欧洲热能品牌强势进军中国市场,该文是关于中国市场毕业论文格式范文与热能和欧洲和进军方面毕业论文格式范文.
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中国部分区域雾霾环境污染严重,这几年政府加快了清洁能源推广,“煤改气”进程与之后的“置换市场”是整个行业重大机遇,许多国际壁挂炉品牌都加大了在中国的投资,泰美斯于2017年初已着手布局,投资3300万在广东建立全球研发中心与外商独资的生产基地.
回溯到1949年,泰美斯起源于意大利北部普拉托镇,并一直专注于热水与供暖领域,发展到今天,泰美斯集团在全球已拥有8个研发制造基地,分别位于意大利、西班牙、土耳其、俄罗斯、塞浦路斯、拉脱维亚、越南以及中国.2016年,泰美斯热能产品全球的销售量突破了2000万台,产品销售及服务网络遍布全球80多个国家.
泰美斯中国公司不仅带来了集团精湛的技术工艺,还带来了欧洲先进的管理经验.作为欧洲传统热能品牌,泰美斯中国严格按照国际标准运行,生产的热能产品不仅会满足中国市场的需求,还会成为集团重要的热能产品生产基地.依照海关的出口数据,泰美斯中国已经取得了骄人的业绩,热水器出口排名前五,壁挂炉出口进入前十.
中国的煤改气市场是一个机遇,我们会积极参与各地的项目,但作为一个欧洲的专业品牌会更加关注“后煤改气”时代的市场布局.
从样板到全渠道区域链的连接与延伸
从2017年7月正式启动进入中国市场,集团规划了循序渐进的渠道战略,从*商群和区域市场着手,采取纵横推进法.
纵向,将商家群体分为项目经销商和渠道经销商.项目经销商采取业已成熟的报备制,由厂家进行统一监管.着重进行工程项目市场的开发和推进.工程市场是采暖行业的必经之路,尤其随着全国范围内精装房项目的推进,未来工程渠道将成为采暖市场一个重要商机,也是获得品牌推力的有效途径.
与此同时,不可忽视的是终端市场.现阶段,采暖终端市场有着非常明显的区隔,一方面,是参与煤改项目的个体用户,尤其以三四级市场的个体家庭为主,由于有国家政策支持,采暖炉在下级市场的普及程度大大提高,但同时应该注意到,这也是一方待整顿的市场,一旦失去政策红利,后续发展如何续力？是整个行业需要思考的课题.
另一方面,终端采暖市场面临着个性化的高端用户群,以大平层和别墅居多.这部分客群目前是众多品牌在零售市场瞄准的对象,泰美斯也不例外.针对终端经销商,我们同样提出门店、形象和服务要求,以与整个品牌的形象定位相匹配.
项目经销商和渠道经销商,是集团在以*商家为标准进行的渠道纵向规划,在横向上,则以重点区域市场为板块,形成连横.
目前,以陕西、新疆为代表的西北市场,以山西、山东、河北为代表和华北市场,以湖北、成都、重庆为代表的西南市场,以江苏、浙江为代表的华东市场以及以河南为代表的华中市场,是最先一批的泰美斯重点区域市场.一方面,通过工程经销商的操作树立样板工程,一方面通过渠道经销商在终端扩大品牌度.同时,这几个中心城市的地理位置非常优越,四通八达,是各省份的交通枢纽,通过这些重点城市的扶持和打造,从而带动周边城市的发展.例如,通过陕西带动整个西北市场,通过成都带动整个西南市场,以点带面,按部就班实现销售网络的连横之态.
目前,我们已经与新疆、山西、河南、河北等地的优质商家开展合作,进行先期的市场导入.
零服务是产品价值强服务为品牌增值
与国外市场所不同,中国市场具有典型的渠道特征.在调整品牌战略的同时,品牌的落地承接、产品的落户使用,*商是必须合作的群体.而实际上,国内的传统*商也正处于转型交替期,面对采暖市场林立的品牌,进行着抉择.
与消费市场一样,国内*商群体对采暖产品也有着差异化的需求,有的商家关注体系、有的侧重国产品、有的倾心进口机、有的看重服务、有的关注政策,但无论更关注哪一方面,我们给出的建议是,将关注焦点集中在产品力上,而且是最重要的指标.因采暖炉与其他产品不同,具有更复杂、也更专业的服务要求.
一贯的,泰美斯倡导产品零服务,是从产品角度出发,从源头杜绝由于产品本身带来的售后服务.但同时,我们又在做着很多与服务相关的部署,一再强调服务是为品牌增值的砝码,也是基于采暖炉特殊的产品属性.由于采暖产品要和家中的水、电、气密切相关,也就与安全紧密相连,任何一个环节出现问题,小则产品受损,大则引起安全隐患,所以在整个施工过程中,需要一定的技术水平,为用户提供非常专业的服务.在服务体系的打造上,我们开始推行两条腿走路.对于商家,无论项目经销商还是渠道经销商,一定要具备、或者有由第三方提供的专业服务,有能力达到品牌要求的标准化施工,提供系统性的服务解决方案.同时,工厂层面也正在推进服务的体系化打造,包括400、在全国五大城市建立服务培训中心,因地制宜为当地合作伙伴输出服务培训,减少商家服务负担的同时增进对方的服务能力.实际上对于很大一部分传统商家,其在过去的供销链中主要承担的职责围绕销售展开,目前依然有相当一部分采暖商家不具备自行服务的水平和能力,无论从品牌发展还是商家个体发展角度来看,缺失的服务能力始终是未来发展的一块短板.而变短板为优势,则需要厂商合作,互为补充,共同发力.
鉴于此,工厂在产品层面也做好了与服务相配套的支撑.例如配件的正常供给.正常情况下,配件的储备期为8年,我们的配件储备出10~15的供给量,以解决后服务市场配件缺失的实际问题.实际上,从去年开始,配件供应就成为行业的一大难题,忽然放量的市场需求口与有限的配件出口形成矛盾,出现供不应求的现象.配件的超长储备一方面说明在我们在服务支撑上诚意,另一方面也能够再次证明了产品品质的表征之一,即10~15年的产品使用寿命,并以此支撑起更长久的品牌生命周期.
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