多品牌都过度追求运动技巧且定位一路走高的情况下,易骑选择“高品质生活突破”,或许这是—个更佳的定位.
发布会上,易骑并没有和其它品牌—样繁复地介绍产品高性价比的配置与庞大的产品线,在提出“合理性价比”的概念后,将极其精简的产品线与配置一带而过,大量的篇幅则讲述车款的技术点.小到ANGLESETTING电机角度设定,大到EZCYCLE全尺寸低跨点,涉及到产品每一个细节.参与试骑的时候,我们对其低跨点技术产生了很大的兴趣.而易骑产品的设计也颇有特色,既没有简简单单地将电池直接挂上去,也没有完全整合进车架,而是采用钣金将电池巧妙地融入车身线条中,让产品看起来和谐自然.这些都是目前市场上产品少见的元素.
除此之外,每一组锂电池均有专属的编号,以绑定APP.易骑APP首页跟其它骑行软件差异不大,基本上是传统的骑行数据界面,但易骑APP的车辆管理很有特色,里面详细显示了每个部件的使用状态与寿命值.据易骑团队介绍,当使用状态达到一定值的时候,APP将发出维修保养警示,并在经过用户同意后自动预约就近门店的维修保养服务.对这个功能确实要点赞.不过我们并没有发现APP中的社交功能,据了解易骑团队的本意是做一款纯粹针对产品服务的功能性APP.看来,易骑APP依然有很大的空间可以去探索和尝试.
昆山是中国自行车行业最重要的生产基地之一,从捷安特等整车品牌到速连、RST等零配件品牌均云集于此,还有数量庞大的原材料供应商作为支持.易骑运动科技选择从昆山起步,估计也是看中了这一点.不过选择从捷安特的“家门口”起步,不得不佩服易骑运动科技的勇气与信心.
易骑的勇气还不仅于此.在市场策略环节,我们发现易骑并没有采用传统的发展*商方法,亦或是新品牌乐于采用的网络直销方式.易骑在战略上非常看中线下的服务,所以易骑提出要以全面直营的方式来运营,与合作伙伴成立分公司,分公司下直接设立直营店.网络销售与地面销售同步进行.
易骑提出了“网购车全部到店”和“线上利润等比例回馈线下”等概念,意在将线上的流量和利润全部下放至店面.这对于其合作伙伴而言无疑是个很大的利好.因为太多品牌都绊在线上线下分利不均这一关,易骑就“大方”多了.最让我们意外的是,易骑鲜明地提出“允许多品牌经营”的概念,鼓励分公司尝试综合店模式,易骑不会从其它品牌销售中抽取任何分成.
总而言之,易骑的营销理念和市场策略让我们耳目一新.在产品严重同质化、过度追求性价比的今天,我们能看到有一家新品牌忠于技术与体验,敢于挑战传统,并拥有差异鲜明的独特产品,这着实让我们对这个品牌的未来充满期待！
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