当前位置:大学毕业论文> 专科论文>材料浏览

关于经济效益相关论文范文文献 与差异化销售竞争战略的经济效益测定分析类论文写作参考范文

主题:经济效益论文写作 时间:2024-02-27

差异化销售竞争战略的经济效益测定分析,本文是关于经济效益相关论文写作参考范文与竞争战略和差异化和经济效益方面论文范例.

经济效益论文参考文献:

经济效益论文参考文献 战略管理会计论文汽车销售论文战略管理论文企业战略管理相关论文

程娜

摘 要:差异化销售竞争战略的目标是为了获得更大盈利以及取得竞争优势,但同时也将面临着投入更大成本以及冒着更大风险的问题.本文就差异化销售竞争战略对企业带来的经济效益进行分析探讨,对战略实施效果进行评测鉴定,以了解差异化销售战略实施对企业带来的影响.

关键词:差异化销售;竞争战略;经济效益;测定评价;影响

一、时代背景

我国的经济体制以公有制的经济为主体,包括了私有制经济在内的多种经济体制共同发展的市场经济体制.随着经济体制的不断深入和改革,市场经济的竞争力越来越大了.由波特五力分析模型,企业面临着来自购买商、供应商的讨价还价的能力、潜在竞争者进入市场的能力、现存竞争者的竞争力和替代品的替代能力.差异化销售竞争战略就是为了提升企业自身竞争力、削减替代品替代能力可能性、控制潜在竞争者进入市场和我方企业竞争力强度,凸显企业独特性,特殊性的一种营销战略.

二、差异化销售的竞争战略经济效益的测定

在确定公司目标和约束条件后,深入调查市场运营数据,制定差异化销售设计方案,对方案进行评价和选择,实施战略方案并实效评价.对差异化销售的竞争战略经济效益的测定是衡量实施战略后通过销售额差异对企业战略实施情况的效益指数.效益指数越高表明企业战略实施绩效越好,对企业发展越有利,效益指数越低表明企业战略实施绩效越差,不利于企业发展.

1.销售量的增加比率

销售量的增加比率计算公式为实施后的平均销售量减去实施前的平均销售量之差除以差异化成本的百分比,其中销售量的增加比率越大,效果越好,增加比率越小,效果越差.使用这种计算公式做效益指数的一个评测点是比较简单的一种.但其中还需要考虑到的是差异化效果之外的许多其他的因素也会对销售额有所变动,这就是比较复杂的部分了.

2.差异化费用的比率

差异化费用的比率是为了比较在实施差异化销售战略前后的成本效益的计算.差异化费用的比率计算公式为差异化费用和销量间的比值百分比公式,即是指每一种由企业所有的产品或者技术销售为差异化销售战略实施所需要支出费用,这个费用越小,经济效果越好,费用越大,经济效果越差.

3.差异化效果的比率

差异化效果的比率是为了比较差异化战略实施前后的企业经济效果的计算.差异化效果的比率的计算公式是与产品销售的增加量和差异化战略实施的费用的增加量的比值的百分比的计算,差异化效果的比率越大,差异化效果也就越大.

4.差异化销售战略综合性评测

结合上述三种比率来综合分析企业实施差异性销售战略的积极效益.影响企业差异化综合经济效益的因素有很多,不能够只单纯的考虑一两个因素,这是不够全面存在纰漏点的效果评价,所以在经过上述简单计算后还需要综合起来,结合实际进行综合性评价.如对差异化销售的社会效果的分析和评价,一个企业的经济效益得到提升,对周边经济有提升和抑制双面性的作用,竞争力的体现就是在于在竞争过后市场总经济效益总能得到提升,对于企业在社会经济中的作用,企业的销售量的到提升,对人民群众就业、改善务工理念、增加群众收入等都是有效的经济效益,是能够提升社会总效益的,所以在计算企业的差异化战略实施效果评价时也需要考虑到由于社会经济总效益提高会对企业带来的影响.

三、差异化销售战略意义和作用

1.差异化销售提高企业竞争力

应用差异化销售战略能够使企业摆脱由于同质化而产生的竞争压力,即是摆脱了来自同行竞争者的压制和抑制,能够提升自身的竞争优势.施行差异化销售战略,能够提高企业利润,进而进一步提高企业竞争力.首先,差异化销售战略施行避开了和同行竞争者的正面交锋,独立于商品交战外,提供了一个更大和更自由的发展空间.其次,差异化销售战略实施还能够充分的发挥企业灵活应变的能力、自由创新的能力、积极进取的能力,还能够提升企业活力,使企业欣欣向荣,使企业内部形成一派生机勃勃的景象.

2.差异化销售赢取更大发展空间

企业在市场上保有多种多样的差异化的能力能为企业赢取更大的发展空间,为企业带来持续竞争的优势.差异化销售战略的施行应该是多形式多样化的,这样的差异化销售才能在提高了成本和风险的困境中脱颖而出,战略实施可以从自产品、开发、营销方式以及渠道、定价和客户服务等一些列运作流程入手,将多个项目的优势整合起来,体现别具一格的优势,融入到企业本质中去,在总多的同行企业中脱颖而出,使竞争对手难以模仿.

3.差异化销售的持续发展要求

差异化销售战略只有通过不断创新才能保有企业的活力,才能使企业能够在总多同行企业里脱颖而出,继续保持竞争优势.企业要有与时俱进战略里面,要能够随着社会经济和科学技术发展而不断发展,更新技术,更新产品,更新理念.企业施行这些都是为了满足时代里企业服务人群的需求,要以满足顾客需求为核心理念,不断的通过创新和发展,来满足顾客提出的新的要求和新的需求.企业只有通过不断的创新,才能持续提升企业竞争力保持竞争优势.

四、差异化营销战略施行预备

1.企业创新理念的灌输

差异化销售战略的施行首要前提就是企业有足够的创新能力以使企业持续保有活力,也是在差异化销售战略施行中保有持续创新的能力是差异化销售战略能够持续进行的前提,这就需要企业在战略目标和核心理念中灌输创新理念,不断的研发新产品和新技术,提供新服务.而且,在企业能够创新的同时,还要保证企业创新是具有意义的创新,是能够引领企业和社会向前迈进的创新技术.

2.企业人才的培养和预备

差异化销售战略施行需要相关方面的足够优秀的人才来进行,对人才质量指标的要求也是相对较高的.企业在施行差异化销售战略的同时培养相关的人才,以在施行战略时有满足战略施行要求和需求的人才资源.差异化销售战略需求的人才资源应该具备创新钻研、别具一格、能发现新事物新技术、拥有不同思维、超脱传统或世俗思维的能力,同时也需要这一方面的人才有足够专业的知识储备,有足够的实操技术能力.体现差异化销售战略别具一格、超凡脱俗、脱颖而出的核心理念.

差异化销售竞争战略的目标是为了获得更大盈利以及取得竞争优势,但同时也将面临着投入更大成本以及冒着更大风险的问题.如何有效提高企业经济效益,科学开展差异化销售竞争战略工作对任何企业来说都是一个重要命题.差异化销售战略施行是一把双刃剑,只有体现差异化销售战略的核心理念,才能取得企业在市场经济中的竞争优势.

参考文献:

[1]高鸿业.西方经济学[M]北京:中国人民大学出版社,2012,(10):123-125.

[2]李献国.分销渠道管理[M]北京:清华大学出版社,2011(02):245-246.

(作者单位:中国平煤神马集团国际贸易有限公司)

简而言之,该文是一篇关于对不知道怎么写竞争战略和差异化和经济效益论文范文课题研究的大学硕士、经济效益本科毕业论文经济效益论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料.

迪士尼度假区差异化战略
随着旅游业的发展,各种主题度假区如雨后春笋般崛地而起,但纵观全球知名主题度假区,华特迪士尼度假区可谓脱颖而出,本文在对迪士尼传统(Disney Tradition)进行现状分析的同时,提出迪士尼度假区.

差异化战略引领物流企业脱困
摘 要由于竞争加剧……原因,中小型物流企业经营中遇到了不少困难,许多企业在苦寻生存良策 广东省广业纺织物流产业有限公司通过企业诊断、企业竞争态势分析、战略确定……环节确定了企业差异化发展战略,取得了良.

培智高年级数学差异化教学探究
对于特教学校培智高年级数学课程的教学过程而言,教师如果能够在教学中适当融入差异化教学的理念和思想,教学的效率会高很多,并且每一个学生都可以从自己的实际情况出发,建构自己的学科素养,教学的针对性会更强 .

职场需要差异化标签
凌菲是我的师姐,也是我的同事 我刚入职时,已经在公司混得风生水起的凌菲便好心提醒我“在职场,一定要为自己贴上差异化的标签,比如,数据能力特别强,文字能力特别强,实在不行,跑腿能力特别强也成.

论文大全