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文/孙陶然
创业很难,创业成功是个小概率事件,如果要创业,成功需要多久呢？
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我认为任何一个成功的企业都需要10年以上的时间,每一个创业者,如果知道这个规律,创业的时候心态就会更好,至少不再会为做了3年、4年之后公司还没有上市,或者还没有达到一个稳定的成功状态就自惭形秽丧失信心.
任何一家成功的企业,都需要经历4个发展阶段,每个发展阶段大概需要3年的时间,当然如果你的能力强,运气好,你可能用两年、一年半走完了其中的某一个发展阶段,但是企业发展的每个阶段都不能够跨越.
企业发展的第一个阶段是起步期,核心任务是找到企业的收入来源.具体而言是两件事：做出一个有人愿意花钱来买的产品,并且找到一种卖法,能把这个产品源源不断卖出去.解决了这两个问题,企业才会有收入.对于这个阶段的公司而言,核心要点是省钱,把一分钱掰成两半花.
如果你做出了一款有人愿意花钱来买的产品,并且找到了规模销售的卖法,恭喜你,你的企业已经经历过了发展的第一个阶段,可以进入第二个阶段了.这个阶段是企业发展要过的市场关.
这个阶段同样大概需要3年的时间,核心使命是把做出来的产品卖成市场销量冠军.这个阶段对于企业最重要的事情是专注,要集中所有的资源和力量来卖好这个产品,把收入赚回来,把利润赚回来.
如果做到这些,企业已经是一个年收入稳定过亿、净利千万级的企业,就可以进入到第三个发展阶段,企业的扩张期,这个阶段一般也需要3年左右的时间.
这个阶段的任务是做出第二个或者第三个成功的产品.一个企业,如果想可持续成长,仅靠单一的产品线是不行的,必须有多条产品线.这是一个非常大的挑战,很多人可能会认为,我们既然做好了一个产品,那做好第二个产品不是手到擒来、顺理成章的事吗？实际上,对于企业而言,所有的组织结构服务于一条产品线很容易,但是同时运作两条产品线往往就顾此失彼、手忙脚乱.
这个阶段核心的要点是管理,公司需要设计出科学的管理机制,让每一个版块都有领军人物,并且让每个版块都是以创业的心态在投入工作.
经历过了第三阶段的企业就进入到了第四发展阶段,能够进入到这个发展阶段的企业是非常少的,但也是非常幸福的,这个阶段是企业的成熟期.这个阶段的企业大多已经是平台级的企业.
企业在这个阶段最主要的任务：第一个是布局,第二个是“买保险”.所谓布局就是一定要介入那些属于你的领域范畴之内的业务,或者未来可能会是你的领域之内的业务,介入方式可以多种多样,参股或是自己去组建部门、组建公司的方式都可以,但必须介入.否则,一旦某个新兴的业务起来,你庞大的帝国可能就会轰然倒掉.买保险就是参与到那些可能会颠覆你、会冲击你的一些领域,主要是靠资本手段来参与.
对成熟期的企业而言,提高一点增长率或者提高一些投入产出效率,已经不是第一重要的事了,而避免被潮流所颠覆和回馈社会,是头等重要之事.
可见,任何一个企业的发展,就和人的发展一样,都需要经历起步期、成长期、扩张期、成熟期.任何一个成功的企业,都需要10年以上的时间.
每个创业者如果对这一点很清楚,那么我们就不会心急,就会按照长跑来分配自己的力量、自己的热情和自己的资源.当我们在漫漫征程中没有很快取胜的时候,我们也会知道,这是正常状况.
（作者系拉卡拉控股董事长）
（编辑 宦菁 huanjing0511@sohu.com）
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